61ce584c458d5d0078304fcf
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'liste_competences': '- Conduire une '
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'(économiques, '
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'et stratégie '
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'pérenne d’un '
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'partenaires.',
'modalites_evaluation': 'Les '
'candidats '
'doivent '
'présenter '
'les '
'productions '
'suivantes '
': 1/ Un '
'dossier '
'diagnostic '
'de '
'l’entreprise '
'et de son '
'marché '
'(analyse '
'externe, '
'analyse '
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'positionnement '
'et de son '
'marché, '
'sélection '
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'"business") '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'cas '
'd’entreprise, '
'travail '
'individuel, '
'production '
'écrite et '
'orale. '
'2/ Un plan '
'de '
'réseautage '
'business '
'établi à '
'partir de la '
'cartographie '
'et de '
'l’analyse '
'des acteurs '
'du secteur '
'd’activité '
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'l’entreprise. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'cas '
'd’entreprise, '
'travail '
'individuel, '
'production '
'écrite. ',
'numero_bloc': ''},
{'intitule': "Elaboration d'une "
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'complexes à haute valeur '
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'liste_competences': '- Concevoir un '
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'stratégique de '
'développement '
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'consolidant le '
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'son entreprise '
'par la '
'réalisation '
'd’études '
'ciblées et en '
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'actions à '
'mettre en œuvre '
'et les moyens à '
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'valider par sa '
'direction '
'générale et '
'd’en négocier '
'les conditions '
'de '
'réalisation. '
'- Concevoir un '
'plan de '
'développement '
'grand compte, '
'en définissant '
'la stratégie de '
'pénétration '
'adaptée aux '
'spécificités '
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'mettant en '
'œuvre les '
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'l’établissement '
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'l’identification '
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'problématiques '
'en vue du '
'développement '
'd’affaires et '
'de leur '
'fidélisation. '
'- Assurer le '
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'd’une nouvelle '
'activité '
'conformément '
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'stratégiques '
'définis avec '
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'comité de '
'direction de '
'son entreprise, '
'en vérifiant '
'son opportunité '
'et sa '
'faisabilité '
'compte tenu de '
'l’évaluation de '
'sa viabilité '
'économique, et '
'en assumant les '
'responsabilités '
'juridiques et '
'financières de '
'l’affaire. ',
'modalites_evaluation': 'Les '
'candidats '
'doivent '
'présenter '
'les '
'productions '
'suivantes '
': 1/ Un '
'dossier '
'professionnel '
'portant sur '
'la '
'préconisation '
'd’une '
'stratégie de '
'développement, '
'comprenant : '
'le '
'diagnostic '
'd’un '
'territoire, '
'la sélection '
'de segments '
'prioritaires, '
'la '
'définition '
'd’axes '
'stratégiques, '
'les actions '
'préconisées, '
'leur '
'planification '
'et '
'l’estimation '
'du retour '
'sur '
'investissement. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'cas '
'd’entreprise, '
'travail '
'individuel, '
'production '
'écrite et '
'orale. '
'2/ Un '
'dossier '
'professionnel '
'portant sur '
'un plan de '
'développement '
'grand '
'compte, '
'comprenant : '
'l’analyse '
'détaillée '
'd’un grand '
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'définition '
'des '
'objectifs '
'stratégiques, '
'le plan '
'd’action '
'opérationnel '
'de '
'pénétration '
'et de '
'fidélisation. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'étude de cas '
'd’entreprise, '
'travail '
'individuel, '
'production '
'écrite. '
'3/ Un '
'dossier '
'professionnel '
'portant sur '
'le plan de '
'développement '
'd’une '
'nouvelle '
'activité '
'comprenant : '
'l’analyse '
'des '
'résultats '
'd’une étude '
'de marché, '
'le '
'positionnement '
'de la '
'concurrence, '
'le choix du '
'business '
'model de '
'l’activité, '
'le business '
'plan. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'étude de cas '
'd’entreprise '
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'collectif, '
'production '
'écrite et '
'orale. ',
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'solution '
'sur-mesure '
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'cliente ou '
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's’appuyant sur '
'l’analyse de '
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'en s’assurant '
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'l’opportunité '
'et de la '
'rentabilité de '
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'mobilisant les '
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'son entreprise '
'et en '
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'une proposition '
'commerciale '
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'correctement '
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'porteuse de '
'valeur '
'ajoutée. - '
'Conduire la '
'négociation de '
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'en mettant en '
'œuvre une '
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'adaptée au '
'processus d’une '
'négociation '
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'l’analyse de '
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'déterminants – '
'circuit '
'décisionnel du '
'client et zones '
'd’influences '
'des acteurs '
'impliqués, '
'facteurs '
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'environnement '
'concurrentiel '
'–, afin de '
'parvenir à un '
'accord '
'commercial et '
'de le '
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'dans des '
'conditions '
'garantissant la '
'sécurisation du '
'marché. ',
'modalites_evaluation': 'Les '
'candidats '
'doivent '
'présenter '
'les '
'productions '
'suivantes '
': 1/ Un '
'dossier '
'professionnel '
'de '
'proposition '
'd’offre '
'complexe '
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'la '
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'de '
'l’entreprise '
'cliente ou '
'prospect, '
'l’évaluation '
'de la '
'faisabilité '
'et de la '
'rentabilité '
'de '
'l’affaire, '
'la '
'construction '
'd’une '
'solution '
'sur-mesure, '
'le chiffrage '
'du coût (de '
'production) '
'et de la '
'proposition '
'commerciale. '
'2/ La '
'conduite '
'd’une '
'soutenance '
'd’offre '
'complexe. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'étude de cas '
'd’entreprise, '
'travail '
'collectif, '
'production '
'écrite et '
'orale. '
'3/ Un '
'dossier '
'professionnel '
'de '
'définition '
'd’une '
'stratégie de '
'négociation. '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'étude de '
'cas, travail '
'individuel , '
'production '
'écrite. '
'4/ La '
'conduite '
'd’une '
'négociation '
'complexe '
'Modalités '
"d'évaluation "
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'mise en '
'situation '
'professionnelle '
'simulée, '
'travail '
'individuel , '
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'numero_bloc': ''},
{'intitule': 'Pilotage de la mise en '
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"d'affaires complexes à "
'haute valeur ajoutée',
'liste_competences': '- Superviser la '
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'en définissant '
'ses modalités '
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'd’évaluation '
'dans une '
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'conduite de '
'projet, en '
'contrôlant son '
'déroulement au '
'regard de ses '
'objectifs '
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'engagements '
'pris vis-à-vis '
'du client, afin '
'de garantir la '
'réussite des '
'opérations. '
'- Manager les '
'équipes '
'internes et '
'contributeurs '
'externes '
'mobilisés dans '
'le projet '
'd’affaire, en '
'constituant les '
'équipes '
'impliquées et '
'en déterminant '
'l’organisation '
'opérationnelle '
'de l’affaire à '
'conduire, en '
'instaurant un '
'mode '
'd’interrelation '
'et '
'd’encadrement '
'respectueux des '
'intérêts et de '
'la culture des '
'différentes '
'parties '
'prenantes, et '
'en assurant la '
'coordination, '
'le suivi et '
'l’évaluation du '
'travail '
'collectif '
'réalisé. ',
'modalites_evaluation': 'Les '
'candidats '
'doivent '
'présenter '
'les '
'productions '
'suivantes '
': 1/ Le '
'dossier de '
'gouvernance '
'de l’affaire '
'comportant '
'ses outils '
'de pilotage '
'et de '
'reporting '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'Etude de cas '
'- Travail '
'collectif - '
'Production '
'écrite '
'2/ La '
'présentation '
'et l’analyse '
'd’une '
'expérience '
'managériale '
'de pilotage '
'd’une action '
'réunissant '
'différents '
'acteurs '
'Modalités '
'd’évaluation '
'pour les '
'candidats '
'issus de la '
'formation : '
'Mises en '
'situation '
'simulées en '
'anglais - '
'Travail '
'collectif - '
'Production '
'orale ',
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'VENTE ET DE MANAGEMENT '
'- CCI PARIS '
'ILE-DE-FRANCE '
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"DE FORMATION D'APPRENTIS "
'SUPERIEUR DE BOURGOGNE',
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