624e6c096afb7f00bb52ac64
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'commerciale dans le '
'secteur du BTP',
'liste_competences': 'Mener une '
'veille '
'technologique '
'et '
'concurrentielle '
'sur son secteur '
'géographique et '
'd’activité pour '
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'opportunités '
'sur son marché '
'en utilisant '
'les différents '
'circuits '
'd’information, '
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'publications '
'(techniques, '
'stratégiques, '
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'etc.) et les '
'réseaux '
'professionnels '
'Réaliser une '
'étude de marché '
'sur son secteur '
'géographique '
'pour identifier '
'les besoins '
'clients ou les '
'opportunités de '
'collaboration '
'du secteur BTP '
'en analysant '
'les données '
'collectées au '
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'd’informations '
'(sondages, '
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'etc.) '
'Intégrer les '
'enjeux de la '
'stratégie '
'commerciale de '
'l’entreprise '
'relative à son '
'métier, en vue '
'de développer '
'l’activité de '
'son entreprise '
'de BTP, en '
'élaborant un '
'plan d’action '
'commercial qui '
'tient compte '
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'externes à '
'l’entreprise '
'(Énergie, '
'environnement, '
'réglementation, '
'etc.) '
'Identifier '
'différents '
'outils de '
'communication '
'(réseaux '
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'logiciel CRM, '
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'etc.) en les '
'alignant avec '
'les objectifs '
'du plan '
'd’action '
'commercial, '
'pour développer '
'la notoriété de '
'l’entreprise du '
'BTP auprès des '
'acteurs de son '
'marché '
'Élaborer un '
'argumentaire '
'commercial en '
'prenant '
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'contexte '
'économique pour '
'mener une '
'négociation '
'Identifier les '
'atouts '
'techniques, '
'humains, '
'organisationnels '
'et économiques '
'de son projet '
'pour le '
'valoriser et '
'convaincre son '
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'(méthodologiques '
'ou techniques) '
'au projet '
'final '
'Conduire la '
'négociation '
'auprès du '
'client ou du '
'prestataire '
'pour défendre '
'son offre '
'commerciale et '
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'éventuelles en '
's’appuyant sur '
'l’argumentaire '
'et dans une '
'démarche '
'gagnant – '
'gagnant. '
'Élaborer les '
'démarches '
'commerciales '
'(supports de '
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'conférences, '
'rendez-vous '
'clients, etc.) '
'liées à son '
'activité pour '
'développer son '
'portefeuille '
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'corrélation '
'avec la '
'stratégie '
'commerciale de '
'l’entreprise '
'Créer et '
'entretenir une '
'relation de la '
'qualité avec '
'son client ou '
'le prestataire '
'afin de le '
'fidéliser en '
'utilisant un '
'outil de '
'gestion adapté '
'et accessible '
'(CRM ou '
'autre) '
'Veiller à la '
'bonne '
'réalisation du '
'projet '
'conformément au '
'contrat '
'(travaux, '
'facturation, '
'délais, etc.) '
'afin d’assurer '
'la satisfaction '
'du client et le '
'fidéliser ',
'modalites_evaluation': 'Application '
'professionnelle '
'(réelle ou '
'simulée) sur '
"la base d'un "
'dossier de '
'consultation '
'des '
'entreprises '
'donnant lieu '
'à la '
'création '
"d'un support "
'de '
'présentation '
'et à sa '
'soutenance '
'orale',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': "Conduire l'avant-projet "
'de travaux : élaborer '
'une offre technique, '
'commerciale, '
'administrative et '
'juridique',
'liste_competences': 'Analyser le '
'dossier '
'technique '
'd’appel '
'd’offres dans '
'sa globalité et '
'dans le respect '
'des '
'réglementations '
'en vigueur, '
'pour identifier '
'la demande et '
'les besoins du '
'client et les '
'enjeux du '
'projet BTP '
'Traduire les '
'besoins du '
'client en '
'solutions '
'techniques en '
'tenant compte '
'du contexte du '
'projet de '
'construction et '
'des réalités de '
'l’entreprise de '
'BTP pour '
'vérifier sa '
'faisabilité '
'technique et '
'financière '
'minimisant les '
'risques '
'Étudier des '
'variantes '
'techniques '
'possibles pour '
'optimiser son '
'offre, en '
's’appuyant sur '
'les expériences '
'techniques de '
'l’entreprise et '
'les actualités '
'du marché '
'Dimensionner le '
'projet BTP en '
'respectant les '
'règles de '
'calcul pour '
'optimiser les '
'propositions '
'techniques et '
'la performance '
'énergétique du '
'résultat en '
'utilisant des '
'outils '
'numériques '
'(Modélisation '
'de la '
'performance '
'énergétique, '
'mesure de '
'l’empreinte '
'carbone, '
'élaboration de '
'la maquette '
'numérique '
'(BIM), etc.) '
'Optimiser '
'l’offre en '
'comparant ses '
'solutions '
'techniques à '
'celles '
'proposées par '
'le marché '
'(matériaux '
'innovants, '
'matériaux '
'bio-sourcés, '
'énergie verte, '
'etc.) pour '
'obtenir une '
'solution plus '
'durable qui '
'respecte les '
'règles de '
'l’art '
'Rédiger le '
'mémoire '
'technique et '
'organisationnel '
'de l’appel '
'd’offres en '
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'des modalités '
'd’évaluation '
'pour décrire la '
'solution '
'retenue '
'Élaborer le '
'chiffrage en '
'tenant compte '
'du contexte '
'(acteurs, '
'décideurs, '
'cadre fiscal et '
'local, enjeux '
'politiques et '
'environnementaux, '
'règles de '
'construction, '
'destination du '
'bâtiment, etc.) '
'pour préparer '
'la réponse à '
'l’appel '
'd’offres '
'Consulter les '
'fournisseurs et '
'sous-traitants '
'pour identifier '
'les meilleurs '
'partenaires en '
'maintenant les '
'objectifs de '
'qualité, coûts '
'et délais '
'Déterminer le '
'juste prix de '
'vente avec sa '
'direction pour '
'finaliser '
'l’offre, tout '
'en intégrant '
'les aléas '
'(bénéfices, '
'risques) '
'Identifier les '
'documents '
'contractuels '
'exigés dans le '
'cadre de '
'l’appel '
'd’offres pour '
'constituer le '
'dossier de '
'réponse en '
's’assurant de '
'sa complétude '
'et de sa '
'validation par '
'la direction '
'Formaliser la '
'présentation de '
'l’offre en '
'mettant en '
'valeur ses '
'points forts '
'pour mieux '
'convaincre le '
'client',
'modalites_evaluation': 'Application '
'professionnelle '
'(réelle ou '
'simulée) de '
'réponse à '
'appel '
"d'offres "
'pour un '
'marché de '
'construction '
'donnant lieu '
'à la '
'création '
"d'un support "
'de '
'présentation '
'et à sa '
'soutenance '
'orale',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Gérer et suivre un '
'projet de travaux',
'liste_competences': 'Assurer la '
'transmission du '
'dossier de '
'réponse entre '
'l’équipe études '
'et l’équipe '
'travaux de '
'l’entreprise en '
'ouvrant le '
'dossier de '
'chantier et en '
'organisant une '
'réunion de '
'passation pour '
'garantir la '
'continuité de '
'l’affaire '
'Étudier les '
'enjeux et les '
'objectifs du '
'projet de '
'construction '
'pour optimiser '
'les moyens et '
'les ressources, '
'en prenant en '
'compte les '
'dimensions '
'techniques, '
'humaines, '
'organisationnelles '
'et '
'économiques '
'Consulter les '
'différentes '
'entreprises et '
'prestataires '
'(fournisseurs '
'et '
'sous-traitants) '
'en déterminant '
'les critères de '
'sélection '
'adaptés pour '
'les intégrer '
'dans le projet '
'de construction '
'BTP '
'Concevoir les '
'outils '
'numériques de '
'gestion du '
'chantier '
'(Tableaux de '
'bord, planning, '
'le BIM, etc.), '
'en '
'collaboration '
'avec le '
'conducteur de '
'travaux, afin '
'de contrôler '
'l’avancement '
'des travaux et '
'la situation '
'financière du '
'chantier '
'Élaborer un '
'plan QHSE pour '
'satisfaire les '
'exigences des '
'parties '
'prenantes dans '
'le respect de '
'la '
'réglementation '
'en vigueur '
'(Réglementation '
'environnementale '
'RE2020, norme '
'ISO 26000, '
'etc.) Suivre '
'et optimiser la '
'gestion '
'opérationnelle '
'(organisation '
'de l’équipe, '
'livraison, '
'etc.), '
'financière '
'(facturation, '
'recouvrement, '
'etc.) et '
'juridique '
'(pilotage du '
'contrat '
'négocié) du '
'projet, en '
'utilisant le '
'système de '
'surveillance '
'défini en phase '
'de préparation, '
'afin de remplir '
'les objectifs '
'du projet de '
'construction '
'Garantir la '
'mise en œuvre '
'du plan QHSE '
'par toute '
'l’équipe dans '
'le contexte de '
'la co-activité '
'du chantier et '
'dans le respect '
'de la '
'réglementation '
'en vigueur, du '
'cahier des '
'charges et du '
'planning pour '
'éviter tout '
'écart avec les '
'objectifs du '
'chantier '
'Garantir la '
'qualité finale '
'et la '
'conformité des '
'ouvrages '
'réalisés, en '
'les contrôlant, '
'avant la '
'réception des '
'travaux, lors '
'de visites de '
'chantier '
'régulières, '
'pour anticiper '
'les éventuelles '
'réserves et '
'assurer la '
'satisfaction '
'client '
'Participer à la '
'réception des '
'travaux (avec '
'le MOE et la '
'MOA), en '
'présentant le '
'DOE et le DGD '
'et en suivant '
'la levée des '
'éventuelles '
'réserves pour '
'une '
'satisfaction '
'complète du '
'client. '
'Réaliser le '
'bilan d’une '
'affaire en '
'analysant le '
'dossier de '
'chantier afin '
'd’améliorer la '
'performance '
'(technique et '
'économique) de '
'l’entreprise '
'dans la '
'conduite de '
'chantier',
'modalites_evaluation': 'Application '
'professionnelle '
'(réelle ou '
'simulée) : '
'dossier '
'technique de '
'préparation '
'de chantier '
'basé sur un '
'marché de '
'construction '
'donnant lieu '
'à la '
'création '
"d'un support "
'de '
'présentation '
'et à sa '
'soutenance '
'orale',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': "Manager l'équipe projet "
'BTP',
'liste_competences': 'Identifier les '
'tâches à '
'exécuter et les '
'compétences des '
'collaborateurs '
'pour distribuer '
'les travaux aux '
'équipes en '
's’appuyant sur '
'le dossier de '
'chantier et en '
'favorisant '
'l’inclusion '
'Définir les '
'règles de '
'fonctionnement '
'accessibles et '
'les rôles et '
'responsabilités '
'(délégation) de '
'chacun au début '
'du projet, pour '
'favoriser le '
'travail '
'collaboratif et '
'la cohésion de '
'l’équipe BTP, '
'en impliquant '
'les différents '
'acteurs dans '
'leur '
'diversité '
'Contrôler le '
'déroulement du '
'projet en '
'ajustant les '
'ressources si '
'nécessaire pour '
'garantir '
'l’atteinte des '
'objectifs '
'fixés '
'Communiquer des '
'objectifs '
'clairs pour '
'l’équipe afin '
'd’éviter les '
'erreurs, '
'risques, '
'omissions ou '
'malentendus du '
'point de vue '
'QHSE, en '
's’appuyant sur '
'l’analyse du '
'dossier de '
'chantier et les '
'enjeux de '
'l’opération '
'Repérer les '
'leviers de '
'motivation et '
'les contraintes '
'pour garantir '
'l’implication '
'de l’équipe '
'projet '
'(ingénieurs '
'd’études, '
'économistes, '
'métreurs, '
'conducteur de '
'travaux, etc.) '
'par '
'l’observation '
'et l’écoute '
'active '
'Animer les '
'réunions '
'(réunions '
'internes et '
'réunions de '
'chantier) pour '
'optimiser le '
'déroulement du '
'projet de '
'construction, '
'en utilisant '
'des outils de '
'reporting '
'Arbitrer les '
'situations '
'conflictuelles '
'pour éviter de '
'ralentir le '
'projet, en '
'ajustant sa '
'posture et en '
'trouvant des '
'solutions '
'adaptées '
'Conduire un '
'entretien avec '
'un '
'collaborateur '
'(évaluation, '
'recadrage, '
'félicitations, '
'etc.) en '
'valorisant son '
'travail dans '
'une démarche '
'd’écoute et de '
'conseil pour '
'l’accompagner '
'dans son '
'évolution et le '
'développement '
'de ses '
'capacités '
'Définir les '
'formations '
'individuelles '
'et collectives '
'à proposer à '
'ses '
'collaborateurs '
'en favorisant '
'l’appropriation '
'des outils '
'numériques '
'(outils BIM '
'notamment) pour '
'les préparer '
'aux évolutions '
'des méthodes de '
'travail ',
'modalites_evaluation': 'Application '
'professionnelle '
'(réelle ou '
'simulée) '
"d'une "
'situation de '
'management '
'd’une équipe '
'projet BTP '
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'de '
'présentation '
'et à sa '
'soutenance '
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