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' '-Faire évoluer ' "l'offre à " "l'aide de " 'leviers de ' 'création de ' 'valeur ' '-Intégrer la ' 'RSE dans la ' 'stratégie de ' "l'offre. ", 'modalites_evaluation': ' Validation ' 'des ' 'compétences ' 'par ' 'évaluation ' 'orale, ' 'écrite et ' 'pratique ' 'lors de ' 'mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' '(rédaction ' 'et ' 'réalisation ' 'de rapports, ' 'plans, ' 'schémas, ' 'études ' 'techniques - ' 'exposé oral ' 'de ' 'présentation ' 'd’équipement ' 'ou de ' 'procédé - ' 'mise en ' 'situation ' 'sur des ' 'pilotes et ' 'en stage et ' 'projet, ' 'études de ' 'cas, ' 'évaluation ' 'du travail ' 'réalisé en ' 'stage et ' 'projet).', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Vendre une offre ' 'commerciale', 'liste_competences': '-Préparer un ' 'plan de ' 'découverte qui ' 'permette de ' 'profiler le ' 'client et ' 'découvrir ses ' 'besoins ' '-Concevoir un ' 'argumentaire de ' 'vente qui ' 'permette de ' 'proposer une ' 'solution ' 'adaptée aux ' 'besoins du ' 'client ' '-Concevoir des ' 'OAV ' 'efficaces ' '-Evaluer la ' 'performance ' 'commerciale au ' 'moyen ' "d'indicateurs " '-Recourir aux ' 'techniques ' 'adaptées à la ' 'démarche de ' 'prospection ' '-Recourir aux ' 'codes ' "d'expression " 'spécifiques et ' 'professionnels ' '-Convaincre en ' 'exprimant avec ' 'empathie ' 'l’offre en ' 'termes ' 'd’avantages ' 'personnalisés ' '-Négocier le ' 'prix : ' 'défendre, ' 'valoriser ' "l'offre en " 'percevant les ' 'stratégies ' 'd’achat ' '-Maîtriser les ' 'éléments ' 'juridiques et ' 'comptables de ' "l'offre " '-Utiliser les ' 'OAV (feuille de ' 'calcul, ' 'supports ' 'd’argumentation...) ' 'à bon escient ' 'pour ' 'convaincre ' '-Organiser le ' 'suivi de ses ' 'résultats pour ' 'gagner en ' 'performance au ' 'sein de ' "l'équipe " 'commerciale ' '-Prendre en ' 'compte les ' 'enjeux de la ' 'fonction achat ' 'pour la ' 'performance ' 'économique de ' 'l’entreprise. ' '-Identifier les ' 'techniques ' 'd’achat ' 'employées par ' 'un acheteur ' 'professionnel ' '-Elaborer des ' 'outils de ' 'gestion et de ' 'calcul ' 'efficaces ' '(facture, ' 'échéancier,devis) ' 'pour la vente ' 'complexe ' '-Maîtriser les ' 'codes propres à ' "l'univers " 'spécifique ' 'rencontré : ' 'achat, finance, ' 'industrie, ' 'international. ', 'modalites_evaluation': ' Validation ' 'des ' 'compétences ' 'par ' 'évaluation ' 'orale, ' 'écrite et ' 'pratique ' 'lors de ' 'mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' '(rédaction ' 'et ' 'réalisation ' 'de rapports, ' 'plans, ' 'schémas, ' 'études ' 'techniques - ' 'exposé oral ' 'de ' 'présentation ' 'd’équipement ' 'ou de ' 'procédé - ' 'mise en ' 'situation ' 'sur des ' 'pilotes et ' 'en stage et ' 'projet, ' 'études de ' 'cas, ' 'évaluation ' 'du travail ' 'réalisé en ' 'stage et ' 'projet).', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Communiquer l’offre ' 'commerciale', 'liste_competences': '-Identifier les ' 'cibles et ' 'objectifs de ' 'communication ' 'en tenant ' 'compte de la ' 'cohérence du ' 'mix ' '-Analyser de ' 'manière ' 'pertinente les ' 'moyens de ' 'communication ' 'commerciale ' '(médias, hors ' 'médias, médias ' 'sociaux) ' '-Elaborer des ' 'supports ' 'simples ' '(Imprimé Sans ' 'Adresse, ' 'affiches, ' 'dossier de ' 'sponsoring, ' '...) ' '-Analyser les ' 'indicateurs ' 'post campagne ' '(impact, ' 'efficacité) ' '-Elaborer une ' 'stratégie de ' 'communication ' 'adaptée au ' 'brief ' 'agence ' '-Etablir une ' 'stratégie de ' 'moyens en ' 'utilisant les ' 'indicateurs de ' 'choix des ' 'supports ' '-Proposer un ' 'plan de com ' '360° en ' 'élaborant les ' 'supports et en ' 'veillant à leur ' 'efficacité ' '-Mettre en ' 'oeuvre une ' 'stratégie ' 'digitale : ' 'blog, réseaux ' 'sociaux, ' 'influenceurs, ' 'en mesurant ' 'leurs ' 'performances et ' 'en veillant à ' "l'e-reputation. ", 'modalites_evaluation': ' Validation ' 'des ' 'compétences ' 'par ' 'évaluation ' 'orale, ' 'écrite et ' 'pratique ' 'lors de ' 'mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' '(rédaction ' 'et ' 'réalisation ' 'de rapports, ' 'plans, ' 'schémas, ' 'études ' 'techniques - ' 'exposé oral ' 'de ' 'présentation ' 'd’équipement ' 'ou de ' 'procédé - ' 'mise en ' 'situation ' 'sur des ' 'pilotes et ' 'en stage et ' 'projet, ' 'études de ' 'cas, ' 'évaluation ' 'du travail ' 'réalisé en ' 'stage et ' 'projet).', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Formuler une stratégie ' 'de commerce à ' 'l’international', 'liste_competences': '-Réaliser de ' 'manière ' 'structurée un ' 'diagnostic ' 'export/import à ' "l'aide d'outils " 'stratégiques ' '(collecte des ' 'informations ' 'en ' 'interne) ' '-Collecter les ' 'informations de ' "l'environnement " 'international ' '(identifier les ' 'sources ' 'pertinentes de ' 'données, ' 'identifier ' 'les outils de ' 'collecte de ' 'données, ' "s'assurer de la " 'fiabilité des ' 'données) ' '-Sélectionner ' 'les marchés ' 'opportuns, à ' "l'export et à " "l'import à " "l'aide " "d'indicateurs " '-Evaluer le ' 'diagnostic ' 'export/import ' 'et faire des ' 'préconisations ' '-Evaluer les ' 'marchés ' 'internationaux ' 'en prenant en ' 'compte le ' 'contexte ' 'géo-éco-politique, ' 'les ' 'particularités ' 'culturelles et ' 'les enjeux ' 'éthiques ' '-Proposer le ' "mode d'entrée " '(filiale, joint ' 'venture, etc.) ' 'le plus ' 'adéquat. ', 'modalites_evaluation': ' Validation ' 'des ' 'compétences ' 'par ' 'évaluation ' 'orale, ' 'écrite et ' 'pratique ' 'lors de ' 'mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' '(rédaction ' 'et ' 'réalisation ' 'de rapports, ' 'plans, ' 'schémas, ' 'études ' 'techniques - ' 'exposé oral ' 'de ' 'présentation ' 'd’équipement ' 'ou de ' 'procédé - ' 'mise en ' 'situation ' 'sur des ' 'pilotes et ' 'en stage et ' 'projet, ' 'études de ' 'cas, ' 'évaluation ' 'du travail ' 'réalisé en ' 'stage et ' 'projet).', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Piloter les opérations à ' 'l’international', 'liste_competences': '-Gérer les ' 'processus de ' 'vente et ' "d'achat à " "l'international " '; identifier ' 'et ' 'sélectionner ' 'les ' 'fournisseurs ' '-Suivre les ' 'opérations ' 'logistiques à ' "l'international " 'grâce à ' "l'appréhension " 'des enjeux de ' 'la chaîne ' 'logistique ' '-Sélectionner ' 'le mode de ' 'transport, ' "l'incoterm, " "l'assurance et " 'les modalités ' 'de paiement ' 'dans une ' 'logique ' "d'optimisation " 'des coûts ' '-Positionner ' "l'offre en " 'fonction des ' 'spécificités ' 'culturelles ' 'identifiées sur ' 'le(s) marché(s) ' 'ciblé(s) ' '-Mobiliser ses ' 'connaissances ' 'en processus ' 'de vente et ' "d'achat dans " 'des situations ' 'interculturelles ' '-Optimiser la ' 'chaîne ' 'logistique à ' "l'international " 'en intégrant ' 'les enjeux ' 'environnementaux ' 'et éthiques ' '-Gérer ' "l'administration " 'des ' 'ventes/achats à ' "l'international " 'notamment grâce ' "à l'évaluation " 'des modalités ' 'de ' 'financement ' "de l'opération " "d'import ou " "d'export " '-Proposer ' "l'offre " 'marketing ' 'adaptée au(x) ' 'marché(s) ' 'ciblé(s). ', 'modalites_evaluation': ' Validation ' 'des ' 'compétences ' 'par ' 'évaluation ' 'orale, ' 'écrite et ' 'pratique ' 'lors de ' 'mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' '(rédaction ' 'et ' 'réalisation ' 'de rapports, ' 'plans, ' 'schémas, ' 'études ' 'techniques - ' 'exposé oral ' 'de ' 'présentation ' 'd’équipement ' 'ou de ' 'procédé - ' 'mise en ' 'situation ' 'sur des ' 'pilotes et ' 'en stage et ' 'projet, ' 'études de ' 'cas, ' 'évaluation ' 'du travail ' 'réalisé en ' 'stage et ' 'projet.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Usages numériques', 'liste_competences': ' -Utiliser les ' 'outils ' 'numériques de ' 'référence et ' 'les règles de ' 'sécurité ' 'informatique ' 'pour acquérir, ' 'traiter, ' 'produire et ' 'diffuser de ' 'l’information ' 'ainsi que pour ' 'collaborer en ' 'interne et en ' 'externe. ', 'modalites_evaluation': ' Contrôle ' 'continu ' 'intégral ' 'mobilisant ' 'notamment ' 'des mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'à partir ' 'desquelles ' 'est demandée ' 'une démarche ' 'autoréflexive ' 'et de ' 'démonstration ' 'des ' 'compétences ' 'acquises.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Exploitation de données ' 'à des fins d’analyse', 'liste_competences': ' -Identifier, ' 'sélectionner et ' 'analyser avec ' 'esprit critique ' 'diverses ' 'ressources dans ' 'son domaine de ' 'spécialité pour ' 'documenter un ' 'sujet et ' 'synthétiser ces ' 'données en vue ' 'de leur ' 'exploitation. ' '-Analyser et ' 'synthétiser des ' 'données en vue ' 'de leur ' 'exploitation. ' '-Développer une ' 'argumentation ' 'avec esprit ' 'critique. ', 'modalites_evaluation': ' Contrôle ' 'continu ' 'intégral ' 'mobilisant ' 'notamment ' 'des mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'à partir ' 'desquelles ' 'est demandée ' 'une démarche ' 'autoréflexive ' 'et de ' 'démonstration ' 'des ' 'compétences ' 'acquises. ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Expression et ' 'communication écrites et ' 'orales', 'liste_competences': '-Se servir ' 'aisément des ' 'différents ' 'registres ' 'd’expression ' 'écrite et orale ' 'de la langue ' 'française. ' '-Communiquer ' 'par oral et par ' 'écrit, de ' 'façon claire ' 'et non-ambiguë, ' 'dans au moins ' 'une langue ' 'étrangère. ', 'modalites_evaluation': ' ' 'Contrôle ' 'continu ' 'intégral ' 'mobilisant ' 'notamment ' 'des mises ' 'en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'à partir ' 'desquelles ' 'est demandée ' 'une ' 'démarche ' 'autoréflexive ' 'et de ' 'démonstration ' 'des ' 'compétences ' 'acquises. ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Action en responsabilité ' 'au sein d’une ' 'organisation ' 'professionnelle', 'liste_competences': '-Situer son ' 'rôle et sa ' 'mission au sein ' 'd’une ' 'organisation ' 'pour s’adapter ' 'et prendre des ' 'initiatives ' '-Respecter les ' 'principes ' 'd’éthique, de ' 'déontologie et ' 'de ' 'responsabilité ' 'environnementale ' '-Travailler en ' 'équipe et en ' 'réseau ainsi ' 'qu’en autonomie ' 'et ' 'responsabilité ' 'au service d’un ' 'projet ' '-Analyser ses ' 'actions en ' 'situation ' 'professionnelle, ' 's’autoévaluer ' 'pour améliorer ' 'sa pratique. ', 'modalites_evaluation': ' ' 'Contrôle ' 'continu ' 'intégral ' 'mobilisant ' 'notamment ' 'des mises ' 'en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'à partir ' 'desquelles ' 'est demandée ' 'une ' 'démarche ' 'autoréflexive ' 'et de ' 'démonstration ' 'des ' 'compétences ' 'acquises. ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Positionnement vis à vis ' 'd’un champ professionnel', 'liste_competences': '-Identifier et ' 'situer les ' 'champs ' 'professionnels ' 'potentiellement ' 'en relation ' 'avec les acquis ' 'et la mention ' 'ainsi que les ' 'parcours ' 'possibles pour ' 'y accéder ' '-Caractériser ' 'et valoriser ' 'son identité, ' 'ses compétences ' 'et son projet ' 'professionnel ' 'en fonction ' 'd’un ' 'contexte ' '-Identifier le ' 'processus de ' 'production, ' 'de diffusion ' 'et de ' 'valorisation ' 'des ' 'savoirs. ', 'modalites_evaluation': ' Contrôle ' 'continu ' 'intégral ' 'mobilisant ' 'notamment ' 'des mises en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'à partir ' 'desquelles ' 'est demandée ' 'une démarche ' 'autoréflexive ' 'et de ' 'démonstration ' 'des ' 'compétences ' 'acquises. ', 'numero_bloc': ''}], 'certificateurs': [{'certificateur': 'MINISTERE DE ' "L'ENSEIGNEMENT " 'SUPERIEUR ET DE LA ' 'RECHERCHE', 'siret_certificateur': '11004401300040'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE BREST', 'siret_certificateur': '94129831700012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE BOURGOGNE ' 'EUROPE', 'siret_certificateur': '93823061200013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE JEAN MONNET ' '(EPSCP)', 'siret_certificateur': '93850168100010'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE TOULOUSE', 'siret_certificateur': '93827139200012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE MARIE ET ' 'LOUIS PASTEUR (UMLP)', 'siret_certificateur': '93810656400017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE TOULON', 'siret_certificateur': '19830766200017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE ' 'TECHNOLOGIE DE TARBES', 'siret_certificateur': '19650048200019'}, {'certificateur': 'NANTES UNIVERSITE', 'siret_certificateur': '13002974700016'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE RENNES', 'siret_certificateur': '13003051300019'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE REIMS ' 'CHAMPAGNE-ARDENNE ' '(URCA)', 'siret_certificateur': '19511296600799'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE CORSE P ' 'PAOLI', 'siret_certificateur': '19202664900264'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE GUSTAVE ' 'EIFFEL', 'siret_certificateur': '13002612300013'}, {'certificateur': 'CY CERGY PARIS ' 'UNIVERSITE', 'siret_certificateur': '13002597600015'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE BORDEAUX', 'siret_certificateur': '13001835100010'}, {'certificateur': "UNIVERSITE D'AIX " 'MARSEILLE', 'siret_certificateur': '13001533200013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE CLAUDE ' 'BERNARD LYON 1', 'siret_certificateur': '19691774400019'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE CLERMONT ' 'AUVERGNE', 'siret_certificateur': '13002806100013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE BRETAGNE ' 'SUD (UBS)', 'siret_certificateur': '19561718800600'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE AMIENS ' 'PICARDIE JULES VERNE', 'siret_certificateur': '19801344300017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE ROUEN ' 'NORMANDIE', 'siret_certificateur': '19761904200017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE PARIS EST ' 'CRETEIL VAL DE MARNE', 'siret_certificateur': '19941111700013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE PAU ET ' "DES PAYS DE L'ADOUR " '(UPPA)', 'siret_certificateur': '19640251500270'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE ' 'MONTPELLIER', 'siret_certificateur': '13002979600013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE LILLE', 'siret_certificateur': '13002975400012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE LORRAINE', 'siret_certificateur': '13001550600012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE PARIS CITE', 'siret_certificateur': '13002573700011'}, {'certificateur': 'UNIV PARIS XIII ' 'PARIS-NORD ' 'VILLETANEUSE - 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