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'propose au '
'candidat '
'deux '
'contextes '
'd’entreprise '
'qui '
'commercialisent '
'des produits '
'ou des '
'services. '
'Le candidat '
'choisit un '
'contexte. La '
'mise en '
'situation '
'comporte '
'trois '
'parties : '
'1. Pendant '
'45 minutes, '
'le candidat '
'prend '
'connaissance '
'du contexte '
'd’entreprise '
'en dehors de '
'la présence '
'du jury. '
'2. Pendant '
'20 minutes, '
'le candidat '
'tient un '
'stand dans '
'le cadre '
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'manifestation '
'commerciale '
'reconstituée. '
'L’un des '
'membres du '
'jury assure '
'le rôle d’un '
'prospect. Le '
'candidat lui '
'présente les '
'produits ou '
'les services '
'de '
'l’entreprise. '
'Pendant '
'cette phase '
'de '
'découverte '
'des besoins '
'du prospect, '
'le candidat '
'réunit les '
'informations '
'nécessaires '
'pour un '
'entretien de '
'vente. Il '
'renseigne la '
'fiche '
'client. '
'3. Pendant 5 '
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'avec '
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'Entretien '
'technique : '
'00 h 50 '
'min '
'L’entretien '
'technique se '
'déroule à '
'l’issue de '
'la mise en '
'situation. '
'Pendant 5 '
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'jury '
'questionne '
'le candidat '
'sur sa '
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'lors de la '
'mise en '
'situation '
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'Le jury '
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'Pendant 15 '
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'candidat en '
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'à partir de '
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'l’analyse et '
'prépare un '
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'd’actions. '
'L’un des '
'membres du '
'jury assure '
'le rôle d’un '
'supérieur '
'hiérarchique. '
'Pendant 15 '
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'questionne '
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'Pendant 15 '
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'présence du '
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'hiérarchique. '
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'Le candidat '
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'jury. '
'Questionnement '
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'production(s) '
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'l’issue de '
'l’entretien '
'technique. '
'En amont de '
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'candidat '
'conçoit : '
'- un '
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'Pendant 25 '
'minutes, le '
'candidat '
'présente le '
'diaporama. '
'Pendant 25 '
'minutes, le '
'jury '
'questionne '
'le candidat '
'à partir de '
'sa '
'présentation. '
'Pendant 10 '
'minutes, le '
'jury '
'questionne '
'le candidat '
'sur une des '
'fiches '
'techniques '
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'ou de '
'services. '
'Durée totale '
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"l'entretien de "
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'commerciale '
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'L’un des '
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'les services '
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'l’entreprise. '
'Pendant '
'cette phase '
'de '
'découverte '
'des besoins '
'du prospect, '
'le candidat '
'réunit les '
'informations '
'nécessaires '
'pour un '
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'vente. Il '
'renseigne la '
'fiche '
'client. '
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'le candidat '
'conduit un '
'entretien de '
'vente en '
'face à face '
'avec le '
'prospect. Il '
'complète la '
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'client. '
'4. Pendant '
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'le candidat '
'traite une '
'réclamation '
'dans le '
'cadre d’un '
'entretien de '
'suivi '
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'face à face. '
'Il complète '
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'ADULTES',
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"L'EDUCATION COGNITIVE ET "
'LE DEVELOPPEMENT (AECD)',
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'PROFESSIONNELLE, '
"L'ACCOMPAGNEMENT ET LE "
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'SUPERIEUR CONSULAIRE DE '
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'PROFESSIONNELLES '
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"L'INSERTION "
'PROFESSIONNELLE',
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'Nom_Partenaire': 'ICADEMIE',
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'NETWORK',
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'Nom_Partenaire': 'INSTITUT NATIONAL DE '
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"L'EDUCATION PERMANENTE "
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{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
'Nom_Partenaire': 'INSTITUT NATIONAL DE '
'FORMATION ET DE '
'RECHERCHES SUR '
"L'EDUCATION PERMANENTE "
'INFREP',
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'CONSULTING',
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'Nom_Partenaire': 'LB DEVELOPPEMENT',
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