624bc57bfa59ea0078ede6bb

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                                                     'assurer sa mise en '
                                                     'oeuvre',
                                         'liste_competences': 'Dans le respect '
                                                              'des '
                                                              'orientations '
                                                              'générales de '
                                                              'l’entreprise et '
                                                              'en lien avec '
                                                              'les services '
                                                              'concernés, '
                                                              'mobiliser les '
                                                              'méthodes et les '
                                                              'outils du '
                                                              'marketing pour '
                                                              'valoriser '
                                                              'l’offre de '
                                                              'l’entreprise.          '
                                                              '1. Réaliser une '
                                                              'veille (marché, '
                                                              'secteur '
                                                              'd’activité, '
                                                              'entreprise…), '
                                                              'en utilisant '
                                                              'diverses '
                                                              'sources '
                                                              'informationnelles '
                                                              'nationales '
                                                              'comme '
                                                              'internationales       '
                                                              '2. En utilisant '
                                                              'les méthodes et '
                                                              'outils du '
                                                              'marketing, '
                                                              'mener une '
                                                              'analyse de son '
                                                              'environnement '
                                                              'concurrentiel, '
                                                              'pour un '
                                                              'positionnement '
                                                              'optimal sur son '
                                                              'marché.       '
                                                              '3. A partir '
                                                              'd’une '
                                                              'problématique '
                                                              'définie et '
                                                              'd’une stratégie '
                                                              'arrêtée par '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'élaborer un '
                                                              'plan marketing '
                                                              'qui mobilise '
                                                              'divers réseaux, '
                                                              'canaux et '
                                                              'circuit       '
                                                              '4. Afin '
                                                              'd’atteindre les '
                                                              'résultats fixés '
                                                              'dans le plan '
                                                              'marketing, '
                                                              'préciser le '
                                                              'calendrier et '
                                                              'les moyens '
                                                              'nécessaires '
                                                              'pour le '
                                                              'déploiement de '
                                                              'la stratégie à '
                                                              'mettre en '
                                                              'œuvre.       5. '
                                                              'En relation '
                                                              'avec les '
                                                              'services '
                                                              'financiers, '
                                                              'élaborer le '
                                                              'budget '
                                                              'prévisionnel '
                                                              'pour '
                                                              'l’opération en '
                                                              'relation avec '
                                                              'le service '
                                                              'financier et '
                                                              'les indicateurs '
                                                              'du suivi.      '
                                                              '6. Déployer le '
                                                              'plan en '
                                                              'mobilisant les '
                                                              'événements, les '
                                                              'canaux et '
                                                              'circuits et en '
                                                              'utilisant des '
                                                              'outils '
                                                              'd’animation, de '
                                                              'communication '
                                                              'et de '
                                                              'promotion     '
                                                              '7. En '
                                                              'complément des '
                                                              'supports '
                                                              'traditionnels, '
                                                              'activer les '
                                                              'leviers web '
                                                              'marketing, '
                                                              'réseaux '
                                                              'sociaux, '
                                                              'Mobiles / '
                                                              'tactiles… dans '
                                                              'le respect de '
                                                              'la campagne '
                                                              'définie et des '
                                                              'moyens '
                                                              'disponibles, et '
                                                              'en veillant à '
                                                              'la e-réputation '
                                                              'de l’entreprise '
                                                              'et à la '
                                                              'sécurisation '
                                                              'des datas     '
                                                              '8. A partir '
                                                              'd’une '
                                                              'problématique '
                                                              'définie et '
                                                              'd’une stratégie '
                                                              'arrêtée par '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'présenter et '
                                                              'justifier '
                                                              'auprès de sa '
                                                              'direction un '
                                                              'plan de '
                                                              'communication '
                                                              'qui mobilise '
                                                              'divers réseaux, '
                                                              'canaux et '
                                                              'circuits',
                                         'modalites_evaluation': '    * '
                                                                 'Réalisation '
                                                                 'd’un Audit '
                                                                 'Marketing. '
                                                                 'Etude de '
                                                                 'cas, épreuve '
                                                                 'individuelle, '
                                                                 'production '
                                                                 'écrite        '
                                                                 '* '
                                                                 'Présentation '
                                                                 'et '
                                                                 'argumentation, '
                                                                 'en français '
                                                                 'et/ou dans '
                                                                 'une langue '
                                                                 'étrangère, '
                                                                 'd’un plan de '
                                                                 'communication.  '
                                                                 'Mise en '
                                                                 'situation, '
                                                                 'épreuve '
                                                                 'individuelle '
                                                                 'ou '
                                                                 'collective '
                                                                 '(4 personnes '
                                                                 'max), '
                                                                 'production '
                                                                 'orale       ',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Participer à la '
                                                     'politique commerciale et '
                                                     "commercialiser l'offre "
                                                     "de l'entreprise",
                                         'liste_competences': 'Dans le respect '
                                                              'de la '
                                                              'réglementation '
                                                              'et de la '
                                                              'politique '
                                                              'tarifaire de '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'mener des '
                                                              'actions '
                                                              'commerciales '
                                                              'pour maximiser '
                                                              'les potentiels '
                                                              'de sa zone/ '
                                                              'produit.        '
                                                              '1. En tenant '
                                                              'compte du plan '
                                                              'marketing ainsi '
                                                              'que des '
                                                              'enseignements '
                                                              'des précédents '
                                                              'plans '
                                                              'commerciaux et '
                                                              'du potentiel de '
                                                              'son '
                                                              'portefeuille, '
                                                              'repérer les '
                                                              'orientations à '
                                                              'privilégier '
                                                              'pour '
                                                              'l’élaboration '
                                                              'd’un nouveau '
                                                              'PAC, en '
                                                              'relation avec '
                                                              'les différentes '
                                                              'directions de '
                                                              'l’entreprise        '
                                                              '2. A partir des '
                                                              'orientations '
                                                              'retenues, '
                                                              'planifier un '
                                                              'plan d’actions '
                                                              'commerciales en '
                                                              'priorisant les '
                                                              'actions, les '
                                                              'moyens, et en '
                                                              'définissant les '
                                                              'outils de son '
                                                              'suivi.        '
                                                              '3. Afin de '
                                                              'développer un '
                                                              'portefeuille, '
                                                              'mettre en œuvre '
                                                              'un programme de '
                                                              'prospection '
                                                              'dans le respect '
                                                              'du plan '
                                                              'd’actions.        '
                                                              '4. Afin de '
                                                              'défendre un '
                                                              'portefeuille, '
                                                              'mettre en œuvre '
                                                              'un programme de '
                                                              'fidélisation '
                                                              'dans le respect '
                                                              'du plan '
                                                              'd’actions.        '
                                                              '5. A partir du '
                                                              'renseignement '
                                                              'des tableaux de '
                                                              'suivi du PAC, '
                                                              'évaluer la '
                                                              'performance du '
                                                              'plan d’actions '
                                                              'en tenant '
                                                              'compte des '
                                                              'résultats de la '
                                                              'concurrence      '
                                                              '6. Au regard '
                                                              'des résultats '
                                                              'proposer à sa '
                                                              'direction des '
                                                              'actions '
                                                              'correctives '
                                                              'pour atteindre '
                                                              'les objectifs '
                                                              'commerciaux        '
                                                              '7. A partir des '
                                                              'informations '
                                                              'recueillies sur '
                                                              'le client et '
                                                              'sur le marché, '
                                                              'et dans le '
                                                              'respect des '
                                                              'consignes '
                                                              'commerciales '
                                                              'fixées par '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'préparer la '
                                                              'négociation '
                                                              'commerciale en '
                                                              'identifiant '
                                                              'l’adéquation '
                                                              'possible entre '
                                                              'les besoins du '
                                                              'client et les '
                                                              'capacités de '
                                                              'réponses de '
                                                              'l’entreprise        '
                                                              '8. Après avoir '
                                                              'vérifié '
                                                              'l’intérêt à '
                                                              'agir, '
                                                              'structurer une '
                                                              'proposition '
                                                              'commerciale et '
                                                              'préparer les '
                                                              'documents '
                                                              'supports de '
                                                              'l’argumentaire '
                                                              'afin de '
                                                              'défendre '
                                                              'l’offre devant '
                                                              'le '
                                                              'client.       '
                                                              '9. En adaptant '
                                                              'sa stratégie au '
                                                              'déroulement de '
                                                              'l’entretien '
                                                              'conduire un '
                                                              'entretien, en '
                                                              'français ou '
                                                              'dans un '
                                                              'contexte '
                                                              'international, '
                                                              'pour aboutir à '
                                                              'un résultat '
                                                              'satisfaisant      '
                                                              '10. Seul ou '
                                                              'avec l’appui de '
                                                              'son supérieur, '
                                                              'conclure une '
                                                              'négociation en '
                                                              'vérifiant '
                                                              'l’accord du '
                                                              'client sur les '
                                                              'différents '
                                                              'termes de la '
                                                              'proposition '
                                                              'commerciale       '
                                                              '11. A l’issue '
                                                              'de la '
                                                              'négociation, '
                                                              'élaborer des '
                                                              'documents '
                                                              'commerciaux '
                                                              'avec l’appui du '
                                                              'service '
                                                              'juridique',
                                         'modalites_evaluation': '    * '
                                                                 'Elaboration '
                                                                 "d'un plan de "
                                                                 'développement '
                                                                 'commercial  '
                                                                 'Etude de '
                                                                 'cas, épreuve '
                                                                 'individuelle, '
                                                                 'production '
                                                                 'écrite        '
                                                                 '* Conduite '
                                                                 "d'une "
                                                                 'négociation '
                                                                 'commerciale '
                                                                 ', en '
                                                                 'français '
                                                                 'et/ou dans '
                                                                 'une langue '
                                                                 'étrangère.  '
                                                                 'Mise en '
                                                                 'situation, '
                                                                 'épreuve '
                                                                 'individuelle '
                                                                 'ou en duo, '
                                                                 'production '
                                                                 'orale ',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Mesurer et contrôler la '
                                                     'performance d’une '
                                                     'activité.',
                                         'liste_competences': 'Dans le cadre '
                                                              'du pilotage de '
                                                              'son entité, '
                                                              'estimer et '
                                                              'contrôler la '
                                                              'rentabilité '
                                                              'd’un produit ou '
                                                              'd’une activité '
                                                              'et mesurer la '
                                                              'performance de '
                                                              'l’organisation.       '
                                                              '1. En '
                                                              'collaboration '
                                                              'avec les autres '
                                                              'services de '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'déterminer le '
                                                              'coût réel d’un '
                                                              'produit en '
                                                              'identifiant '
                                                              'toutes les '
                                                              'charges de '
                                                              'l’entreprise.       '
                                                              '2. Dans le '
                                                              'respect de la '
                                                              'politique de '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'estimer la '
                                                              'viabilité '
                                                              'économique d’un '
                                                              'projet ou d’un '
                                                              'produit à '
                                                              'partir du '
                                                              'calcul de '
                                                              'ratios-clés et '
                                                              'd’un état '
                                                              'prévisionnel.       '
                                                              '3. En intégrant '
                                                              'les obligations '
                                                              'légales et les '
                                                              'engagements en '
                                                              'termes de '
                                                              'responsabilité '
                                                              'sociale et '
                                                              'sociétale, '
                                                              'établir des '
                                                              'indicateurs et '
                                                              'tableaux de '
                                                              'bord sur la '
                                                              'performance '
                                                              'générale '
                                                              'attendue.     '
                                                              '4. Dans le '
                                                              'cadre des '
                                                              'démarches '
                                                              'd’amélioration '
                                                              'continue, '
                                                              'déployer des '
                                                              'procédures de '
                                                              'collecte de '
                                                              'données, en '
                                                              'veillant à leur '
                                                              'application '
                                                              'auprès des '
                                                              'parties '
                                                              'prenantes     '
                                                              '5.  A partir '
                                                              'des données '
                                                              'collectées et '
                                                              'des indicateurs '
                                                              'de gestion , '
                                                              'établir des '
                                                              'budgets et des '
                                                              'comptes rendus '
                                                              'd’activité en '
                                                              'prévisionnels '
                                                              'et en '
                                                              'rectificatifs      '
                                                              '6. Au regard '
                                                              'des charges et '
                                                              'recettes '
                                                              'constatés et en '
                                                              'lien avec les '
                                                              'autres services '
                                                              'de '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'analyser le '
                                                              'fonctionnement '
                                                              'de l’entreprise '
                                                              'en termes de '
                                                              'métiers, '
                                                              'tâches, unités, '
                                                              'afin d’en '
                                                              'améliorer la '
                                                              'performance        '
                                                              '7. Afin de '
                                                              'mesurer la '
                                                              'performance '
                                                              'd’une activité '
                                                              'ou d’une '
                                                              'entreprise, '
                                                              'contribuer à '
                                                              'l’élaboration '
                                                              'de rapports '
                                                              'd’audit '
                                                              'permettant de '
                                                              'déterminer des '
                                                              'actions '
                                                              'correctives '
                                                              'pour améliorer '
                                                              'la rentabilité '
                                                              'de '
                                                              'l’entreprise.  ',
                                         'modalites_evaluation': '    * Etude '
                                                                 'financière '
                                                                 "d'une "
                                                                 'entreprise  '
                                                                 '- Etude de '
                                                                 'cas, épreuve '
                                                                 'individuelle, '
                                                                 'production '
                                                                 'écrite        '
                                                                 '* '
                                                                 'Commentaire '
                                                                 'de la  '
                                                                 'situation '
                                                                 'financière '
                                                                 'd’une '
                                                                 'entreprise - '
                                                                 'Mise en '
                                                                 'situation, '
                                                                 'épreuve '
                                                                 'individuelle '
                                                                 'ou en duo, '
                                                                 'production '
                                                                 'orale ',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Manager un projet, une '
                                                     'activité, une équipe',
                                         'liste_competences': 'Dans un '
                                                              'contexte '
                                                              'hiérarchique ou '
                                                              'non '
                                                              'hiérarchique, '
                                                              'assurer le '
                                                              'management '
                                                              'd’une équipe ou '
                                                              'd’une activité '
                                                              'pour atteindre '
                                                              'les objectifs '
                                                              'fixés par sa '
                                                              'direction          '
                                                              '1. En fonction '
                                                              'des objectifs '
                                                              'fixés et des '
                                                              'besoins en '
                                                              'compétences '
                                                              'identifiés, '
                                                              'participer à la '
                                                              'constitution de '
                                                              'son équipe en '
                                                              'déterminant les '
                                                              'ressources '
                                                              'humaines '
                                                              'nécessaires à '
                                                              'son '
                                                              'activité        '
                                                              '2. Dans le '
                                                              'respect des '
                                                              'résultats '
                                                              'attendus, et '
                                                              'afin d’obtenir '
                                                              'une validation '
                                                              'de la '
                                                              'direction, '
                                                              'établir le '
                                                              'phasage d’un '
                                                              'projet et une '
                                                              'analyse de '
                                                              'faisabilité en '
                                                              'identifiant les '
                                                              'risques, le '
                                                              'business plan '
                                                              'et le chemin '
                                                              'critique.       '
                                                              '3. Afin '
                                                              'd’optimiser '
                                                              'l’organisation '
                                                              'de l’équipe, '
                                                              'définir '
                                                              'l’activité en '
                                                              'répartissant '
                                                              'les tâches et '
                                                              'en précisant '
                                                              'les résultats '
                                                              'individuels '
                                                              'attendus       '
                                                              '4. En accord '
                                                              'avec sa '
                                                              'direction, '
                                                              'communiquer '
                                                              'dans le cadre '
                                                              'et autour du '
                                                              'projet au '
                                                              'regard des '
                                                              'objectifs et du '
                                                              'planning défini '
                                                              'en contrôlant '
                                                              'son avancement '
                                                              'et en '
                                                              'identifiant des '
                                                              'ajustements '
                                                              'potentiels à '
                                                              'réaliser.       '
                                                              '5. Par la '
                                                              'collaboration '
                                                              'avec les '
                                                              'services '
                                                              'concernés, '
                                                              'contribuer à un '
                                                              'climat social '
                                                              'serein et à '
                                                              'l’épanouissement '
                                                              'professionnel '
                                                              'de son équipe '
                                                              'en respectant '
                                                              'la législation '
                                                              'en vigueur dans '
                                                              'toutes les '
                                                              'phases du '
                                                              'management '
                                                              '(recrutement, '
                                                              'évaluation, '
                                                              'évolution de '
                                                              'parcours).       '
                                                              '6. Afin de '
                                                              'susciter '
                                                              'l’adhésion et '
                                                              'la motivation '
                                                              'de son équipe, '
                                                              'communiquer par '
                                                              'différents '
                                                              'canaux en '
                                                              'partageant les '
                                                              'informations et '
                                                              'en rappelant '
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                                                              'objectifs       '
                                                              '7. Afin '
                                                              'd’optimiser les '
                                                              'résultats de '
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                                                              'comptes rendus '
                                                              'auprès de sa '
                                                              'hiérarchie, '
                                                              'identifier les '
                                                              'critères '
                                                              'd’évaluation de '
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                                                              'individuellement     '
                                                              '8. Afin de '
                                                              'valoriser son '
                                                              'activité et '
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                                                                 'projet-action '
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                                                                 'épreuve '
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                                                                 'max), '
                                                                 'donnant lieu '
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                                                                 '(dossier de '
                                                                 'présentation) '
                                                                 'et orale '
                                                                 '(soutenance)  ',
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                                                       '- CCI PARIS '
                                                       'ILE-DE-FRANCE '
                                                       'EDUCATION',
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                                                       'SUPERIEUR ET DE LA '
                                                       'RECHERCHE',
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                                                     'CCI PARIS ILE-DE-FRANCE '
                                                     'EDUCATION',
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                                                     'CCI PARIS ILE-DE-FRANCE '
                                                     'EDUCATION',
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                                                      'VENTE ET DE MANAGEMENT '
                                                      '- CCI PARIS '
                                                      'ILE-DE-FRANCE EDUCATION',
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                                                         'ET D INDUSTRIE DE '
                                                         'REGION PARIS ILE DE '
                                                         'FRANCE',
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                    'de V)',
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