61dfa0fe0d08f80050b6cff7
2759 sur 63452
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'orientations '
'stratégiques d’une BU '
'orientée relation client',
'liste_competences': 'C1.1 - Analyser '
'des marchés '
'selon les '
'secteurs '
'économiques '
'C1.2 - Définir '
'les objectifs '
'stratégiques et '
'opérationnels '
'C1.3 - Définir '
'la politique de '
'marque, la '
'politique de '
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'C1.4- Elaborer '
'la matrice '
'marketing '
'omnicanal '
'C1.5 - '
'Développer une '
'culture '
'd’entreprise '
'centrée '
'client '
'C1.6 - '
'Identifier et '
'suivre les '
'indicateurs de '
'performance ',
'modalites_evaluation': 'Diagnostic '
'stratégique '
':A partir '
'd’une '
'situation '
'réelle '
'd’entreprise, '
'les '
'candidats '
'élaborent un '
'diagnostic '
'stratégique. '
'Un dossier '
'comprenant '
'la '
'présentation '
'et la '
'justification '
'du plan '
'stratégique '
'est rendu. '
'La veille '
'concurrentielle, '
'le plan '
'marketing '
'avec '
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'et prévision '
'des moyens '
'de contrôle, '
'le plan de '
'communication '
'omnicanal et '
'le pilotage '
'de '
'l’expérience '
'client y '
'sont '
'présentés '
'Dossier '
'Ecrit et '
'soutenance '
'orale ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter le développement '
'commercial et '
'promotionnel d’une BU',
'liste_competences': 'C2.1 - '
'Caractériser et '
'élaborer la '
'politique '
'marketing et '
'commerciale '
'C2.2 - Assurer '
'le '
'développement '
'commercial de '
'la BU C2.3 '
'- Construire le '
'développement '
'de '
'l’activité '
'C2.4 - '
'Mobiliser les '
'différents '
'services de la '
'BU ',
'modalites_evaluation': 'Plan '
'd’actions '
'commerciales '
':A partir '
'd’une '
'situation '
'réelle (cas '
'd’entreprise), '
'un plan de '
'développement '
'commercial '
'est '
'réalisé. '
'La stratégie '
'expérience '
'client est '
'exposée et '
'comprend les '
'objectifs et '
'recommandations '
'dans les '
'domaines de '
'la '
'fidélisation '
'et de la '
'réactivation. '
'Un projet de '
'développement '
'est '
'élaboré. '
'Dossier '
'écrit et '
'soutenance '
'orale ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter la performance '
'économique et financière '
'd’une BU',
'liste_competences': ' C3.1 - Etudier '
'et interpréter '
'les tableaux de '
'bord '
'économiques et '
'financiers pour '
'orienter le '
'pilotage de '
'l’activité '
'C3.2 - Calculer '
'le chiffre '
'd’affaires '
'prévisionnel et '
'les marges '
'contributives '
'C3.3 - Définir '
'les objectifs '
'généraux et '
'sectoriels '
'C3.4 - Affecter '
'des ressources '
'pour optimiser '
'la rentabilité '
'et la '
'valorisation de '
'l’entreprise '
'C3.5 - Assurer '
'la pérennité '
'financières et '
'économiques de '
'la BU ',
'modalites_evaluation': 'Business '
'Game:Épreuve '
'nationale '
'qui se '
'déroule sur '
'une semaine '
'banalisée de '
'35 heures '
'avec '
'accompagnement '
'd’un '
'animateur '
'formé au '
'Business '
'Game. Le '
'Business '
'Game propose '
'une '
'simulation '
'des '
'activités '
'que les '
'entreprises '
'effectuent '
'habituellement '
'sur le '
'marché. Il '
'consiste en '
'une '
'compétition '
'virtuelle '
'entre des '
'entreprises '
'qui '
'cherchent à '
'surpasser '
'leurs '
'concurrents, '
'plaçant les '
'apprenants '
'dans une '
'situation de '
'challenge. '
'Les équipes '
'sont '
'constituées '
'par le '
'centre de '
'préparation '
'et '
'communiquées '
'un mois '
'avant le '
'début du jeu '
'(équipe de 3 '
'à 5 '
'joueurs). '
'Évaluation : '
'A la fin de '
'la semaine '
'du Business '
'Game, les '
'apprenants '
'sont évalués '
'de la façon '
'suivante : '
'• une note '
'd’équipe '
'(70%) • et '
'une note '
'individuelle '
'(30%) 1. '
'L’évaluation '
'de l’équipe '
'se base sur '
': • le '
'classement '
'final • le '
'comportement '
'et '
'l’organisation '
'de l’équipe '
'au cours du '
'jeu • la '
'remise des '
'livrables '
'intermédiaires '
'• une '
'soutenance '
'orale '
'L’évaluation '
'individuelle '
'consiste en '
'une '
'soutenance '
'de '
'questions/réponses '
'd’une durée '
'de 5 mn par '
'apprenant '
'basée sur la '
'participation, '
'la '
'compréhension '
'du jeu, '
'l’argumentation '
'des choix '
'stratégiques, '
'l’aisance.',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Elaborer une proposition '
'commerciale complexe et '
'multimodale',
'liste_competences': ' C4. 1 - '
'Prospecter les '
'affaires à '
'forte valeur '
'pour '
'l’entreprise '
'afin de '
'développer son '
'portefeuille '
'client '
'C4.2 - '
'Chiffrer les '
'impacts '
'financiers du '
'projet afin de '
'déterminer la '
'faisabilité du '
'projet '
'C4.3 - '
'Elaborer une '
'offre sur '
'mesure afin de '
'prendre en '
'compte les '
'attentes du '
'client '
'C4.4 - '
'Réaliser une '
'négociation '
'd’affaires afin '
'de convaincre '
'le client de '
'signer '
'C4.5 - '
'Identifier les '
'clauses '
'spécifiques '
'afin de '
'contractualiser '
'l’offre ',
'modalites_evaluation': 'Négociation '
':Dans le '
'cadre d’une '
'mise en '
'situation, '
'incluant une '
'forte '
'dimension '
'numérique, '
'les '
'candidats '
'sont en '
'situation de '
'concurrence '
'sur un '
'marché '
'd’affaires '
'national ou '
'transnational. '
'Remise d’un '
'rapport '
'(30/50 '
'pages) et '
'soutenance '
'devant un '
'jury Ce '
'rapport '
'inclut la '
'mise en '
'place : - '
'd’un plan de '
'prospection '
'- d’une '
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'projet, - '
'de '
'l’élaboration '
'd’une '
'solution '
'innovante '
'sur mesure '
'(cahier des '
'charges '
'technique et '
'financier) - '
'd’une '
'analyse des '
'éléments '
'contractuel '
'de '
'l’affaire '
'Epreuve '
'orale : - '
'Mise en '
'situation de '
'négociation '
'd’un contrat '
'd’affaire ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Piloter le projet et les '
'ressources internes et '
'externes',
'liste_competences': 'C5.1 - '
'Identifier et '
'définir les '
'besoins en '
'compétences '
'internes et '
'externes afin '
'de répondre au '
'besoin de '
'l’affaire '
'C5.2 - Définir '
'les étapes afin '
'de piloter et '
'coordonner le '
'travail en mode '
'le projet '
'C5.3 - Manager '
'les équipes '
'projet afin de '
'mener à bien '
'les objectifs '
'opérationnels '
'C5.4 -Réaliser '
'le bilan de '
'l’affaire afin '
'd’identifier '
'les points '
'd’amélioration ',
'modalites_evaluation': 'Rapport '
'd’expérience '
':A partir '
'd’une '
'situation '
'vécue ou '
'observée, le '
'candidat '
'produit un '
'diagnostic '
'organisationnel '
'du pilotage '
'd’un projet '
'd’ingénierie '
'd’affaires. '
'La mise en '
'place et le '
'pilotage du '
'projet mis '
'en place '
'sont '
'analysés et '
'accompagnés '
'de '
'propositions '
'd’amélioration. '
'Les '
'pratiques '
'managériales '
'mises en '
'place, les '
'processus '
'décisionnels '
'de '
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'et '
'répartition '
'des RH et '
'les '
'outils/méthodes '
'de suivi '
'sont '
'analysés et '
'sont '
'accompagnés '
'de '
'propositions '
'argumentées '
'd’amélioration '
'de '
'l’efficacité '
'de groupe et '
'de '
'remédiations '
'aux '
'difficultés '
'éventuellement '
'rencontrées. '
'Les outils '
'd’analyse de '
'la '
'performance '
'et le '
'contrôle de '
'gestion sont '
'analysés et '
'étayés. '
'Dossier '
'écrit 30 à '
'40 '
'pages '
'Epreuve '
'orale '
'individuelle '
'dont la '
'finalité est '
"d'évaluer la "
'posture '
'managériale '
'dans '
'l’animation '
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'projet ',
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