62144b766fe65a0078f1a5b6
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'liste_competences': 'Assurer une '
'veille '
'technologique '
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'informé des '
'nouvelles '
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'technologiques '
'afin d’échanger '
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'les innovations '
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'Analyser '
'l’écosystème '
'des Hautes '
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'notamment les '
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'ensuite avec '
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'et les '
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'conséquences '
'notamment '
'économique pour '
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'accompagner les '
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'cette mutation '
'technologique '
'et ainsi '
'qualifier un '
'besoin digital.',
'modalites_evaluation': 'Evaluation '
'individuelle '
'sous forme '
'de grand '
'oral devant '
'un jury de '
'professionnels '
'sur un sujet '
'technologique '
'innovant '
'tiré au '
'sort. '
'Dossier '
'écrit '
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'de cas sur '
'la '
'compréhension '
'et l’analyse '
'de '
'l’environnement '
'technologique.',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter un plan '
'stratégique dans le '
"cadre d'un projet",
'liste_competences': 'Elaborer une '
'stratégie '
'd’entreprise et '
'commerciale à '
'travers '
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'mise en '
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'méthodes et '
'principes clés '
'de stratégie '
'pour proposer '
'des choix '
'adaptés lors '
'd’une création '
'd’entreprise ou '
'lancement d’une '
'nouvelle '
'activité et '
'ainsi proposer '
'une offre '
'adaptée '
'Analyser le '
'marché, les '
'concurrents, '
'les '
'opportunités et '
'les risques '
'liés à '
'l’environnement '
'socio-économique '
'et géopolitique '
'mondial pour '
'intégrer ces '
'enjeux aux '
'choix '
'stratégiques de '
'son '
'entreprise '
'Créer, une '
'start up ou une '
'entreprise en '
'maitrisant les '
'différentes '
'étapes de '
'création '
'd’entreprise, '
'en utilisant '
'les mécanismes '
'de financements '
'et les '
'structures '
'd’accompagnement '
'pour réussir '
'son projet '
'entrepreneurial '
'ou '
'intrapreneurial '
'dans un secteur '
'technique '
'Construire '
'l’équilibre '
'financier de '
'son entreprise '
'en identifiant '
'notamment '
'l’origine de la '
'trésorerie afin '
'de s’assurer de '
'la rentabilité '
'de celle-ci',
'modalites_evaluation': 'Evaluation '
'sur un '
'dossier '
'écrit et une '
'soutenance '
'orale devant '
'un jury de '
'professionnels. '
'Le candidat '
'devra '
'présenter '
'son projet '
'dans un '
'environnement '
'technologique. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Développer des '
"opportunité d'affaires "
'dans le secteur des '
'hautes technologies',
'liste_competences': 'Elaborer un '
'plan d’actions '
'commerciales et '
'stratégiques '
'avec des cibles '
'et des actions '
'organisées dans '
'le temps afin '
'de construire '
'sa feuille de '
'route '
'Détecter des '
'opportunités '
'commerciales en '
'utilisant les '
'outils '
'marketing '
'innovants afin '
'de générer de '
'nouveaux '
'marchés et '
'développer le '
'portefeuille '
'clients '
'Renforcer le '
'lobbying auprès '
'des décideurs, '
'prescripteurs '
'en développant '
'son réseau afin '
"d'être "
'identifié comme '
'un référent '
'pour les '
'technologies ou '
'les prestations '
'développées par '
'son '
'entreprise '
'Evaluer la '
'qualité et le '
'potentiel '
'commercial des '
'contacts à '
'travers un « '
'scoring » pour '
'qualifier, '
'noter et '
'prioriser des '
'contacts de '
'qualité '
'Déterminer la '
'stratégie de '
'prospection en '
'établissant le '
'plan de '
'prospection, le '
'ciblage précis, '
'l’accroche '
'percutante et '
'l’argumentaire '
'structuré afin '
'de décrocher '
'des rendez-vous '
'client '
'Piloter '
'l’animation du '
'développement '
'commercial et '
'la prospection '
'commerciale sur '
'les réseaux '
'sociaux pour '
'développer son '
'image, celle de '
'l’entreprise et '
'développer ses '
'ventes',
'modalites_evaluation': 'Evaluation '
'individuelle '
'sur un '
'dossier '
'écrit et '
'soutenance '
'orale devant '
'un jury. Le '
'candidat '
'doit '
'présenter et '
'analyser le '
'plan '
'd’actions '
'commerciales, '
'la campagne '
'marketing '
'B-to-B, sa '
'stratégie de '
'Lobbying et '
'son plan de '
'prospection. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Analyser le besoin '
'client sur une vente '
'complexe en haute '
'technologies',
'liste_competences': 'Piloter '
'l’entretien de '
'vente en '
'systématisant '
'un rituel, en '
'attirant '
'l’attention du '
'client avec un '
'pitch (bref '
'résumé) de son '
'entreprise et '
'en structurant '
'les étapes de '
'l’échange pour '
'cadrer le '
'rendez-vous et '
'intéresser son '
'client '
'Mettre en place '
'un climat '
'propice à la '
'vente en '
's’adaptant à '
'son '
'interlocuteur '
'et en utilisant '
'à bon escient '
'les grandes '
'règles de '
'communication '
'interpersonnelle '
'afin d’obtenir '
'l’adhésion du '
'client '
'Développer une '
'capacité au '
'questionnement '
'commercial, à '
'la découverte '
'des besoins et '
'des enjeux du '
'client face à '
'un dirigeant ou '
'un département '
'fonctionnel en '
'utilisant les '
'méthodes '
'd’investigation '
'pour apporter '
'une proposition '
'à valeur '
'ajoutée en '
'vente '
'complexe. '
'Piloter des '
'affaires '
'complexes grâce '
'à la '
'compréhension '
'des enjeux '
'métiers de son '
'client et ainsi '
'adapter sa '
'proposition '
'commerciale '
'Restituer les '
'points de '
'douleurs en '
'reformulant de '
'manière '
'synthétique les '
'besoins clients '
'suite à '
'l’entretien '
'afin de '
'travailler '
'ensuite sur une '
'réponse '
'adaptée '
'Piloter un '
'cycle de vente '
'complexe dans '
'sa globalité '
'afin de '
'comprendre le '
'processus de '
'vente et '
"d'achat avec "
'toutes les '
'parties '
'prenantes du '
'projet et ainsi '
'présenter une '
'opportunité de '
'signature à sa '
'direction lors '
"d'une business "
'review ',
'modalites_evaluation': 'Evaluation '
'orale '
'individuelle '
': Mise en '
'situation '
'sous forme '
'de jeux de '
'rôles sur '
'une '
'entreprise '
'du secteur '
'des Hautes '
'Technologies '
'Mise en '
'situation '
'd’une '
'stratégie de '
'réponse sur '
'un cas réel '
'grand compte '
'avec un oral '
'devant un '
'jury.',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Elaborer et négocier une '
'solution à haute valeur '
'ajoutée dans le secteur '
'des hautes technologies',
'liste_competences': 'Maintenir '
'l’attention de '
'son client en '
'prenant la '
'parole en '
'public '
'efficacement '
'grâce aux '
'techniques de '
'communication '
'verbale et non '
'verbale et en '
'transmettant un '
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'et structuré '
'afin '
'd’intéresser un '
'auditoire lors '
'd’une '
'présentation '
'd’une '
'proposition '
'commerciale '
'Adapter sa '
'proposition '
'commerciale aux '
'différents '
'modes de vente '
'dans les Hautes '
'Technologies : '
'ventes '
'packagées, '
'vente de '
'services, vente '
'de projets '
'informatique ou '
'vente '
'd’infogérance '
'afin de '
'répondre aux '
'exigences et '
'attentes du '
'client du '
'secteur '
'Construire une '
'proposition '
'commerciale '
'structurée en '
'lien avec le '
'besoin client '
'et son contexte '
'pour remporter '
'l’affaire '
'Soutenir une '
'présentation '
'synthétique '
'permettant au '
'client de '
'comprendre le '
'bien-fondé de '
'la proposition, '
'sa '
'différenciation, '
'sa valeur '
'ajoutée et le '
'gain financier '
'et ainsi '
'orienter et '
'faciliter sa '
'prise de '
'décision. '
'Maitriser une '
'négociation « '
'gagnant/gagnant '
'» dans la phase '
'finale de la '
'vente en '
'utilisant les '
'techniques de '
'négociation '
'adaptées et '
'ainsi défendre '
'sa marge',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'sous forme '
'de jeux de '
'rôles sur '
'une '
'structuration, '
'une '
'soutenance '
'et une '
'négociation '
'd’une offre '
'commerciale '
'sur un cas '
'concret '
'd’une '
'entreprise '
'du secteur '
'des Hautes '
'Technologies',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Manager les projets en '
'intégrant les aspects '
'techniques, financiers '
'et humains dans un '
'contexte national ou '
'international',
'liste_competences': 'Diriger un '
'projet '
'technologique '
'et des équipes '
'en utilisant '
'les outils, les '
'méthodes, les '
'tableaux de '
'bords et les '
'instances de '
'pilotage : '
'COPIL, COPRO, '
'... afin de '
'manager la mise '
'en place d’un '
'projet et '
'corriger les '
'écarts si '
'nécessaire. '
'Gérer les '
'aléas, les '
'litiges clients '
'en réadaptant '
'le projet et '
'les avenants '
'pour satisfaire '
'et fidéliser le '
'client ainsi '
'que ses '
'collaborateurs '
'Recruter les '
'collaborateurs '
'en interne '
'comme en '
'externe en '
'détectant les '
'compétences '
'nécessaires '
'pour la mise en '
'place d’un '
'nouveau projet '
'technologique. '
'Manager '
'efficacement en '
'motivant, '
'fidélisant et '
'en évaluant un '
'collaborateur '
'ou une équipe '
'projet pour la '
'satisfaction de '
'tous et la '
'réussite '
'globale d’un '
'projet '
'Gérer la '
'diversité '
'culturelle en '
'évaluant '
'l’impact des '
'différentes '
'cultures sur '
'l’organisation, '
'ses différentes '
'fonctions ainsi '
'que le mode de '
'management afin '
'de gérer '
'efficacement '
'les situations '
'interculturelles',
'modalites_evaluation': 'Evaluation '
'écrite : '
'Dossier sur '
'un cas de '
'gestion de '
'projet IT à '
'l’international. '
'Evaluation à '
'l’oral '
'devant un '
'jury de deux '
'professionnels. ',
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