61fdfc3657fe9e00ea72afc0
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'de développement '
'commercial éthiques et '
'responsables',
'liste_competences': 'Structurer, '
'avec les '
'équipes '
'concernées, une '
'veille '
'stratégique '
'commerciale '
'nationale et '
'internationale, '
'en définissant '
'les besoins en '
'informations, '
'les axes de '
'recherches, les '
'moyens '
'disponibles et '
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'concernées pour '
'obtenir des '
'données '
'actualisées sur '
'le secteur et '
'l’environnement '
'de l’entreprise '
'en matière '
'commerciale '
'Réaliser un '
'diagnostic '
'stratégique en '
'exploitant les '
'résultats de '
'l’analyse de '
'l’environnement '
'interne et '
'externe établie '
'au moyen '
'd’outils '
'mettant en '
'évidence les '
'forces et '
'faiblesses de '
'l’entreprise '
'ainsi que les '
'opportunités et '
'menaces '
'externes pour '
'identifier des '
'leviers de '
'croissance '
'durable et '
'renforcer la '
'compétitivité '
'de '
"l'entreprise "
'Construire une '
'carte de '
'positionnement '
'des acteurs du '
'marché en '
'identifiant les '
'attributs '
'importants du '
'secteur '
"d'activité "
'concerné et des '
'buyer persona '
'ciblés pour '
'définir un '
'positionnement '
'commercial '
'compétitif, '
'éthique et '
'durable afin '
'd’orienter la '
'future '
'stratégie '
'commerciale '
'Sécuriser la '
'réussite de la '
'future '
'stratégie '
'commerciale en '
'analysant les '
'risques '
'commerciaux '
'associés au '
'positionnement '
'défini pour '
'anticiper les '
'éventuels '
'problèmes et '
'préconiser des '
'solutions '
'adaptées '
'Concevoir, en '
'concertation '
'avec la '
'direction '
'marketing et '
'les parties '
'concernées '
'(production, '
'logistique …) '
'la future '
'stratégie '
'commerciale de '
'l’entreprise en '
'définissant les '
'objectifs à '
'court et moyen '
'terme, ainsi '
'que les '
'méthodes et les '
'ressources '
'nécessaires '
'pour assurer la '
'croissance et '
'la pérennité de '
'l’entreprise '
'Démontrer au '
'moyen d’une '
'argumentation '
'inclusive orale '
'et écrite le '
'bien-fondé de '
'la proposition '
'de stratégie '
'commerciale en '
'utilisant des '
'supports '
'compréhensibles '
'par tous pour '
'convaincre '
'l’ensemble des '
'parties '
'prenantes '
'décisionnaires '
'de la '
'faisabilité et '
'du succès du '
'projet de '
'développement '
'afin d’obtenir '
'leur accord',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'individuelle '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance : '
'production '
'd’un rapport '
'écrit '
'défendu '
'oralement',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Conduire le déploiement '
'opérationnel de la '
'stratégie commerciale '
'durable convenue avec la '
'direction',
'liste_competences': 'Décider, avec '
'le service '
'marketing, des '
'actions '
'physiques et '
'digitales '
'responsables et '
'éthiques '
'externes à '
'mettre en '
'œuvre, en '
'utilisant les '
'moyens et le '
'budget alloués '
'par la '
'direction pour '
'atteindre les '
'objectifs '
'commerciaux '
'Planifier en '
'accord avec les '
'équipes '
'internes et '
'externes '
'concernées, les '
'actions '
'décidées en '
'utilisant un '
'outil '
'collaboratif de '
'travail '
'accessible et '
'compréhensible '
'par tous '
'notamment par '
'les personnes '
'en situation de '
'handicap pour '
'élaborer le '
'plan d’action '
'commercial à '
'mettre en '
'oeuvre '
'Déterminer, les '
'indicateurs de '
'suivi des '
'actions '
'physiques et '
'digitales '
'détaillées dans '
'le plan '
'd’action '
'commercial en '
'alignement avec '
'les objectifs '
'fixés pour '
'établir en '
'accord avec les '
'parties '
'concernées, les '
'tableaux de '
'bord '
'prospectifs de '
'suivi du '
'plan '
'Analyser les '
'impacts '
'potentiels de '
'la stratégie en '
'termes '
'environnementaux, '
'sociaux et '
'économiques '
'ainsi que les '
'besoins et '
'attentes des '
'parties '
'prenantes '
'susceptibles '
'd’être '
'affectées par '
'la stratégie en '
'réalisant une '
'proposition de '
'valeur pour '
'optimiser et/ou '
'concevoir une '
'offre innovante '
'inclusive, '
'éthique et '
'responsable '
'afin de '
'fidéliser et '
'conquérir de '
'nouveaux '
'clients '
'Mettre en place '
'un plan de '
'prospection '
'inclusif en '
'combinant les '
'méthodes '
'traditionnelles '
'et digitales '
'pour permettre '
'aux équipes de '
'vente '
'd’identifier '
'les clients et '
'partenaires '
'ayant un fort '
'potentiel et '
'des valeurs '
'communes à '
'celles de '
'l’entreprise '
'afin de '
'développer les '
'ventes de façon '
'pérenne '
'Elaborer, avec '
'le service '
'marketing, une '
'stratégie '
'destinée aux '
'partenaires et '
'aux réseaux '
'actuels et '
'futurs '
'(revendeurs, '
'intégrateurs '
'etc..) en '
'choisissant les '
'outils d’aide à '
'la vente '
'spécifique, les '
'opérations '
'marketing à '
'mener pour '
'concevoir un '
'parcours de '
'développement '
'commercial '
'commun et '
'proposer une '
'offre '
'attractive '
'Sélectionner '
'les appels '
'd’offres '
'publics ou '
'privés, '
'nationaux et/ou '
'internationaux '
'en s’appuyant '
'sur une '
'démarche de '
'veille et '
'd’analyse des '
'cahiers des '
'charges des '
'émetteurs afin '
'd’y répondre en '
'coordination '
'avec les '
'différents '
'services '
'impliqués en '
'respectant le '
'formalisme, les '
'différentes '
'obligations et '
'étapes '
'communiquées '
'Décider des '
'actions de '
'rétention et '
'd’expansion à '
'mettre en place '
'en analysant le '
'patrimoine '
'clients de '
'l’activité pour '
'fidéliser les '
'clients actuels '
'et accroître '
'leur valeur '
'Négocier, dans '
'un contexte '
'pluriculturel, '
'en français et '
'en anglais, des '
'accords '
'commerciaux '
'avec des '
'décideurs et '
'des partenaires '
'stratégiques en '
'élaborant des '
'propositions '
'personnalisées '
'dans une '
'démarche '
'empathique et '
'collaborative '
'pour '
'contractualiser '
'des accords '
'gagnant-gagnant',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'écrite '
'individuelle, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'orale '
'individuelle '
'sous forme '
'd’un jeu de '
'rôles, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter des processus et '
'une activité commerciale '
'performante, éthique et '
'responsable',
'liste_competences': 'Formaliser les '
'scénarios de '
'vente à l’aide '
'd’un graphique '
'de processus de '
'type logigramme '
'intégrant des '
'solutions '
'numériques et '
'les '
'technologies '
"d'IA pour "
'automatiser les '
'tâches à faible '
'valeur ajoutée '
'sur l’ensemble '
'des étapes de '
'la '
'commercialisation '
'afin '
"d'accélérer le "
'cycle de vente '
'et améliorer la '
'productivité '
'tout en '
'préservant la '
'qualité de vie '
'au travail '
'Mesurer les '
'performances '
'des processus '
'de '
'commercialisation '
'en calculant '
'les indicateurs '
'de rendement '
'clé adaptés à '
'chaque phase de '
'l’entonnoir (ou '
'pipeline) pour '
'contrôler son '
'efficacité et '
'repérer les '
'signes '
'révélateurs '
'd’une '
'nécessaire '
'réévaluation et '
'faire les '
'ajustements '
'nécessaires '
'Contrôler la '
'satisfaction '
'client à '
'chacune des '
'étapes clés du '
'parcours client '
'omnicanal en '
'analysant les '
'données issues '
'des outils '
'adaptés (CRM, '
'retours '
'd’expérience, '
'feedbacks sur '
'le web, '
'commentaires '
'sur les réseaux '
'sociaux …) pour '
'décider, avec '
'les équipes '
'concernées, des '
'actions '
'd’amélioration '
'à mettre en '
'place afin '
'd’optimiser '
'l’UX sur chacun '
'des canaux de '
'contact '
'Créer des '
'reportings '
'commerciaux '
'réguliers en '
'agrégeant les '
'données '
'commerciales '
'complexes à '
"l'aide d'outils "
"d'intelligence "
'décisionnelle '
'pour évaluer '
'l’efficacité '
'des actions '
'conduites en '
'fonction des '
'objectifs '
'stratégiques '
'définis '
'Interpréter les '
'données issues '
'des reportings '
'commerciaux en '
'analysant les '
'écarts '
'budgétaires des '
'résultats '
'financiers, '
'environnementaux, '
'sociaux et '
'éthiques pour '
'identifier les '
'leviers '
'd’optimisation '
'de l’activité '
'et dégager les '
'priorités '
'd’action '
'Expliquer aux '
'membres du '
'comité de '
'direction, à '
"l'oral et à "
"l'écrit, en "
'utilisant des '
'supports et un '
'discours adapté '
'aux diversités, '
'le bilan '
'périodique de '
"l'activité "
'commerciale '
'pour contribuer '
'à la prise de '
'décision '
'stratégique des '
'ajustements '
'nécessaires à '
"l'amélioration "
'de sa '
'performance',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'écrite '
'individuelle, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'individuelle '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'basée sur la '
'production '
'd’un rapport '
'écrit '
'défendu '
'oralement',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Diriger une équipe et '
'assurer un management '
'transverse des '
'partenaires associés aux '
'projets de développement',
'liste_competences': 'Constituer, en '
'interne, des '
'équipes dédiées '
'au projet de '
'développement '
'commercial '
'accepté par le '
'comité de '
'direction en '
'réalisant une '
'matrice de '
'compétences '
'identifiant les '
'besoins en '
'homme et en '
'compétences '
'(soft et hard) '
'nécessaires et '
'ceux '
'disponibles '
'pour évaluer '
'l’écart entre '
'les ressources '
'internes et le '
'besoin afin de '
'prendre la '
'décision de '
'former, '
'recruter ou '
'ajuster le '
'projet dans le '
'respect des '
'règlementations '
'du secteur et '
'de la '
'convention '
'collective '
'Participer aux '
'entretiens de '
'recrutement des '
'candidats '
'retenus avec le '
'service RH en '
'valorisant '
'l’environnement '
'de travail, le '
'projet '
'd’entreprise et '
'ses valeurs, le '
'package '
'salarial, le '
'parcours '
'd’intégration, '
'le plan '
'd’évolution de '
'carrière pour '
'susciter '
'l’intérêt des '
'postulants '
'convoités, les '
'fidéliser et '
'assurer une '
'marque '
'employeur forte '
'et durable '
'Encadrer une '
'équipe '
'commerciale '
'inclusive en '
'communiquant '
'régulièrement '
'sur les '
'avancées du '
'projet et les '
'résultats '
'collectifs et '
'individuels '
'avec une '
'intelligence '
'relationnelle '
'et une posture '
'de coach pour '
'favoriser '
'l’engagement '
'des '
'collaborateurs '
'et obtenir les '
'meilleures '
'performances '
'dans le respect '
'des '
'personnalités '
'et contraintes '
'de chacun '
'Représenter '
'l’entreprise '
'auprès des '
'décideurs '
'stratégiques du '
'marché, en '
'participant à '
'des évènements '
'professionnels '
'respectant les '
'valeurs de '
"l'entreprise "
'pour développer '
'et entretenir '
'son réseau de '
'contacts et '
'contribuer '
'ainsi à '
'enrichir la '
'veille '
'commerciale, '
'marketing et '
'concurrentielle '
'afin de '
'développer ou '
"d'optimiser "
"l'activité "
'Piloter, avec '
'agilité et '
'bienveillance, '
'un réseau de '
'partenaires '
'internes et '
'externes en '
'instaurant un '
'processus de '
'suivi régulier '
'accessible à '
'l’ensemble des '
'diversités et '
'notamment aux '
'personnes en '
'situation de '
'handicap '
'(réunions '
'physiques ou à '
'distance, '
'logiciel de '
'gestion de '
'projet ...) '
'pour coordonner '
'le travail des '
'équipes '
'concernées, '
'stimuler '
'l’innovation et '
'contribuer à '
'l’agilité de '
'l’entreprise '
'dans sa prise '
'de décision en '
'veillant à '
's’inscrire dans '
'une démarche '
'RSE Annoncer '
'les changements '
'qui vont '
'intervenir en '
'facilitant '
"l'acceptation "
'et la '
'compréhension '
'des '
'modifications '
'dues à un '
'nouveau projet '
'porteur de '
'croissance, ou '
'à un nouvel '
'outil ou '
'processus '
'majeur pour '
'anticiper et '
'réduire les '
'facteurs de '
'rejet des '
'parties '
'prenantes '
'internes et '
'externes afin '
'de favoriser '
"l'esprit "
'collaboratif au '
'sein de '
"l'entreprise et "
'maintenir la '
'motivation de '
"l'ensemble des "
'équipes '
'concernées '
'Rédiger une '
'procédure de '
'prévention et '
'de gestion des '
'conflits en '
'identifiant les '
'causes '
'potentielles de '
'conflits au '
'sein des '
'équipes et en '
's’adaptant aux '
'diversités '
'(personnes en '
'situation de '
'handicap, '
'multiculturalisme '
'…) pour mettre '
'en œuvre les '
'actions '
'préventives et '
'curatives '
'nécessaires au '
'désamorçage '
'd’un conflit '
'avéré ou '
'naissant afin '
'de préserver la '
'cohésion '
'd’équipe et la '
'performance '
'collective dans '
'le respect des '
'intérêts '
'respectifs des '
'parties '
'prenantes '
'Construire une '
'matrice '
'd’analyse '
'identifiant les '
'risques '
'potentiels '
'internes et '
'externes liés à '
'la conduite du '
'projet pour '
'évaluer la '
'probabilité de '
'leur '
'survenance, '
'leur nature et '
'le niveau '
'prévisionnel de '
'leur impact sur '
'les objectifs '
'fixés afin de '
'proposer des '
'actions '
'préventives '
'dans une '
'logique '
'd’anticipation '
'des situations '
'de crise '
'Élaborer un '
'plan de gestion '
'de crise '
'relatif à la '
'mise en œuvre '
'du projet '
'commercial en '
'se basant sur '
'les conclusions '
'd’une analyse '
'des risques, '
'pour déterminer '
'les protocoles '
'd’activation du '
'plan en cas de '
'crise et '
'réduire les '
'impacts '
'potentiels',
'modalites_evaluation': 'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
'reconstituée '
'écrite '
'individuelle, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'Mise en '
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'professionnelle '
'reconstituée '
'orale '
'individuelle '
'sous forme '
'd’un jeu de '
'rôles, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'Mise en '
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'professionnelle '
'reconstituée '
'orale '
'individuelle '
'sous forme '
'd’un jeu de '
'rôles, '
'réalisée en '
'présentiel '
'ou à '
'distance '
'Mise en '
'situation '
'professionnelle '
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'écrite '
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'présentiel '
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