62144ac96fe65a0078f0cdc0
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'stratégique d’une '
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'liste_competences': 'Analyser les '
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"d'une "
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'Analyser '
'l’environnement '
'externe d’une '
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'concurrentielle '
'et un benchmark '
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'IT du marché et '
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'dégager des '
'axes '
'd’amélioration '
'pour renforcer '
'la '
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'de '
'l’entreprise. '
'Analyser la '
'solvabilité '
"d'une "
'entreprise IT '
'en utilisant '
'des '
'informations '
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'et des outils '
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'(ratios '
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'pour anticiper '
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'du portefeuille '
'client. '
'Élaborer un '
'budget '
'prévisionnel en '
'lien avec les '
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'en tenant '
'compte des '
'fluctuations du '
'marché IT, afin '
'de piloter '
"l'activité et "
'soutenir les '
'décisions '
'stratégiques. '
'Adapter la '
'stratégie '
'financière '
"d'une "
'entreprise IT '
'en fonction des '
'évolutions du '
'marché et des '
'résultats '
'financiers, en '
'analysant les '
'indicateurs de '
'performance et '
'en identifiant '
'les écarts par '
'rapport aux '
'objectifs '
'initiaux, afin '
'de proposer des '
'actions '
'correctives et '
'de minimiser '
'les risques '
'opérationnels '
'et '
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'Conduire une '
'veille '
'stratégique sur '
'les grands '
'enjeux et les '
'évolutions '
'technologiques '
'majeures du '
'secteur IT (ex. '
': IA, '
'cybersécurité, '
'cloud '
'computing), en '
'utilisant des '
'outils '
'd’analyse de '
'marché et des '
'données '
'sectorielles, '
'afin d’adapter '
'le ciblage '
'commercial et '
'de proposer des '
'solutions '
'technologiques '
'pertinentes aux '
'clients. '
'Évaluer les '
'impacts des '
'nouvelles '
'technologies '
'sur '
'l’entreprise et '
'ses clients en '
'réalisant une '
'veille des '
'innovations à '
"l'aide d'outils "
'spécialisés '
'(CRM, veille '
'concurrentielle), '
'en analysant '
'ses forces et '
'faiblesses pour '
'ajuster les '
'propositions de '
'solutions '
'technologiques '
'et réussir les '
'premiers '
'échanges avec '
'les acteurs du '
'secteur, tout '
'en collaborant '
'avec les '
'équipes '
'avant-vente.',
'modalites_evaluation': 'Étude de cas '
'relative à '
"l'analyse "
"d'une "
'entreprise '
'du secteur '
'des hautes '
'technologies.(épreuve '
'écrite) '
'Etude de cas '
'sur une '
'technologie '
'dans le '
'secteur des '
'hautes '
'technologies '
'(épreuve '
'orale)',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Développer et déployer '
'des stratégies de '
'prospection commerciale '
'adaptées aux entreprises '
'IT',
'liste_competences': 'Élaborer un '
'plan d’actions '
'commerciales '
'structuré et '
'cohérent avec '
'les cibles IT, '
'basé sur '
'l’analyse des '
'données de '
'vente et des '
'indicateurs de '
'performance '
'(KPI), pour '
'atteindre les '
'objectifs fixés '
'par la '
'direction '
'commerciale '
'dans le secteur '
'des hautes '
'technologies. '
'Analyser les '
'indicateurs de '
'performance '
'(KPI) à l’aide '
'd’outils '
'd’analyse (ex. '
': SAP, Power '
'BI), pour '
'proposer des '
'solutions '
'correctives '
'visant à '
'améliorer la '
'rentabilité des '
'actions '
'commerciales '
'dans le secteur '
'IT et ajuster '
'les actions '
'commerciales et '
'marketing selon '
'les résultats '
'observés. '
'Défendre le '
'plan d’action '
'commercial '
'omnicanal '
'devant la '
'direction '
'commerciale, en '
'justifiant les '
'choix '
'stratégiques '
'basés sur les '
'analyses de '
'marché et les '
'indicateurs de '
'performance, '
'afin de valider '
'sa mise en '
'œuvre et '
'd’assurer son '
'alignement avec '
'les objectifs '
'globaux de '
'l’entreprise. '
'Déployer une '
'stratégie de '
'social selling '
'sur les réseaux '
'sociaux en '
'développant son '
'image '
'professionnelle '
'et celle de '
'l’entreprise, '
'tout en '
'élargissant son '
'réseau de '
'prescripteurs '
'et de '
'décideurs, afin '
'd’être '
'identifié comme '
'un expert des '
'nouvelles '
'technologies et '
'de développer '
'les ventes '
'BtoB. '
'Concevoir de '
'contenus '
'adaptés aux '
'entreprises '
'BtoB, dans le '
'cadre du social '
'selling, en '
'tenant compte '
'des '
'caractéristiques '
'des différentes '
'cibles, y '
'compris les '
'personnes en '
'situation de '
'handicap, en '
'utilisant des '
'outils '
"d'intelligence "
'artificielle et '
'en intégrant '
'les innovations '
'technologiques, '
'afin de créer '
'et diffuser des '
'contenus '
'qualitatifs qui '
'renforcent '
"l'engagement "
'des cibles en '
'ligne. '
'Concevoir une '
'stratégie de '
'prospection '
'BtoB ciblant '
'les marchés du '
'secteur des '
'hautes '
'technologies, '
'en exploitant '
'différents '
'canaux '
'numériques et '
'en alignant les '
'actions '
'marketing et '
'commerciales '
'pour développer '
'le portefeuille '
'clients et '
'accroître le '
'chiffre '
'd’affaires. '
'Qualifier les '
'prospects IT '
'(ou leads) en '
"s'appuyant sur "
'les données '
'issues des CRM '
"et l'analyse de "
'leurs besoins '
'technologiques, '
'en segmentant '
'les cibles et '
'en utilisant '
'des outils '
'numériques, '
'pour identifier '
'les prospects à '
'fort potentiel '
'commercial '
'tout en '
'respectant la '
'législation '
'RGPD. '
'Développer des '
'outils de '
'prospection '
'personnalisés '
'adaptés aux '
'cibles BtoB, en '
'intégrant les '
'tendances '
'technologiques '
'récentes (IA, '
'cybersécurité) '
'afin '
'd’optimiser '
'l’efficacité '
'des actions '
'commerciales et '
'faciliter la '
'prise de '
'contact avec '
'les décideurs '
'dans les '
'entreprises '
'IT. Mettre '
'en œuvre une '
'stratégie de '
'prospection '
'multicanale, en '
'utilisant des '
'outils digitaux '
'et des '
'solutions IT '
'(CRM, IA '
'générative, '
'automation) '
'pour cibler les '
'entreprises à '
'forte maturité '
'numérique et '
'générer des '
'leads qualifiés '
'dans le secteur '
'des hautes '
'technologies. '
'Prospecter en '
'français et/ou '
'en anglais par '
'téléphone ou '
'via des canaux '
'numériques '
'(LinkedIn, '
'email '
'marketing, '
'CRM), afin de '
'prendre des '
'rendez-vous '
'pour des '
'projets '
'nationaux ou '
'internationaux, '
'tout en tenant '
'compte des '
'spécificités '
'des clients, y '
'compris des '
'situations de '
'handicap.',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'réelle '
'(production '
'écrite + '
'oral '
'individuel) '
'basée sur un '
'projet '
'professionnel '
'réalisé en '
'entreprise, '
'couvrant '
'l’élaboration '
'et la mise '
'en œuvre '
'd’une '
'stratégie de '
'social '
'selling, de '
'prospection '
'et de '
'développement '
'commercial '
'dans le '
'secteur des '
'hautes '
'technologies. '
'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'simulée '
'(jeux de '
'rôle) dans '
'laquelle le '
'candidat '
'réalisera un '
'appel de '
'prospection '
'en français '
'et en '
'anglais ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Explorer et reformuler '
'les besoins '
'technologiques d’un '
'client lors de '
"l'entretien de vente",
'liste_competences': 'Analyser les '
'entreprises et '
'les '
'interlocuteurs '
'IT '
'(prescripteurs, '
'décideurs) en '
'utilisant des '
'outils '
'd’analyse '
'comportementale '
'(ex. : DISC, '
'PNL) et des '
'bases de '
'données '
'sectorielles, '
'afin de '
'préparer un '
'discours '
'commercial '
'adapté aux '
'enjeux '
'technologiques '
'et aux '
'priorités des '
'décideurs, y '
'compris les '
'besoins '
'spécifiques '
'liés aux '
'situations de '
'handicap. '
'Concevoir un '
'questionnaire '
'structuré, en '
'personnalisant '
'les questions '
'selon le '
'secteur '
"d'activité, la "
'taille de '
"l'entreprise et "
'les besoins '
'spécifiques des '
'collaborateurs '
'ou décideurs, y '
'compris les '
'personnes en '
'situation de '
'handicap, en '
'utilisant des '
'méthodes de '
'questionnement '
'adaptées (ex. : '
'SPIN SELLING), '
'afin d’analyser '
'les besoins '
'technologiques '
'et les '
'priorités du '
'client. '
'Structurer un '
'entretien de '
'vente en '
'utilisant des '
'techniques '
'd’analyse des '
'besoins '
'technologiques '
'(ex. : SPIN '
'SELLING), afin '
'de piloter '
'l’échange et '
'd’adapter le '
'discours '
'commercial au '
'contexte et aux '
'enjeux '
'technologiques '
'du client. '
'Conduire un '
'entretien '
'd’affaires en '
'procédant à une '
'analyse '
'détaillée des '
'besoins '
'technologiques '
'(ex. : '
'infrastructure '
'cloud, gestion '
'des données) '
'tout en prenant '
'en compte les '
'objections '
'potentielles '
'pour proposer '
'des solutions '
'adaptées aux '
'défis '
'rencontrés ou '
'pour ajuster la '
'solution '
'proposée '
'Reformuler les '
'besoins '
'technologiques '
'identifiés lors '
'de l’entretien, '
'en utilisant '
'des exemples '
'concrets de '
'solutions IT '
'(cloud, IoT), '
'pour ajuster '
'les solutions '
'proposées aux '
'enjeux '
'techniques du '
'client '
'Formaliser une '
'synthèse écrite '
'des besoins '
'clients '
'identifiés lors '
'de l’entretien, '
'en structurant '
'les '
'informations '
'recueillies '
'(ex. : défis '
'technologiques, '
'solutions '
'envisagées), '
'afin de valider '
'ces besoins et '
'préparer les '
'prochaines '
'étapes '
'commerciales. '
'Assurer le '
'suivi '
'post-entretien '
'avec le client, '
'en planifiant '
'les actions de '
'relance afin de '
'maintenir une '
'communication '
'efficace, '
'entretenir la '
'relation '
'commerciale, et '
'préparer la '
'négociation ou '
'la phase '
'suivante du '
'projet en '
'fonction des '
'objectifs '
'stratégiques de '
'l’entreprise.',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'(entretien '
'sous forme '
'de jeux de '
'rôle + '
'synthèse '
'écrite) de '
'simulation '
"d'un "
'entretien '
'avec un '
'décideur IT '
'd’une PME ou '
'ETI.',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Négocier une offre avec '
'proposition de valeur et '
'assurer le suivi de '
'projets IT',
'liste_competences': 'Élaborer une '
'proposition '
'commerciale en '
'tenant compte '
'des aspects '
'techniques, '
'contractuels, '
'budgétaires et '
'réglementaires, '
'tout en '
'respectant les '
'besoins et '
'contraintes '
'spécifiques du '
'client dans le '
'secteur des '
'hautes '
'technologies, '
'afin de '
'présenter une '
'solution '
'adaptée, qui '
'facilite la '
'prise de '
'décision et la '
'conclusion de '
'l’accord '
'commercial. '
'Solliciter, le '
'cas échéant, '
'l’expertise des '
'équipes '
'techniques et '
'commerciales '
'pour affiner la '
'proposition en '
'fonction des '
'contraintes IT '
'du client, afin '
'de garantir une '
'négociation '
'réussie '
'Valoriser les '
'solutions '
'technologiques '
'proposées (IA, '
'SaaS) en '
'mettant en '
'avant la '
'plus-value '
'technique et '
'commerciale '
'lors d’une '
'soutenance '
'orale en mode '
'executive '
'summary, pour '
'faciliter la '
'prise de '
'décision du '
'client. '
'Adapter le '
'discours et les '
'arguments de '
'négociation en '
'analysant les '
'priorités '
'stratégiques '
'des '
'interlocuteurs '
'(décideurs IT, '
'acheteurs '
'technologiques, '
'pour aligner '
'les échanges '
'avec leurs '
'attentes et '
'renforcer la '
'pertinence de '
'la proposition '
'commerciale. '
'Préparer une '
'stratégie de '
'négociation en '
'anticipant les '
'objections et '
'en tenant '
'compte des '
'critères '
'techniques et '
'financiers des '
'projets IT pour '
'proposer des '
'contreparties '
'adaptées (ex. : '
'SLA, '
'délais). '
'Mener la '
'négociation '
'finale en '
'mettant en '
'œuvre des '
'techniques de '
'closing '
'adaptées aux '
'aspects '
'technologiques '
'(budget, '
'délais, '
'spécifications '
'techniques) '
'pour parvenir à '
'une solution '
'gagnant-gagnant '
'Formaliser les '
'engagements '
'contractuels et '
'techniques liés '
'aux solutions '
'IT négociées, '
'en mobilisant '
'notamment les '
'équipes '
'juridiques et '
'techniques, '
'afin de '
'garantir la '
'conformité des '
'accords et '
"s'assurer que "
'les '
'spécifications '
'convenues '
'répondent aux '
'attentes du '
'client. '
'Coordonner '
"l'avancement "
'd’un projet IT '
'(intégration '
'SaaS, '
'infrastructure '
'cloud) en '
'interaction '
'avec les '
'différents '
'acteurs '
'(client, équipe '
'technique, '
'direction) et '
'en utilisant '
'des outils de '
'gestion de '
'projet (Trello, '
'Jira, MS '
'Project), pour '
'assurer la '
'qualité des '
'solutions '
'proposées, tout '
'en respectant '
'les délais et '
'le budget '
'définis. '
'Suivre les '
'indicateurs de '
'performance '
'clés (KPI) d’un '
'projet IT '
'(intégration '
'SaaS, '
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'ajustements '
'opérationnels '
'basés sur les '
'retours des '
'parties '
'prenantes '
'(client, équipe '
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"l'atteinte des "
'objectifs fixés '
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'délais, coûts '
'et qualité des '
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'la satisfaction '
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'prenantes.',
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'situation '
'professionnelle '
'réelle '
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'écrite) '
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