623bfb8340bbb600aa96f699
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'et piloter la politique',
'liste_competences': 'Compétences '
'évaluées - '
'Choisir la '
'typologie '
'(démarche '
'méthodique) des '
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'appropriée '
'selon les '
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'recueillir '
'Elaborer une '
'stratégie de '
'positionnement '
'marketing - '
'Construire un '
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'marketing et '
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'(campagne '
'globale de '
'communication) '
'Aligner les '
'équipes '
'commerciales '
'sur l’offre '
'produits/profils '
'cibles et sur '
'les éléments de '
'leur '
'qualification '
'- Instaurer des '
'indicateurs '
'commerciaux '
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'Suggérer un '
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'et/ou '
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'négociation '
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'parcours '
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'méthodes de '
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'stocks, des '
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'Définir '
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'et la stratégie '
'de couverture '
'commerciale '
'adaptée aux '
'typologies de '
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'(marchés, '
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"plan d'action "
'en objectifs '
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'(activités-CA/volumes '
'compétences- '
'internes, '
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'transversalité…) '
'- Proposer à la '
'direction '
'commerciale '
'et/ou marketing '
'un plan de '
'représentation '
'en externe et '
'justifier les '
'décisions à '
'prendre '
'Modalités '
'd’évaluation '
'A l’initiative '
'et sous la '
'supervision de '
'l’intervenant '
'en temps limité '
': Dossier '
'pratique en '
'groupe. '
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"l'oral devant "
'un jury de '
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'30 minutes. '
'Proposé par la '
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'limité : Jeu '
'd’entreprise '
'(Business game) '
': Simulation de '
'gestion '
'd’entreprise '
'd’une durée de '
'3 jours '
'Proposés par '
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'en temps limité '
': Jeux de rôle '
'(individuel '
'et/ou en '
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'modalites_evaluation': None,
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Bloc 2 : Déployer une '
'stratégie de gestion et '
'de fidélisation de la '
'relation client',
'liste_competences': 'Compétences '
'évaluées - '
'Utiliser les '
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'associés '
'(l’empowerment '
'ou pouvoir '
'd’agir) - '
'Mettre en œuvre '
'un projet CRM '
'(Custumer '
'Relationship '
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'de profil '
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'des '
'personas) '
'Etablir une '
'matrice des '
'facteurs clés '
'pouvant '
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'd’adoption - '
'Effectuer un '
'diagnostic '
'qualité - '
'Entreprendre un '
'processus de '
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'ISO 9001 - '
'Définir un '
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'fidélisation '
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'fidélisation - '
'Déployer des '
'outils de '
'supervision du '
'traitement des '
'commandes des '
'clients '
'Construire des '
'tableaux de '
'bord et des '
'analyses '
'nécessaires au '
'suivi des '
'ventes (évaluer '
'la situation et '
'orienter les '
'décisions à '
'prendre). '
'Modalités '
'd’évaluation '
'Proposés par '
'l’intervenant '
'en temps limité '
'– Choix de '
'l’entreprise à '
'l’initiative de '
'l’intervenant '
'ou du binôme : '
'- Exercices '
'pratiques '
'individuel '
'et/ou en '
'binôme - Cas '
'pratiques en '
'groupe (3/4 '
'personnes). ',
'modalites_evaluation': None,
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Bloc 3 : Gérer et '
'optimiser la gestion '
'financière et juridique '
'des activités '
'commerciales et '
'marketing de '
'l’entreprise',
'liste_competences': 'Compétences '
'évaluées - '
'Etudier la '
'rentabilité des '
'activités avec '
'des grilles '
'd’analyse '
'spécifiques '
'Modéliser '
'l’activité pour '
'accompagner '
'et/ou piloter '
'le Business '
'Model de '
'l’entreprise '
'- Fixer '
'convenablement '
'le prix de '
'vente d’un '
'produit/service '
'Estimer le bon '
'niveau des '
'volumes d’un '
'budget et '
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'incertitudes '
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'moyens '
'commerciaux - '
'Etablir un '
'budget '
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'intégrant '
'l’ensemble des '
'leviers '
'd’optimisation '
'- Déterminer '
"l'investissement "
': les divers '
'types '
"d'investissement. "
'Evaluer la '
'rentabilité '
'd’un '
'investissement. '
'- Sécuriser les '
'prévisions '
'commerciales '
'Désigner les '
'indicateurs '
'spécifiques à '
'intégrer dans '
'son tableau de '
'bord (taux '
'd’accroche, '
'taux de '
'transformation, '
'NPS, taux de '
'fidélisation, '
'taux de '
'conquête…) '
'Analyser les '
'composantes du '
'mix marketing '
'Elaborer les '
'tableaux de '
'bord de '
'synthèse - '
'Définir le prix '
'de vente en '
'fonction du '
'type de client '
'Estimer '
'l’incidence des '
'délais de '
'paiement sur la '
'trésorerie de '
'l’entreprise '
'Déceler la '
'dégradation '
'd’un client: '
'les critères '
'Appliquer les '
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'réduire les '
'litiges et les '
'impayés '
'Modalités '
'd’évaluation '
'Proposées par '
'l’intervenant '
'en temps limité '
': - Exercices '
'pratiques '
'individuels '
'et/ou en '
'binôme - Cas '
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'de rôle '
'individuel '
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{'intitule': 'Bloc 4 : Détecter, '
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'Analyser la '
'fiabilité des '
'sources '
'd’information '
'- Réaliser un '
'diagnostic '
'externe '
'(opportunités '
'et menaces) de '
'l’environnement '
'de '
'l’entreprise - '
'Déterminer, en '
'lien avec la '
'direction '
'commerciale, '
'les secteurs '
'd’activités '
'et/ou les types '
'd’entreprises '
'visées par le '
'développement '
'commercial - '
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'dossier de '
'consultation '
'des entreprises '
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'publicité (AAC‐ '
'Avis d’Appel à '
'la '
'Concurrence) '
'Rédiger, en '
'coopération '
'avec la '
'direction '
'commerciale, le '
'dossier de '
'candidature et '
'le dossier '
'd’offres '
'Déterminer, en '
'lien avec la '
'direction '
'technique, les '
'solutions les '
'mieux adaptées '
'Présenter la '
'solution '
'retenue et la '
'défendre auprès '
'du client '
'Participer aux '
'négociations '
'commerciales '
'avec la '
'direction '
'commerciale ou '
'un ingénieur '
'commercial '
'grands '
'comptes. - '
'Définir les '
'objectifs '
'spécifiques à '
'atteindre '
'(méthode '
'SMART). '
'Présenter le '
'Plan d’Action '
'Commercial '
'(PAC) sous '
'forme de '
'matrice '
'Etablir le plan '
'd’affaires du '
'projet - '
'Cibler, '
'identifier et '
'prospecter les '
'partenaires '
'potentiels '
'Contribuer à la '
'signature '
'd’accords de '
'partenariats '
'(en français '
'et/ou en '
'anglais) '
'Assurer la mise '
'en place des '
'accords et '
'suivre leur '
'évolution dans '
'un Business '
'Plan '
'Partenaires '
'Evaluer les '
'performances et '
'la rentabilité '
'de chaque '
'accord de '
'partenariat '
'(ROI) ; et '
'aviser selon '
'les résultats '
'obtenus au '
'regard des '
'objectifs '
'fixés - '
'Estimer la '
'rentabilité du '
'projet '
'Soumettre un '
'plan de '
'continuité des '
'liens avec le '
'client et '
's’enquérir de '
'sa '
'satisfaction. '
'Veiller au '
'reporting '
'auprès du '
'client Suivre '
'l’affaire sur '
'le plan '
'administratif '
'et financier '
'(relances, '
'facturation…). '
'Modalités '
'd’évaluation '
'Proposées par '
'l’intervenant '
'et en temps '
'limité - '
'Exercices '
'pratiques '
'individuels '
'et/ou en '
'binôme - '
'Cas pratiques '
'en binôme et/ou '
'en groupe '
'- Jeux de '
'rôle individuel '
'et/ou en '
'groupe ',
'modalites_evaluation': None,
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Bloc 5 : Manager et '
'animer les équipes '
'commerciales et/ou '
'marketing',
'liste_competences': 'Compétences '
'évaluées - '
'Mettre en place '
'une activité de '
'veille '
'managériale '
'puis en '
'extraire les '
'outils '
'opérationnels '
'adaptés aux '
'besoins '
'individuels et '
'collectifs. '
'Fixer et '
'justifier les '
'objectifs '
'opérationnels '
'et les '
'résultats '
'attendus - '
'Planifier et '
'répartir les '
'activités entre '
'les différents '
'membres de '
'l’équipe en '
'utilisant de '
'façon '
'pertinente les '
'compétences de '
'chacun dans un '
'environnement '
'donné (y '
'compris '
'international '
'ou '
'interculturel). '
'- Utiliser les '
'outils de '
'Business '
'Intelligence '
'(BI) : '
'.Méthode GIMSI '
'.Balanced '
'Scorecard '
'(tableau de '
'bord '
'prospectif) - '
'Présenter et '
'justifier '
'oralement la '
'démarche de '
'Lean management '
'aux '
'collaborateurs '
'en fonction de '
"l'atteinte de "
'leurs '
'objectifs. - '
'Concevoir un '
'plan de '
'formation des '
'équipes '
'commerciales '
'et/ou marketing '
'(organiser '
'l’acquisition '
'de '
'compétences) '
'Déterminer un '
'budget '
'prévisionnel du '
'projet de '
'formation des '
'collaborateurs '
'concernés '
'Valider la '
'faisabilité et '
'la pertinence '
'du projet en '
'termes de '
'compétences '
'«métier» '
'recherchées et '
'budgétaires '
'auprès des '
'directions '
'commerciales '
'et/ou '
'marketing et '
'RH. - Evaluer '
'le climat '
'social et '
'apprécier les '
'attentes de '
'l’équipe. '
'Développer '
'l’alignement '
'managérial de '
'l’équipe. - '
'Utiliser les '
'outils et les '
'techniques de '
'recrutement, et '
'rédiger un plan '
'd’intégration '
'de futurs '
'collaborateurs. '
'Modalités '
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'Proposées par '
'l’intervenant '
'et en temps '
'limité - '
'Jeux de rôle '
'individuel '
'et/ou en '
'groupe - '
'Cas pratiques '
'en groupe '
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'Exercice '
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'individuel ou '
'en groupe',
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