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' 'Choisir les ' 'actions ' 'marketing et ' 'commerciales ' 'innovantes à ' 'mettre en œuvre ' 'sur les canaux ' 'physiques et ' 'digitaux, en ' 'évaluant leur ' 'intérêt ' 'respectif et en ' 'posant des ' 'arbitrages ' 'fondés sur la ' 'cohérence de ' 'leur ' 'articulation ' 'dans une ' 'logique ' 'multicanale, ' 'tout en tenant ' 'compte des ' 'moyens à ' 'disposition et ' 'de ' 'l’environnement ' 'externe, afin ' 'de proposer les ' 'solutions ' 'permettant ' 'l’optimisation ' 'des méthodes de ' 'vente et de ' 'distribution ' 'multicanale ' 'compte tenu des ' 'attentes de sa ' 'cible clients ' 'et des ' 'objectifs de ' 'performance ' 'commerciaux et ' 'extra-financiers ' 'de ' 'l’entreprise. ' 'Structurer le ' 'plan d’action ' 'commercial ' 'multicanal à ' 'conduire, en ' 'déterminant les ' 'objectifs à ' 'atteindre, en ' 'évaluant les ' 'moyens à ' 'mobiliser, les ' 'normes et ' 'délais à ' 'respecter et en ' 'établissant son ' 'calendrier de ' 'réalisation ' 'compte tenu du ' 'programme ' 'annuel établi ' 'au niveau de ' 'l’entreprise, ' 'afin ' 'd’optimiser ses ' 'conditions de ' 'mise en ' 'œuvre. ' 'Etablir ' 'l’aménagement ' 'physique du ' 'magasin et des ' 'espaces ' 'commerciaux, en ' 'déterminant les ' 'conditions ' 'optimales ' 'd’organisation ' 'des surfaces et ' 'de présentation ' 'des produits ' 'relevant de sa ' 'responsabilité, ' 'afin de ' 'proposer des ' 'espaces ' 'attractifs et ' 'propices au ' 'développement ' 'de la vente des ' 'produits. ' 'Contrôler la ' 'présentation et ' 'la valorisation ' 'des produits ' 'dans les ' 'espaces de ' 'vente, en ' 's’assurant du ' 'respect des ' 'plans ' 'd’implantation ' 'et de ' 'merchandising ' 'définis, ' 'notamment ' 'concernant la ' 'visibilité et ' 'la promotion ' 'des produits ' 'écoresponsables, ' 'afin de ' 'favoriser ' 'l’acte d’achat ' 'des clients et ' 'de l’orienter ' 'vers les offres ' 'durables. ' 'Définir les ' 'modalités de ' 'mise à ' 'disposition ' '(Drive, click & ' 'collect, ' 'livraison…), ' 'd’expédition et ' 'de transport ' 'des produits ' 'accessibles à ' 'l’achat en ' 'ligne, en ' 'veillant à la ' 'commodité, la ' 'sécurité, ' 'l’économie et ' 'la rapidité des ' 'solutions ' 'formulées, afin ' 'de garantir la ' 'délivrance des ' 'produits aux ' 'consommateurs ' 'dans des délais ' 'et conditions ' 'contribuant à ' 'leur ' 'satisfaction et ' 'à la protection ' 'de ' 'l’environnement. ' 'Evaluer le ' 'niveau de ' 'satisfaction ' 'des clients de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'organisant la ' 'mise en place ' 'et ' 'l’exploitation ' 'd’un système ' 'd’écoute ' 'articulant ' 'enquêtes ' 'dématérialisées ' 'et suivi des ' 'avis et ' 'réclamations ' 'exprimés sur ' 'les canaux ' 'physiques et ' 'digitaux, afin ' 'de déterminer ' 'les mesures et ' 'actions ' 'correctives ' 'permettant ' 'd’améliorer la ' 'relation avec ' 'ses clients et ' 'de contribuer à ' 'leur ' 'fidélisation. ' 'Développer des ' 'expériences ' 'client ' 'personnalisées ' 'sur les canaux ' 'physiques et ' 'digitaux de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'intégrant la ' 'valorisation et ' 'le ' 'développement ' 'des pratiques ' 'et produits ' 'écoresponsables, ' 'ainsi que les ' 'besoins ' 'spécifiques des ' 'personnes en ' 'situation de ' 'handicap, afin ' 'de renforcer ' 'son ' 'attractivité et ' 'le niveau de ' 'satisfaction ' 'des clients. ' 'Suivre le ' 'déroulement des ' 'actions de ' 'promotion et ' 'd’animation ' 'commerciales et ' 'extra-commerciales ' 'mises en place ' 'sur les canaux ' 'physiques et ' 'digitaux, en ' 'suivant les ' 'comportements ' 'des clients ' 'dans les ' 'espaces de ' 'vente physiques ' 'et digitaux et ' 'leurs effets en ' 'termes d’achat, ' 'et en trouvant ' 'des solutions ' 'adaptées face ' 'aux aléas et ' 'problèmes ' 'pouvant ' 'survenir, afin ' 'de s’assurer de ' 'leur ' 'efficacité. ' 'Analyser les ' 'résultats des ' 'ventes, en ' 's’appuyant sur ' 'l’examen ' 'quotidien des ' 'tableaux de ' 'bord renseignés ' 'et des ' 'indicateurs ' 'd’activité, ' 'afin d’évaluer ' 'l’efficacité ' 'des actions ' 'commerciales ' 'phygitales ' 'mises en œuvre ' 'et de ' 'déterminer, le ' 'cas échéant, ' 'les mesures ' 'correctives et ' 'ajustements à ' 'apporter.', 'modalites_evaluation': 'Un dossier ' 'de ' 'développement ' 'commercial : ' 'étude de cas ' 'd’entreprise ' 'réelle ou ' 'fictive - ' 'Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'écrite et ' 'orale Un ' 'audit d’un ' 'point de ' 'vente ' 'proposant ' 'des ' 'modalités de ' 'distribution ' 'multicanale ' ': étude de ' 'cas ' 'd’entreprise ' 'réelle ou ' 'fictive - ' 'Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'écrite et ' 'orale ' 'Pour les ' 'salariés : ' 'possibilité ' 'de réaliser ' 'un ' 'portefeuille ' 'de preuves ' 'en relation ' 'avec le bloc ' '3 à 6 mois ' 'après le ' 'parcours ' 'formatif et ' 'une ' 'immersion ' 'professionnelle ' 'de cette ' 'durée, en ' 'lieu et ' 'place des ' 'évaluations ' 'de bloc', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Piloter une unité de ' 'vente sur les plans ' 'administratif, ' 'logistique et financier', 'liste_competences': 'Organiser ' 'l’accueil de la ' 'clientèle dans ' 'les espaces de ' 'vente, en ' 'définissant et ' 'en contrôlant ' 'l’application ' 'des procédures ' 'et pratiques ' 'respectant les ' 'règles HSE de ' 'l’entreprise et ' 'les obligations ' 'règlementaires ' 'incombant à ' 'tout ERP, afin ' 'de garantir aux ' 'clients et ' 'salariés des ' 'conditions ' 'd’hygiène et de ' 'sécurité ' 'conformes aux ' 'dispositions ' 'légales et ' 'respectueuses ' 'de ' 'l’environnement. ' 'Vérifier la ' 'mise en œuvre ' 'des ' 'dispositions ' 'spécifiques ' 'permettant ' 'l’accueil des ' 'clients en ' 'situation de ' 'handicap, en ' 's’assurant de ' 'la mise en ' 'place des ' 'conditions ' 'conformes aux ' 'obligations ' 'règlementaires, ' 'afin de ' 'garantir leur ' 'accessibilité ' 'et leur ' 'autonomie dans ' 'l’acte ' 'd’achat. ' 'Gérer les ' 'modalités de ' 'collaboration ' 'commerciale ' 'avec ses ' 'fournisseurs, ' 'en analysant ' 'leur ' 'performance au ' 'niveau de la ' 'conformité de ' 'leurs ' 'livraisons (en ' 'termes de ' 'quantité et ' 'délai), de la ' 'qualité de ' 'leurs produits ' 'et des tarifs ' 'pratiqués, afin ' 'd’identifier ' 'les conditions ' 'd’amélioration ' 'de leurs ' 'services et – ' 'le cas échéant ' '– de renégocier ' 'des conditions ' 'de ' 'partenariat. ' 'Faire évoluer ' 'le portefeuille ' 'de fournisseurs ' 'et le ' 'référencement ' 'des gammes de ' 'produits ' 'proposées au ' 'sein de l’unité ' 'de vente, en ' 'privilégiant ' 'les acteurs et ' 'produits ' 'locaux, ' 'respectueux de ' 'l’environnement ' 'et répondant à ' 'un cahier des ' 'charges ' 'exigeant en ' 'matière de ' 'responsabilité ' 'sociétale, afin ' 'de répondre aux ' 'attentes des ' 'consommateurs ' 'et de ' 'contribuer à ' 'l’effort ' 'collectif de ' 'développement ' 'durable. ' 'Superviser la ' 'réalisation des ' 'inventaires des ' 'marchandises ' 'selon la ' 'périodicité ' 'propre à son ' 'secteur ' 'd’activité, en ' 'vérifiant ' 'l’application ' 'des procédures ' 'prévues et le ' 'recours à des ' 'outils ' 'informatiques, ' 'et en ' 'identifiant ' 'l’origine des ' 'anomalies et ' 'des démarques ' 'inconnues, afin ' 'd’optimiser la ' 'gestion des ' 'stocks. ' 'Etablir les ' 'procédures à ' 'suivre pour la ' 'gestion des ' 'stocks dans un ' 'objectif ' 'd’optimisation ' 'et de « 0 ' 'déchet », en ' 'déterminant les ' 'dispositions ' 'permettant la ' 'réduction des ' 'manipulations ' 'et les temps de ' 'transport dans ' 'le respect des ' 'normes et ' 'caractéristiques ' 'propres aux ' 'conditions de ' 'leur ' 'conservation et ' 'de leur ' 'déplacement, ' 'afin d’éviter ' 'les pertes ou ' 'détériorations ' 'des ' 'produits. ' 'Assurer le ' 'suivi de l’état ' 'des stocks de ' 'marchandises en ' 'temps réel, en ' 'identifiant et ' 'en anticipant ' 'les besoins en ' 'approvisionnement ' 'au regard de la ' 'saisonnalité ' 'des ventes et ' 'des événements ' 'programmés, ' 'afin d’établir ' 'les ' 'pré-commandes ' 'ou commandes ' 'auprès des ' 'fournisseurs ' 'et/ou des ' 'centrales ' 'd’achat de son ' 'enseigne ' 'permettant la ' 'mise à ' 'disposition des ' 'produits en ' 'quantité ' 'suffisante et ' 'tenant compte ' 'des délais de ' 'livraison. ' 'Analyser les ' 'résultats ' 'd’activité de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'exploitant les ' 'tableaux de ' 'bord et ' 'indicateurs ' 'renseignés et ' 'en actualisant ' 'les documents ' 'financiers à ' 'fournir, afin ' 'd’évaluer sa ' 'rentabilité et ' 'son niveau de ' 'performance ' 'financière. ' 'Etablir le ' 'bilan de ' 'l’activité de ' 'son unité sur ' 'le plan ' 'commercial, en ' 'restituant à sa ' 'hiérarchie ' 'l’analyse de ' 'ses résultats ' 'et des ' 'observations ' 'réalisées et en ' 'proposant de ' 'façon ' 'argumentée des ' 'axes ' 'd’amélioration ' 'et ou ' 'd’innovation, ' 'afin de ' 'contribuer à ' 'l’optimisation ' 'de ses espaces ' 'de vente ' 'physiques et ' 'digitaux et de ' 'la performance ' 'de son ' 'entreprise.', 'modalites_evaluation': 'Les ' 'modalités de ' 'pilotage ' 'd’un espace ' 'de vente : ' 'étude de cas ' 'd’entreprise ' 'réelle ou ' 'fictive - ' 'Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'écrite et ' 'orale ' 'Pour les ' 'salariés : ' 'possibilité ' 'de réaliser ' 'un ' 'portefeuille ' 'de preuves ' 'en relation ' 'avec le bloc ' '3 à 6 mois ' 'après le ' 'parcours ' 'formatif et ' 'une ' 'immersion ' 'professionnelle ' 'de cette ' 'durée, en ' 'lieu et ' 'place des ' 'évaluations ' 'de bloc', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Manager les équipes de ' 'l’unité de vente dans un ' 'contexte de vente ' 'multicanale', 'liste_competences': 'Anticiper les ' 'besoins en ' 'personnel de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'déterminant sur ' 'le plan ' 'quantitatif et ' 'qualitatif les ' 'recrutements à ' 'réaliser au ' 'regard des ' 'objectifs ' 'commerciaux, du ' 'volume et des ' 'variations ' 'd’activité ' 'saisonnières, ' 'afin de ' 'disposer des ' 'ressources ' 'humaines pour ' 'assurer le ' 'fonctionnement ' 'du point de ' 'vente. ' 'Réaliser, en ' 'collaboration ' 'avec le service ' 'RH de ' 'l’entreprise le ' 'cas échéant, ' 'les actions de ' 'recrutement des ' 'salariés de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'participant à ' 'l’identification ' 'et la sélection ' 'des candidats à ' 'positionner sur ' 'les postes à ' 'pourvoir selon ' 'des modalités ' 'et critères ' 'favorisant ' 'l’accès à ' 'l’emploi des ' 'candidats en ' 'situation de ' 'handicap et ' 'bannissant ' 'toute pratique ' 'discriminatoire, ' 'afin de ' 'disposer des ' 'profils et ' 'compétences ' 'correspondant ' 'aux besoins ' 'générés par ' 'l’activité de ' 'son service et ' 'à l’évolution ' 'des techniques ' 'de vente ' 'multicanale. ' 'Intégrer les ' 'salariés ' 'nouvellement ' 'recrutés au ' 'sein de l’unité ' 'de vente, en ' 'mettant en ' 'place les ' 'dispositions ' 'facilitant leur ' 'prise de poste ' 'et leur ' 'insertion au ' 'sein du ' 'collectif de ' 'travail, afin ' 'de faciliter ' 'leur adaptation ' 'et de les ' 'rendre ' 'opérationnels ' 'et autonomes ' 'aussi ' 'rapidement que ' 'possible. ' 'Organiser le ' 'travail des ' 'salariés de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'déterminant les ' 'tâches, ' 'missions et ' 'objectifs ' 'assignés à ' 'chacun et en ' 'établissant ' 'leur planning ' 'de travail dans ' 'le respect des ' 'dispositions ' 'légales et en ' 'tenant compte ' 'des impératifs ' 'liés aux ' 'activités et ' 'actions à ' 'mettre en œuvre ' 'sur les canaux ' 'physiques et ' 'digitaux, afin ' 'd’assurer un ' 'fonctionnement ' 'optimal de ' 'l’unité de ' 'vente. ' 'Etablir les ' 'règles et ' 'procédures à ' 'respecter en ' 'matière de ' 'sécurité et de ' 'pratiques ' 'éco-responsables, ' 'en tenant ' 'compte des ' 'obligations ' 'légales ' '(équipement de ' 'sécurité et de ' 'protection, ' 'habilitations…) ' 'et de la ' 'politique RSE ' 'de l’enseigne, ' 'afin d’assurer ' 'la sécurité de ' 'ses ' 'collaborateurs ' 'et de favoriser ' 'des pratiques ' 'durables ' 'respectueuses ' 'de ' 'l’environnement. ' 'Mettre en place ' 'les ' 'dispositions et ' 'aménagements de ' 'postes de ' 'travail pour ' 'les salariés en ' 'situation de ' 'handicap, en ' 'identifiant ' 'leurs besoins ' 'spécifiques, ' 'afin de leur ' 'garantir des ' 'conditions ' 'd’accès et ' 'd’autonomie ' 'suffisantes et ' 'conformes à la ' 'règlementation. ' 'Développer une ' 'posture ' 'managériale ' 'adaptée aux ' 'caractéristiques ' 'des salariés et ' 'à la culture de ' 'l’unité de ' 'vente, en ' 'mettant en ' 'place des ' 'rituels ' 'favorisant ' 'l’écoute, la ' 'reconnaissance ' 'et la cohésion ' 'de l’équipe, ' 'afin de ' 'renforcer leur ' 'responsabilisation, ' 'leur motivation ' 'et leur ' 'engagement. ' 'Former ses ' 'collaborateurs ' 'aux techniques ' 'de vente et ' 'd’animation de ' 'la relation ' 'clients dans un ' 'contexte ' 'multicanal, en ' 'leur prodiguant ' 'les remarques ' 'et conseils ' 'leur permettant ' 'd’utiliser les ' 'outils ' 'digitaux, ' 'd’adopter un ' 'comportement ' 'adapté et ' 'd’apporter une ' 'réponse ' 'pertinente aux ' 'demandes ou ' 'remarques des ' 'clients ' 'formulées sur ' 'différents ' 'canaux, afin ' 'd’améliorer ' 'leur ' 'performance ' 'individuelle et ' 'collective. ' 'Gérer les ' 'litiges et ' 'conflits ' 'interpersonnels ' 'pouvant ' 'survenir entre ' 'les membres de ' 'ses équipes, en ' 'trouvant les ' 'solutions ' 'adaptées et ' 'préservant les ' 'intérêts de ' 'chacun, afin de ' 'maintenir un ' 'climat de ' 'travail serein ' 'et participant ' 'à un ' 'fonctionnement ' 'optimal de ' 'l’unité. ' 'Contribuer à la ' 'progression de ' 'ses ' 'collaborateurs, ' 'en réalisant ' 'les entretiens ' 'annuels ' 'd’évaluation ' 'permettant de ' 'déterminer les ' 'axes de progrès ' 'de chacun et en ' 'définissant les ' 'actions ' 'participant au ' 'développement ' 'de leurs ' 'compétences, ' 'afin de ' 'favoriser ' 'l’évolution de ' 'leur carrière ' 'et de leur ' 'mobilité au ' 'sein de ' 'l’entreprise.', 'modalites_evaluation': 'La ' 'réalisation ' 'du processus ' 'de ' 'recrutement ' 'd’un salarié ' ': étude de ' 'cas ' 'd’entreprise ' 'réelle ou ' 'fictive - ' 'Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'écrite et ' 'orale ' 'L’organisation ' 'de l’équipe ' 'd’un espace ' 'de vente : ' 'étude de cas ' 'd’entreprise ' 'réelle ou ' 'fictive - ' 'Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'écrite et ' 'orale ' 'L’animation ' 'de réunions ' 'individuelle ' 'et ' 'collective ' 'de l’équipe ' 'd’un espace ' 'vente : mise ' 'en situation ' 'professionnelle ' 'reconstituée ' '- Travail ' 'individuel - ' 'Production ' 'orale ' 'Pour les ' 'salariés : ' 'possibilité ' 'de réaliser ' 'un ' 'portefeuille ' 'de preuves ' 'en relation ' 'avec le bloc ' '3 à 6 mois ' 'après le ' 'parcours ' 'formatif et ' 'une ' 'immersion ' 'professionnelle ' 'de cette ' 'durée, en ' 'lieu et ' 'place des ' 'évaluations ' 'de bloc', 'numero_bloc': ''}], 'certificateurs': [{'certificateur': 'CCI FRANCE', 'siret_certificateur': '18750002000073'}], 'code_type_certif': None, 'date_fin_validite_enregistrement': '2030-05-22T23:00:00.000Z', 'demande': 0, 'etat_fiche_rncp': 'Publiée', 'niveau_europe': '', 'nouvelle_fiche': None, 'nsf_code': '312p', 'nsf_libelle': '', 'partenaires': [{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'AGENCE DE SAINT RAPHAEL', 'Siret_Partenaire': '18830001600121'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASS DE GESTION DU CENTRE ' "DE FORMATION D'APPRENTIS " 'SUPERIEUR DE BOURGOGNE', 'Siret_Partenaire': '50876465100032'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASS DE GESTION DU CENTRE ' "DE FORMATION D'APPRENTIS " 'SUPERIEUR DE BOURGOGNE', 'Siret_Partenaire': '50876465100024'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION DE GESTION ' "DE L' INSTITUT SUPERIEUR " "D' APPRENTISSAGE DES CCI " 'DE FRANCHE COMTE', 'Siret_Partenaire': '48998104300024'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION DU CENTRE DE ' "FORMATION D'APPRENTIS " 'DES CHAMBRES DE METIERS ' 'ET ARTISANAT ET CHAMBRE ' 'DE COMMERCE INDUSTR CHER', 'Siret_Partenaire': '30804972500036'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CAMPUS DU LAC', 'Siret_Partenaire': '41058110200010'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCI FORMATION ' 'SAINT-ETIENNE', 'Siret_Partenaire': '13002170200084'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': "CCI FORMATION- SUP'TG " 'NIORT', 'Siret_Partenaire': '18790001400098'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCI TERRITORIALE ALPES ' 'DE HTE PROVENCE', 'Siret_Partenaire': '18040001200019'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCIL AISNE CFA LAON', 'Siret_Partenaire': '13002271800279'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCIL GRAND HAINAUT ' 'GROUPE FORMATION', 'Siret_Partenaire': '13002271800485'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCIL GRAND LILLE CEPRECO', 'Siret_Partenaire': '13002271800188'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCIL OISE CFA NOGENT SUR ' 'OISE', 'Siret_Partenaire': '13002271800386'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CCIMBO IFAC - 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