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A partir ' 'd’une ' 'problématique ' 'définie et ' 'd’une stratégie ' 'arrêtée par ' 'l’entreprise, ' 'élaborer un ' 'plan marketing ' 'qui mobilise ' 'divers réseaux, ' 'canaux et ' 'circuit ' '4. Afin ' 'd’atteindre les ' 'résultats fixés ' 'dans le plan ' 'marketing, ' 'préciser le ' 'calendrier et ' 'les moyens ' 'nécessaires ' 'pour le ' 'déploiement de ' 'la stratégie à ' 'mettre en ' 'œuvre. 5. ' 'En relation ' 'avec les ' 'services ' 'financiers, ' 'élaborer le ' 'budget ' 'prévisionnel ' 'pour ' 'l’opération en ' 'relation avec ' 'le service ' 'financier et ' 'les indicateurs ' 'du suivi. ' '6. Déployer le ' 'plan en ' 'mobilisant les ' 'événements, les ' 'canaux et ' 'circuits et en ' 'utilisant des ' 'outils ' 'd’animation, de ' 'communication ' 'et de ' 'promotion ' '7. En ' 'complément des ' 'supports ' 'traditionnels, ' 'activer les ' 'leviers web ' 'marketing, ' 'réseaux ' 'sociaux, ' 'Mobiles / ' 'tactiles… dans ' 'le respect de ' 'la campagne ' 'définie et des ' 'moyens ' 'disponibles, et ' 'en veillant à ' 'la e-réputation ' 'de l’entreprise ' 'et à la ' 'sécurisation ' 'des datas ' '8. A partir ' 'd’une ' 'problématique ' 'définie et ' 'd’une stratégie ' 'arrêtée par ' 'l’entreprise, ' 'présenter et ' 'justifier ' 'auprès de sa ' 'direction un ' 'plan de ' 'communication ' 'qui mobilise ' 'divers réseaux, ' 'canaux et ' 'circuits', 'modalites_evaluation': ' * ' 'Réalisation ' 'd’un Audit ' 'Marketing. ' 'Etude de ' 'cas, épreuve ' 'individuelle, ' 'production ' 'écrite ' '* ' 'Présentation ' 'et ' 'argumentation, ' 'en français ' 'et/ou dans ' 'une langue ' 'étrangère, ' 'd’un plan de ' 'communication. ' 'Mise en ' 'situation, ' 'épreuve ' 'individuelle ' 'ou ' 'collective ' '(4 personnes ' 'max), ' 'production ' 'orale ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Participer à la ' 'politique commerciale et ' "commercialiser l'offre " "de l'entreprise", 'liste_competences': 'Dans le respect ' 'de la ' 'réglementation ' 'et de la ' 'politique ' 'tarifaire de ' 'l’entreprise, ' 'mener des ' 'actions ' 'commerciales ' 'pour maximiser ' 'les potentiels ' 'de sa zone/ ' 'produit. ' '1. En tenant ' 'compte du plan ' 'marketing ainsi ' 'que des ' 'enseignements ' 'des précédents ' 'plans ' 'commerciaux et ' 'du potentiel de ' 'son ' 'portefeuille, ' 'repérer les ' 'orientations à ' 'privilégier ' 'pour ' 'l’élaboration ' 'd’un nouveau ' 'PAC, en ' 'relation avec ' 'les différentes ' 'directions de ' 'l’entreprise ' '2. A partir des ' 'orientations ' 'retenues, ' 'planifier un ' 'plan d’actions ' 'commerciales en ' 'priorisant les ' 'actions, les ' 'moyens, et en ' 'définissant les ' 'outils de son ' 'suivi. ' '3. Afin de ' 'développer un ' 'portefeuille, ' 'mettre en œuvre ' 'un programme de ' 'prospection ' 'dans le respect ' 'du plan ' 'd’actions. ' '4. Afin de ' 'défendre un ' 'portefeuille, ' 'mettre en œuvre ' 'un programme de ' 'fidélisation ' 'dans le respect ' 'du plan ' 'd’actions. ' '5. A partir du ' 'renseignement ' 'des tableaux de ' 'suivi du PAC, ' 'évaluer la ' 'performance du ' 'plan d’actions ' 'en tenant ' 'compte des ' 'résultats de la ' 'concurrence ' '6. Au regard ' 'des résultats ' 'proposer à sa ' 'direction des ' 'actions ' 'correctives ' 'pour atteindre ' 'les objectifs ' 'commerciaux ' '7. A partir des ' 'informations ' 'recueillies sur ' 'le client et ' 'sur le marché, ' 'et dans le ' 'respect des ' 'consignes ' 'commerciales ' 'fixées par ' 'l’entreprise, ' 'préparer la ' 'négociation ' 'commerciale en ' 'identifiant ' 'l’adéquation ' 'possible entre ' 'les besoins du ' 'client et les ' 'capacités de ' 'réponses de ' 'l’entreprise ' '8. Après avoir ' 'vérifié ' 'l’intérêt à ' 'agir, ' 'structurer une ' 'proposition ' 'commerciale et ' 'préparer les ' 'documents ' 'supports de ' 'l’argumentaire ' 'afin de ' 'défendre ' 'l’offre devant ' 'le ' 'client. ' '9. En adaptant ' 'sa stratégie au ' 'déroulement de ' 'l’entretien ' 'conduire un ' 'entretien, en ' 'français ou ' 'dans un ' 'contexte ' 'international, ' 'pour aboutir à ' 'un résultat ' 'satisfaisant ' '10. Seul ou ' 'avec l’appui de ' 'son supérieur, ' 'conclure une ' 'négociation en ' 'vérifiant ' 'l’accord du ' 'client sur les ' 'différents ' 'termes de la ' 'proposition ' 'commerciale ' '11. A l’issue ' 'de la ' 'négociation, ' 'élaborer des ' 'documents ' 'commerciaux ' 'avec l’appui du ' 'service ' 'juridique', 'modalites_evaluation': ' * ' 'Elaboration ' "d'un plan de " 'développement ' 'commercial ' 'Etude de ' 'cas, épreuve ' 'individuelle, ' 'production ' 'écrite ' '* Conduite ' "d'une " 'négociation ' 'commerciale ' ', en ' 'français ' 'et/ou dans ' 'une langue ' 'étrangère. ' 'Mise en ' 'situation, ' 'épreuve ' 'individuelle ' 'ou en duo, ' 'production ' 'orale ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Mesurer et contrôler la ' 'performance d’une ' 'activité.', 'liste_competences': 'Dans le cadre ' 'du pilotage de ' 'son entité, ' 'estimer et ' 'contrôler la ' 'rentabilité ' 'd’un produit ou ' 'd’une activité ' 'et mesurer la ' 'performance de ' 'l’organisation. ' '1. En ' 'collaboration ' 'avec les autres ' 'services de ' 'l’entreprise, ' 'déterminer le ' 'coût réel d’un ' 'produit en ' 'identifiant ' 'toutes les ' 'charges de ' 'l’entreprise. ' '2. Dans le ' 'respect de la ' 'politique de ' 'l’entreprise, ' 'estimer la ' 'viabilité ' 'économique d’un ' 'projet ou d’un ' 'produit à ' 'partir du ' 'calcul de ' 'ratios-clés et ' 'd’un état ' 'prévisionnel. ' '3. En intégrant ' 'les obligations ' 'légales et les ' 'engagements en ' 'termes de ' 'responsabilité ' 'sociale et ' 'sociétale, ' 'établir des ' 'indicateurs et ' 'tableaux de ' 'bord sur la ' 'performance ' 'générale ' 'attendue. ' '4. Dans le ' 'cadre des ' 'démarches ' 'd’amélioration ' 'continue, ' 'déployer des ' 'procédures de ' 'collecte de ' 'données, en ' 'veillant à leur ' 'application ' 'auprès des ' 'parties ' 'prenantes ' '5. A partir ' 'des données ' 'collectées et ' 'des indicateurs ' 'de gestion , ' 'établir des ' 'budgets et des ' 'comptes rendus ' 'd’activité en ' 'prévisionnels ' 'et en ' 'rectificatifs ' '6. Au regard ' 'des charges et ' 'recettes ' 'constatés et en ' 'lien avec les ' 'autres services ' 'de ' 'l’entreprise, ' 'analyser le ' 'fonctionnement ' 'de l’entreprise ' 'en termes de ' 'métiers, ' 'tâches, unités, ' 'afin d’en ' 'améliorer la ' 'performance ' '7. Afin de ' 'mesurer la ' 'performance ' 'd’une activité ' 'ou d’une ' 'entreprise, ' 'contribuer à ' 'l’élaboration ' 'de rapports ' 'd’audit ' 'permettant de ' 'déterminer des ' 'actions ' 'correctives ' 'pour améliorer ' 'la rentabilité ' 'de ' 'l’entreprise. ', 'modalites_evaluation': ' * Etude ' 'financière ' "d'une " 'entreprise ' '- Etude de ' 'cas, épreuve ' 'individuelle, ' 'production ' 'écrite ' '* ' 'Commentaire ' 'de la ' 'situation ' 'financière ' 'd’une ' 'entreprise - ' 'Mise en ' 'situation, ' 'épreuve ' 'individuelle ' 'ou en duo, ' 'production ' 'orale ', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Manager un projet, une ' 'activité, une équipe', 'liste_competences': 'Dans un ' 'contexte ' 'hiérarchique ou ' 'non ' 'hiérarchique, ' 'assurer le ' 'management ' 'd’une équipe ou ' 'd’une activité ' 'pour atteindre ' 'les objectifs ' 'fixés par sa ' 'direction ' '1. En fonction ' 'des objectifs ' 'fixés et des ' 'besoins en ' 'compétences ' 'identifiés, ' 'participer à la ' 'constitution de ' 'son équipe en ' 'déterminant les ' 'ressources ' 'humaines ' 'nécessaires à ' 'son ' 'activité ' '2. Dans le ' 'respect des ' 'résultats ' 'attendus, et ' 'afin d’obtenir ' 'une validation ' 'de la ' 'direction, ' 'établir le ' 'phasage d’un ' 'projet et une ' 'analyse de ' 'faisabilité en ' 'identifiant les ' 'risques, le ' 'business plan ' 'et le chemin ' 'critique. ' '3. Afin ' 'd’optimiser ' 'l’organisation ' 'de l’équipe, ' 'définir ' 'l’activité en ' 'répartissant ' 'les tâches et ' 'en précisant ' 'les résultats ' 'individuels ' 'attendus ' '4. En accord ' 'avec sa ' 'direction, ' 'communiquer ' 'dans le cadre ' 'et autour du ' 'projet au ' 'regard des ' 'objectifs et du ' 'planning défini ' 'en contrôlant ' 'son avancement ' 'et en ' 'identifiant des ' 'ajustements ' 'potentiels à ' 'réaliser. ' '5. Par la ' 'collaboration ' 'avec les ' 'services ' 'concernés, ' 'contribuer à un ' 'climat social ' 'serein et à ' 'l’épanouissement ' 'professionnel ' 'de son équipe ' 'en respectant ' 'la législation ' 'en vigueur dans ' 'toutes les ' 'phases du ' 'management ' '(recrutement, ' 'évaluation, ' 'évolution de ' 'parcours). ' '6. Afin de ' 'susciter ' 'l’adhésion et ' 'la motivation ' 'de son équipe, ' 'communiquer par ' 'différents ' 'canaux en ' 'partageant les ' 'informations et ' 'en rappelant ' 'les ' 'objectifs ' '7. Afin ' 'd’optimiser les ' 'résultats de ' 'son équipe et ' 'effectuer des ' 'comptes rendus ' 'auprès de sa ' 'hiérarchie, ' 'identifier les ' 'critères ' 'd’évaluation de ' 'la performance ' 'applicable à ' 'l’équipe et à ' 'chaque ' 'individu, en ' 'fonction des ' 'objectifs fixés ' 'collectivement ' 'et ' 'individuellement ' '8. Afin de ' 'valoriser son ' 'activité et ' 'présenter ses ' 'résultats, ' 'développer son ' 'réseau ' 'professionnel ' 'dans le respect ' 'de ' 'l’entreprise ', 'modalites_evaluation': 'Un bilan de ' 'projet-action ' '- Mise en ' 'situation, ' 'épreuve ' 'individuelle ' 'ou ' 'collective ' '(4 personnes ' 'max), ' 'donnant lieu ' 'à une ' 'production ' 'écrite ' '(dossier de ' 'présentation) ' 'et orale ' '(soutenance) ', 'numero_bloc': ''}], 'certificateurs': [{'certificateur': 'ECOLE SUPERIEURE DE ' 'VENTE ET DE MANAGEMENT ' '- CCI PARIS ' 'ILE-DE-FRANCE ' 'EDUCATION', 'siret_certificateur': '88930797100024'}, {'certificateur': 'MINISTERE DE ' "L'ENSEIGNEMENT " 'SUPERIEUR ET DE LA ' 'RECHERCHE', 'siret_certificateur': '11004401300040'}], 'code_type_certif': 'DIPLOVIS', 'date_fin_validite_enregistrement': '2026-08-30T23:00:00.000Z', 'demande': 0, 'etat_fiche_rncp': 'Publiée', 'niveau_europe': '', 'nouvelle_fiche': None, 'nsf_code': '310m', 'nsf_libelle': '', 'partenaires': [{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ECOLE SUPERIEURE DE ' 'VENTE ET DE MANAGEMENT - ' 'CCI PARIS ILE-DE-FRANCE ' 'EDUCATION', 'Siret_Partenaire': '88930797100107'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ECOLE SUPERIEURE DE ' 'VENTE ET DE MANAGEMENT - ' 'CCI PARIS ILE-DE-FRANCE ' 'EDUCATION', 'Siret_Partenaire': '88930797100024'}], 'rncp_outdated': False, 'romes': [{'libelle': 'Management relation clientèle', 'rome': 'M1704'}, {'libelle': 'Contrôle de gestion', 'rome': 'M1204'}, {'libelle': 'Relation commerciale grands comptes ' 'et entreprises', 'rome': 'D1402'}, {'libelle': 'Marketing', 'rome': 'M1705'}, {'libelle': 'Stratégie commerciale', 'rome': 'M1707'}], 'type_certif': 'Diplôme visé', 'voix_acces': None}, 'rncp_eligible_apprentissage': True, 'rncp_intitule': 'Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion'} |
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