6243db0c4514da00528b8561
7300 sur 59529
IDENTICAL | 2025-08-22 18:30:13 |
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| libelle_court | TH3-X |
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'blocs_competences': [{'intitule': 'Organiser et suivre son '
'activité commerciale '
'dans le nautisme',
'liste_competences': 'C 1.1 Réaliser '
'une veille '
'technique, '
'technologique, '
'économique et '
'concurrentielle '
'afin de '
'proposer un '
'plan d’actions '
'commerciales '
'pertinent '
'C 1.2 '
'Réaliser des '
'études '
'marketing '
'opérationnelles '
'sous la forme '
'd’enquêtes, '
'questionnaires, '
'tables rondes '
'... C '
'1.3 Identifier '
'les moyens '
'nécessaires à '
'la mise en '
'œuvre de ses '
'activités '
'commerciales '
'C 1.4 '
'Elaborer un '
'plan d’actions '
'commerciales '
'correspondant '
'aux objectifs '
'commerciaux de '
'l’entreprise et '
'à sa gamme de '
'produits '
'(bateaux, '
'équipements), '
'de solutions '
'techniques ou '
'services '
'(locations, '
'reprise, '
'maintenance '
'de '
'bateaux) '
'C 1.5 '
'Organiser, '
'prioriser et '
'réaliser ses '
'activités '
'commerciales '
'(prise de '
'rendez-vous, '
'prospection, '
'déplacement, '
'participation à '
'des salons, '
'gestion '
'administrative) '
'C 1.6 Élaborer '
'et mettre à '
'jour un fichier '
'de clients et '
'de prospects '
'et un tableau '
'de suivi de son '
'activité à '
"l’aide d'outils "
'de gestion de '
'la relation '
'client. '
'C 1.7 '
'Organiser des '
'événements ou '
'des '
'manifestations '
'nautiques '
'(portes '
'ouvertes, '
'salons, sorties '
'…) dans le '
'respect de la '
'politique '
'commerciale '
'de '
'l’entreprise et '
'dans l’objectif '
'de fidéliser '
'les '
'clients '
'C 1.8 '
'Développer et '
'mettre à jour '
'des contenus '
'numériques '
'concernant '
'les '
'prestations de '
'l’entreprise '
'sur le site et '
'les réseaux '
'sociaux '
'(vidéos, '
'supports…) '
'C 1.9 Proposer '
'des axes '
'd’amélioration '
'concernant '
'l’offre de '
'l’entreprise à '
'partir d’une '
'analyse des '
'résultats et '
'des '
'informations '
'recueillies sur '
'le terrain ',
'modalites_evaluation': ' * '
'Projet de '
'développement '
'commercial '
'(écrit et '
'présentation '
'en '
'soutenance) '
'* Etude de '
'cas pratique '
'ou mise en '
'situation '
'reconstituée '
'pour la mise '
'en œuvre du '
'plan '
'd’action '
'commerciale '
'(plan de '
'prospection '
'et '
'l’organisation '
'd’un '
'évènement '
'* Mise en '
'situation de '
'paramétrage '
'et envoi de '
'e mailing à '
'l’aide du '
'CRM) * '
'et / ou '
'Évaluation '
'écrite '
'Les '
'évaluations '
'sont '
'organisées '
'et aménagées '
'en fonction '
'de la '
'situation '
'du '
'candidat : '
'aménagement '
'du temps '
'dédié aux '
'évaluations '
'/ '
'Utilisation '
'd’aides '
'techniques '
'appropriées '
'ou aides de '
'personnes / '
'aménagement '
'du poste '
'de '
'travail) ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Conseiller, vendre et '
'négocier commercialement '
'et techniquement les '
'produits (bateaux et '
'accessoires), les '
'services et prestations '
'(locations, reprise, '
'maintenance de bateaux) '
'auprès des clients',
'liste_competences': 'C 2.1 Créer '
'des conditions '
'favorables à '
'l’échange avec '
'le '
'client '
'C 2.2 '
'Analyser les '
'besoins du '
'client par un '
'questionnement '
'adapté, une '
'écoute active '
'et une '
'reformulation '
'pertinente '
'C 2.3 '
'Présenter et '
'conseiller le '
'client sur les '
'produits, '
'solutions, '
'services '
'proposés par '
'l’entreprise en '
'utilisant le '
'vocabulaire '
'adapté '
'C 2.4 '
'Élaborer une '
'offre technique '
'et commerciale '
'adaptée aux '
'besoins des '
'clients : vente '
'de bateaux, '
'd’équipements, '
'prestations de '
'locations, '
'reprise, '
'maintenance de '
'bateaux '
'… C '
'2.5 Argumenter '
'et négocier de '
'façon '
'pertinente '
'l’ensemble des '
'composantes '
'de l’offre '
'commerciale et '
'répondre avec '
'efficacité aux '
'questions et '
'aux '
'objections du '
'client '
'C 2.6 '
'Conclure '
'l’entretien '
'C 2.7 Établir '
'une relation '
'commerciale '
'durable et de '
'qualité entre '
'l’entreprise '
'et le '
'client ',
'modalites_evaluation': ' * '
'Sketchs de '
'vente/simulation '
'* Evaluation '
'des '
'compétences '
'en '
'entreprise '
'par le '
'tuteur et/ '
'ou un '
'formateur du '
'centre de '
'formation '
'(par exemple '
'sur un '
'salon) '
'Les '
'évaluations '
'sont '
'organisées '
'et aménagées '
'en fonction '
'de la '
'situation du '
'candidat : '
'aménagement '
'du temps '
'dédié aux '
'évaluations '
'/ '
'Utilisation '
'd’aides '
'techniques '
'appropriées '
'ou aides de '
'personnes / '
'aménagement '
'du poste de '
'travail) ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Suivre les prestations '
'et les contrats auprès '
'du client : suivi de la '
'préparation du bateau et '
'de ses équipements, '
'suivi de prestations en '
'chantier nautique, '
'préparation technique de '
'la flotte de location de '
'bateaux, essais en mer …',
'liste_competences': 'C 3.1 '
'Réaliser le '
'suivi '
'administratif '
'du contrat (de '
'vente de '
'bateaux, de '
'location et '
'de services) '
'en interne, en '
'externe et avec '
'le '
'client. '
'C 3.2 Suivre '
'les prestations '
'techniques '
'(préparation du '
'bateau, '
'commande '
'd’équipements '
'ou options '
'auprès des '
'fournisseurs, '
'interventions '
'de '
'maintenance ou '
'de réparation '
'...) C '
'3.3 Assurer les '
'essais et/ ou '
'vérifications '
'de '
'fonctionnement '
'et de '
'fiabilité '
'après des '
'interventions '
'de maintenance '
'en utilisant '
'des aides '
'techniques '
'appropriées, le '
'cas '
'échéant '
'C 3.4 Assurer '
'la mise en main '
'd’un bateau '
'avec le client '
'en utilisant '
'des aides '
'techniques '
'appropriés le '
'cas '
'échéant '
'C 3.5 '
'Manœuvrer et '
'déplacer un '
'bateau dans le '
'respect de la '
'réglementation '
'en utilisant '
'des aides '
'techniques '
'appropriés le '
'cas '
'échéant '
'C 3.6 '
'Identifier les '
'causes d’un '
'litige ou d’une '
'réclamation et '
'mettre en '
'œuvre les '
'actions '
'correctives '
'adaptées à la '
'situation ',
'modalites_evaluation': ' * Mise '
'en situation '
'reconstituée '
'd’interventions '
'techniques '
'et de '
'vérifications '
'en atelier '
'et/ ou '
'questionnaire '
'écrit '
'concernant '
'les '
'interventions '
'techniques à '
'réaliser en '
'atelier '
'* Tests '
'nautiques '
'et/ou '
'évaluation '
'en situation '
'(mise en '
'main d’un '
'bateau à un '
'client) '
'* Evaluation '
'écrite '
'concernant '
'le calcul de '
'marée et la '
'construction '
'd’une route '
'sur carte '
'marine ou '
'validation '
'du permis '
'hauturier '
'* Evaluation '
'écrite / '
'Etude de cas '
'concernant '
'les suivis '
'des '
'contrats, '
'les '
'financements, '
'les '
'facturations '
'et/ ou suivi '
'des '
'prestations '
'techniques '
'réalisées '
'* Dossier '
'technique '
'SAV en lien '
'avec le '
'suivi des '
'prestations '
'techniques '
'réalisées en '
'SAV en '
'centre de '
'formation '
'et/ ou en '
'entreprise, '
'le suivi '
'administratif '
'et le suivi '
'd’une '
'réclamation '
'Les '
'évaluations '
'sont '
'organisées '
'et aménagées '
'en fonction '
'de la '
'situation '
'du '
'candidat : '
'aménagement '
'du temps '
'dédié aux '
'évaluations '
'/ '
'Utilisation '
'd’aides '
'techniques '
'appropriées '
'ou aides de '
'personnes / '
'aménagement '
'du poste '
'de '
'travail) ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Gérer un centre de '
'profit (TPE) dans les '
'entreprises nautiques',
'liste_competences': 'C 4.1 Elaborer '
'le budget '
'prévisionnel du '
'centre de '
'profit ou d’une '
'nouvelle '
'activité '
'C 4.2 Analyser '
'l’ensemble de '
'données '
'comptables et '
'analytiques du '
'centre de '
'profit afin de '
's’assurer de sa '
'pérennité '
'(compte de '
'résultat, bilan '
'…) C '
'4.3 Suivre le '
'budget, le '
'chiffre '
'd’affaires du '
'centre de '
'profit, '
'identifier '
'les écarts et '
'mettre en œuvre '
'les actions '
'correctives '
'appropriées '
'C 4.4 Animer '
'une équipe dans '
'le respect de '
'la '
'réglementation '
'sociale '
'C 4.5 Suivre et '
'analyser les '
'activités du '
'centre de '
'profit en '
'utilisant les '
'outils de '
'contrôle et de '
'mesure de '
'l’activité et '
'les indicateurs '
'de '
'performance ',
'modalites_evaluation': ' * Projet '
'de '
'développement '
'commercial '
'(partie '
'gestion '
'prévisionnelle) '
'* Etude de '
'cas (analyse '
'financière '
'marketing) '
'* Etude de '
'cas de '
'pilotage, '
'suivi et '
'analyse du '
'budget et de '
'l’activité '
'du centre de '
'profit à '
'l’aide '
"d'outils "
'numériques '
'* Epreuve '
'écrite sur '
'le '
'management '
'd’équipe et '
'le droit '
'social '
'Les '
'évaluations '
'sont '
'organisées '
'et aménagées '
'en fonction '
'de la '
'situation du '
'candidat : '
'aménagement '
'du temps '
'dédié aux '
'évaluations '
'/ '
'Utilisation '
'd’aides '
'techniques '
'appropriées '
'ou aides de '
'personnes / '
'aménagement '
'du poste de '
'travail) ',
'numero_bloc': ''}],
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'BRETAGNE',
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