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'développement du '
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'et commercial',
'liste_competences': 'C1.1. '
'Identifier les '
'opportunités de '
'développement '
'économique et '
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'analysant les '
'études de '
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'contenues dans '
'le business '
'plan pour '
'préparer la '
'mise à jour du '
'plan d’action '
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'C1.2. '
'Sélectionner '
'les produits '
'selon les '
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'et les cibles '
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"s'assurant de "
'leur adaptation '
'aux cibles '
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'si besoin en '
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'le marketing et '
'la production, '
'pour assurer '
'leur '
'performance sur '
'la zone '
'export. '
'C1.3. '
'Contractualiser '
'avec les '
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'des '
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'pour garantir '
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'd’opérations '
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"s'assurant des "
'moyens '
'matériels et '
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'veillant à la '
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'la '
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'communication '
'pour optimiser '
"l'efficacité du "
"plan d'action "
'commercial. '
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'informatique '
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'permettant de '
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'plan '
"d'action. ",
'modalites_evaluation': 'Mises en '
'situation '
'professionnelle '
'portant sur '
': - la '
'négociation '
'avec les '
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'et '
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'prospects '
'; - '
"l'identification "
'de nouveaux '
'marché ; '
'- la mise en '
'oeuvre de '
'situations '
'critiques. '
'Cas pratique '
'portant sur '
': - la '
'mise à jour '
"d'une offre "
'produit ; '
'- la '
'proposition '
"d'une "
'stratégie '
'marketing '
'digitale. '
'Un '
'certificat '
'est délivré '
'à chaque '
'candidat à '
'l’issue de '
'la '
'validation '
'du bloc de '
'compétences. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Déployer le plan '
'd’action commercial et '
'marketing multicanal sur '
'une ou plusieurs zones '
'd’affaires '
'internationales',
'liste_competences': 'C2.1. '
'Coordonner les '
'étapes du plan '
"d'action "
'commercial de '
'chaque '
'opération selon '
'les zones '
'export, en '
'motivant '
"l'équipe de "
'vente, en '
'suivant '
"l'évolution du "
'budget des '
'ventes et '
"l'implication "
'des '
'partenaires, en '
'réalisant les '
'ajustements '
'nécessaires en '
'cas d’écart '
'avec le plan '
'd’action, pour '
'réaliser les '
'objectifs '
'commerciaux. '
'C2.2. '
'Développer le '
'plan de '
'communication '
'multicanal en '
'lien avec les '
'services '
'opérationnels '
'et les agences '
'prestataires, '
'en ayant '
'catégorisé les '
'cibles (les '
'partenaires, la '
'presse, les '
'participants '
'invités, le '
'public visé), '
'exploité la '
'data disponible '
'et en veillant '
'à la qualité '
'des messages '
'digitaux pour '
'optimiser les '
'retombées '
'commerciales. '
'C2.3. Initier '
'des projets '
'événementiels '
'en choisissant '
'les canaux de '
'communication, '
'en mobilisant '
'les équipes de '
'communication '
'et de vente, '
'ses réseaux '
'd’influence '
'locaux et '
'internationaux '
'à partir des '
'agents '
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'pour relancer '
'la visibilité '
'des '
'produits. '
'C2.4. Décider '
'des adaptations '
'du plan '
'd’action '
'commercial en '
'analysant les '
'tableaux de '
'bord préparés '
'avec la '
'direction '
'commerciale, en '
'lien avec le '
'contrôle de '
'gestion pour '
'relancer les '
'actions '
'commerciales '
'nécessaires à '
'l’atteinte des '
'objectifs du '
'Business '
'plan. ',
'modalites_evaluation': 'Mises en '
'situation '
'professionnelle '
'portant sur '
': - '
"l'analyse "
'des écarts '
'de résultats '
'avec les '
'prévisions '
'établies '
'dans le plan '
'marketing '
'opérationnel '
'; - la '
'mise en '
"place d'un "
'plan '
"d'action "
'commercial. '
'Cas pratique '
'portant sur '
': - la '
'présentation '
'de '
'recommandations '
'en matière '
'de stratégie '
'de '
'communication '
'; - la '
'proposition '
'de mise en '
"oeuvre d'un "
'plan de '
'communication. '
'Un '
'certificat '
'est délivré '
'à chaque '
'candidat à '
'l’issue de '
'la '
'validation '
'du bloc de '
'compétences. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Animer une équipe '
'commerciale à '
'l’international',
'liste_competences': 'C3.1. Préparer '
'les '
'collaborateurs '
'recrutés à '
'l’international '
'en respectant '
'le budget '
'alloué et les '
'contraintes '
'juridico-sociales '
'de la zone '
'export, pour '
'réaliser le '
'développement '
'prévu dans le '
'cadre du '
'business '
'plan. C3.2. '
'Assigner des '
'objectifs '
'commerciaux en '
'créant et '
'mettant à '
'disposition de '
'ses équipes des '
'outils d’aide à '
'la vente et en '
'les motivant '
'pour stimuler '
'le réseau de '
'vente. '
'C3.3. Mettre en '
'œuvre les '
'actions de '
'communication '
'décidées par la '
'direction '
'autour de la '
'stratégie '
'commerciale de '
'la marque et de '
'ses valeurs, en '
'rationalisant '
'l’échange '
'd’information '
'au sein des '
'filiales et en '
'utilisant les '
'moyens adaptés '
'pour fédérer '
'les '
'collaborateurs '
'dans un cadre '
'multiculturel '
'intégrant '
"l'intelligence "
'économique '
'notamment en '
'cas de '
'joint-ventures. '
'C3.4. '
'Contribuer à la '
'montée en '
'compétences des '
'collaborateurs '
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'place un '
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'de qualité pour '
'garantir la '
'performance '
'prévue au '
'business '
'plan. ',
'modalites_evaluation': 'Mises en '
'situation '
'professionnelle '
'portant sur '
': - la '
'sélection de '
'CV ; - la '
'mise en '
"oeuvre d'un "
'système de '
'communication '
'; - '
"l'organisation "
"d'entretiens "
"d'évaluation "
'avec les '
'membres de '
"l'équipe. "
'Cas pratique '
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'une '
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"place d'une "
'politique '
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'Un '
'certificat '
'est délivré '
'à chaque '
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'l’issue de '
'la '
'validation '
'du bloc de '
'compétences. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Animer des réseaux '
'internationaux et gérer '
'le développement d’un '
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'international',
'liste_competences': 'C4.1. Evaluer '
'les conditions '
'd’implantation '
'en recueillant '
'des '
'informations '
'sur les '
'dispositions '
'fiscales et '
'réglementaires '
'en vigueur dans '
'le pays ciblé '
'en contactant '
'les autorités '
'et organismes '
'locaux et en '
'consultant des '
'sites '
'd’information '
'pour exécuter '
'le business '
'plan de '
'l’entreprise. '
'C4.2. Emettre '
'des appels '
'd’offres dans '
'la langue de la '
'zone export '
'pour associer '
'les '
'prestataires '
'locaux en les '
'sélectionnant à '
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'l’analyse de '
'leur rapport '
'coût/efficacité. '
'C4.3. Suivre et '
'contrôler les '
'indicateurs de '
'performance en '
'centralisant '
'les données '
'dans un tableau '
'de bord de '
'pilotage de la '
'performance '
'pour évaluer la '
'contribution '
'des centres de '
'profit au '
'développement '
'commercial et à '
'l’atteinte des '
'objectifs du '
'business '
'plan. C4.4. '
'Mettre en œuvre '
'des actions de '
'marketing '
'direct en lien '
'avec la '
'direction '
'commerciale en '
'organisant des '
'événements, en '
'lançant des '
'opérations '
'promotionnelles '
'et en réalisant '
'des enquêtes de '
'satisfaction '
'pour fidéliser '
'la clientèle, '
'les partenaires '
'stratégiques et '
'les agents '
'locaux d’un ou '
'plusieurs '
'secteurs '
'géographiques. '
'C4.5. Assurer '
'la gestion des '
'litiges '
'administratifs '
'et commerciaux, '
'en '
'collaboration '
'avec les '
'services '
'spécialisés de '
'l’entreprise et '
'la direction '
'commerciale, en '
'menant des '
'négociations '
'auprès des '
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'partenaires de '
'l’entreprise '
'pour résoudre '
'les situations '
'conflictuelles '
'et préserver la '
'relation '
'commerciale '
'sans mettre en '
'péril '
'l’équilibre du '
'centre de '
'profit. '
'C4.6. Accroître '
'la notoriété '
'internationale '
'de l’entreprise '
'en générant de '
'l’actualité sur '
'l’activité dans '
'la presse '
'quotidienne ou '
'dans la presse '
'spécialisée des '
'zones export et '
'en participant '
'à des '
'conférences '
'locales ou '
'internationales '
'pour accélérer '
'le '
'développement '
'puis pérenniser '
'la stabilité '
'économique de '
'l’entreprise. ',
'modalites_evaluation': 'Mises en '
'situation '
'professionnelle '
'portant sur '
': - les '
'indicateurs '
'de '
'rentabilité '
'; - une '
'proposition '
'de stratégie '
'de '
'fidélisation '
'client. '
'Cas pratique '
'portant sur '
': - les '
'avantages et '
'les '
'inconvénients '
"d'une "
'implémentation '
'dans un pays '
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'la rédaction '
"d'un appel "
"d'offres "
'; - la '
"gestion d'un "
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'un '
'partenaires '
'; - la '
'rédaction '
"d'un dossier "
'de presse '
'sur un '
'nouveau '
'produit ou '
"l'implantation "
'dans un '
'nouveau '
'pays. '
'Un '
'certificat '
'est délivré '
'à chaque '
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"l'issue de "
'la '
'validation '
'du bloc de '
'compétences.',
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'MANAGEMENT DE '
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