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'participer à la '
'stratégie commerciale',
'liste_competences': '1. Analyser des '
'données '
'commerciales et '
'des résultats '
"d'étude de "
'marché issue de '
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'd’identifier '
'les '
'opportunités de '
'marché '
'permettant de '
'mettre en œuvre '
'une stratégie '
'commerciale '
'efficiente pour '
'assurer la '
'croissance de '
'l’entreprise. '
'2. Décliner la '
'stratégie '
'commerciale de '
'l’entreprise à '
'l’échelle du '
'périmètre en '
'responsabilité '
'afin de définir '
'les objectifs '
'de '
'développement. '
'3. Recueillir '
'des '
'informations '
'relatives au '
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'positionner. '
'4. Ordonner les '
'données dans un '
'système '
"d'information. ",
'modalites_evaluation': ' Étude de '
'cas : De '
'l’analyse du '
'marché au '
'Plan '
'd’Action '
'Commerciale '
'Durée : 3 '
'heures En '
'centre de '
'formation, '
'travail '
'individuel– '
'A l’issue '
'd’une étude '
'de cas de '
'3h, le '
'candidat '
'devra '
'analyser un '
'marché et '
'définir une '
'stratégie '
'commerciale '
'adaptée. '
'Rapport '
'd’activités '
'Le/la '
'candidat(e) '
'présente en '
'fin d’année '
'une analyse '
'de marché. '
'Rédaction '
'd’un rapport '
'écrit. '
'Soutenance '
'de 30 mn '
'devant un '
'jury de '
'professionnels. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Développer un '
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'liste_competences': '5. Construire '
'un plan '
'd’actions '
'marketing afin '
'de développer '
'sa e-réputation '
'pour accroitre '
'sa '
'notoriété. '
'6. Identifier '
'la typologie de '
'clientèle et '
'exploiter de la '
'data issue du '
'système '
'd’information '
'commercial afin '
'de répondre aux '
'mieux aux '
'besoins de la '
'cible. 7. '
'Assurer le '
'contrôle des '
'résultats des '
'ventes et '
'mettre en œuvre '
'des actions '
'correctives. '
'8. Définir une '
'stratégie '
'd’approche et '
'de négociation '
'adaptée et '
'ciblée. 9. '
'Conquérir des '
'prospects et '
'fidéliser son '
'portefeuille '
'client et les '
'clients grands '
'comptes en '
'mettant en '
'place des '
'actions '
'commerciales '
'spécifiques. ',
'modalites_evaluation': ' Étude de '
'cas : '
'Conception '
'd’une '
'campagne de '
'marketing '
'opérationnel '
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'la '
'problématique '
'de '
'développement '
'exposée : '
'Durée : 3h '
'En centre de '
'formation, '
'travail '
'individuel– '
'A l’issue '
'd’une étude '
'de cas de '
'3h, le '
'candidat '
'devra '
'proposer des '
'actions afin '
'de '
'développer '
'le '
'portefeuille '
'clients. '
'Rapport '
'd’activités '
'Le/la '
'candidat(e) '
'présente en '
'fin d’année '
'une étude de '
'la cible '
'potentielle. '
'Rédaction '
'd’un rapport '
'écrit. '
'Soutenance '
'de 30 mn '
'devant un '
'jury de '
'professionnels. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter la performance '
'commerciale',
'liste_competences': '10. Développer '
'un marketing '
'digital adapté '
'afin '
'd’accroitre '
'l’activité de '
'l’entreprise. '
'11. Élaborer le '
'plan d’action '
'commerciale '
'pour prioriser, '
'piloter, '
'budgétiser et '
'programmer les '
'différentes '
'actions '
'commerciales '
'décidées en '
'fixant des '
'objectifs à une '
'action '
'(spécifiques, '
'mesurables, '
'acceptés, '
'réalisables, '
'temporellement '
'définis, '
'évaluables, '
'réévaluables). '
'12. Diriger et '
'accompagner '
"l'équipe "
'commerciale en '
'suivant la mise '
'en œuvre du '
"plan d'actions "
'commerciales '
'(et/ou '
'marketing) à '
'l’aide de '
'tableaux de '
'bord et '
"s'assurer du "
'respect du '
'budget. '
'13. Réaliser '
'des bilans '
'partiels et '
'finaux afin de '
'contrôler '
'l’atteinte des '
'objectifs en '
'mettant en '
'œuvre des '
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'modalites_evaluation': ' Etudes de '
'cas : les '
'candidat(e)s '
'travaillent '
'sur un '
'pilotage de '
'performance '
'commerciale '
'Durée : 3h '
'En centre de '
'formation, '
'travail '
'individuel– '
'A l’issue '
'd’une étude '
'de cas de '
'3h, le '
'candidat '
'devra '
'utiliser les '
'outils de '
'pilotage de '
'la '
'performance '
'commerciale. '
'Rapport '
'd’activités '
'Le/la '
'candidat(e) '
'présente en '
'fin d’année '
'un plan '
'd’action '
'commercial '
'Rédaction '
'd’un rapport '
'écrit. '
'Soutenance '
'de 30 mn '
'devant un '
'jury de '
'professionnels. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Assurer le management de '
"l'équipe commerciale",
'liste_competences': '14. Animer '
"l'équipe "
'commerciale par '
'divers moyens '
'(réunion, '
'entretien, '
'incentives...). '
'15. Contribuer '
'à la '
'professionnalisation '
'de chacun en '
'mettant en '
'place des '
'actions de '
'formations pour '
'les '
'commerciaux. '
'16. Contrôler '
'les résultats '
'et analyser les '
'performances '
'grâce à des '
'tableaux de '
'bord. 17. '
'Suivre un '
'process de '
'recrutement et '
'mener un '
'entretien en '
'utilisant les '
'outils '
'adaptés. '
'18. Développer '
'son efficacité '
'managériale et '
'son '
'leadership. '
'19. Intégrer la '
'démarche '
'commerciale '
'dans la '
'démarche du '
'management par '
'la qualité de '
'l’entreprise '
'pour, à travers '
'la démarche '
'd’amélioration '
'continue, '
'garantir sur '
'son périmètre '
'en '
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'de cas de '
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'candidat '
'devra '
'proposer des '
'actions '
'concrètes de '
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'l’équipe '
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'Rapport '
'd’activités '
'Le/la '
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'un cahier '
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'recrutement. '
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