61ae93b97219ca00500302d1

1339 sur 63518
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                                                     'd’action commerciale du '
                                                     'périmètre en '
                                                     'responsabilité',
                                         'liste_competences': 'Développer un '
                                                              'dispositif de '
                                                              'veille basé sur '
                                                              'un process '
                                                              'structuré et '
                                                              'des sources '
                                                              'd’information '
                                                              'cohérentes avec '
                                                              'les objectifs '
                                                              'visés, en vue '
                                                              'd’identifier '
                                                              'les '
                                                              'opportunités de '
                                                              'développement '
                                                              'et de mesurer '
                                                              'les menaces/ '
                                                              'risques de '
                                                              'perte de '
                                                              'marché    '
                                                              'Etudier les '
                                                              'opportunités et '
                                                              'menaces, aux '
                                                              'niveaux interne '
                                                              'et externe, via '
                                                              'un outil '
                                                              'd’analyse '
                                                              'stratégique, '
                                                              'pour définir '
                                                              'l’attractivité '
                                                              'du marché '
                                                              'potentiel ainsi '
                                                              'que la '
                                                              'compétitivité '
                                                              'de '
                                                              'l’entreprise/ '
                                                              'de la marque    '
                                                              'Décliner la '
                                                              'stratégie '
                                                              'commerciale de '
                                                              'l’entreprise à '
                                                              'l’échelle du '
                                                              'périmètre en '
                                                              'responsabilité, '
                                                              'en ciblant ses '
                                                              'clients, en '
                                                              'considérant les '
                                                              'axes de '
                                                              'croissance '
                                                              'définis par la '
                                                              'direction '
                                                              'générale ainsi '
                                                              'que par la '
                                                              'dimension RSE, '
                                                              'afin de définir '
                                                              'les objectifs '
                                                              'de '
                                                              'développement    '
                                                              'Définir le Plan '
                                                              'd’Action '
                                                              'Commerciale '
                                                              '(PAC), à l’aide '
                                                              'de méthodes '
                                                              'commerciales et '
                                                              'marketing, afin '
                                                              'de piloter la '
                                                              'performance '
                                                              'commerciale    '
                                                              'Contribuer à '
                                                              'l’élaboration '
                                                              'du parcours '
                                                              'client, en '
                                                              'intégrant les '
                                                              'principaux '
                                                              'critères de '
                                                              'choix des '
                                                              'clients du '
                                                              'secteur BtoB, '
                                                              'et en le '
                                                              'rendant '
                                                              'accessible, '
                                                              'dans une visée '
                                                              'de satisfaction '
                                                              'client ainsi '
                                                              'qu’une démarche '
                                                              'RSE',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'reconstituée '
                                                                 'scénarisée    '
                                                                 'Restitution '
                                                                 'écrite',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Développer un '
                                                     'portefeuille clients '
                                                     'BtoB',
                                         'liste_competences': 'Sélectionner '
                                                              'les '
                                                              'opportunités '
                                                              'commerciales '
                                                              'conformes à la '
                                                              'stratégie '
                                                              'commerciale, '
                                                              'via le '
                                                              'déploiement '
                                                              'd’un plan de '
                                                              'prospection '
                                                              'omnicanal et la '
                                                              'réponse aux '
                                                              'appels '
                                                              'd’offres, dans '
                                                              'le respect de '
                                                              'la '
                                                              'règlementation '
                                                              'en vigueur,    '
                                                              'Créer de la '
                                                              'valeur à partir '
                                                              'de contrats '
                                                              'déjà conclus, '
                                                              'en '
                                                              'personnalisant '
                                                              'la relation '
                                                              'commerciale, '
                                                              'via une '
                                                              'approche '
                                                              'commerciale '
                                                              'active et des '
                                                              'techniques de '
                                                              'marketing '
                                                              'digital, dans '
                                                              'l’optique de '
                                                              'rentabiliser '
                                                              'l’investissement '
                                                              'commercial et '
                                                              'générer une '
                                                              'image '
                                                              'positive    '
                                                              'Concevoir et '
                                                              'organiser des '
                                                              'procédures '
                                                              'relation '
                                                              'client, en '
                                                              'intégrant les '
                                                              'exigences de '
                                                              'sécurité '
                                                              'numérique, afin '
                                                              'de consolider '
                                                              'les pratiques '
                                                              'et prévenir les '
                                                              'litiges    '
                                                              'Organiser '
                                                              'l’activité '
                                                              'commerciale, en '
                                                              'affectant le '
                                                              'bon volume '
                                                              'temps / budget '
                                                              'pour optimiser '
                                                              'l’utilisation '
                                                              'des '
                                                              'ressources    '
                                                              'Optimiser le '
                                                              'suivi des '
                                                              'prospects et '
                                                              'clients, en '
                                                              'mobilisant les '
                                                              'ressources '
                                                              'technologiques '
                                                              'pertinentes '
                                                              '(CRM , IA, '
                                                              'marketing et '
                                                              'sales '
                                                              'automation , '
                                                              '…), afin '
                                                              'd’augmenter la '
                                                              'rentabilité des '
                                                              'actions',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'reconstituée '
                                                                 'scénarisée    '
                                                                 'Restitution '
                                                                 'écrite',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Négocier des accords '
                                                     'contractuels complexes',
                                         'liste_competences': 'Mener une '
                                                              'recherche '
                                                              'd’informations, '
                                                              'de façon '
                                                              'multicanale, '
                                                              'pour identifier '
                                                              'les risques et '
                                                              'les '
                                                              'opportunités de '
                                                              'la future '
                                                              'négociation    '
                                                              'Élaborer une '
                                                              'stratégie '
                                                              'd’approche et '
                                                              'de découverte, '
                                                              'pour obtenir '
                                                              'les '
                                                              'informations '
                                                              'nécessaires à '
                                                              'l’élaboration '
                                                              'd’une offre '
                                                              'personnalisée '
                                                              'répondant aux '
                                                              'besoins du '
                                                              'client et aux '
                                                              'enjeux de la '
                                                              'négociation    '
                                                              'Décliner une '
                                                              'argumentation '
                                                              'collaborative, '
                                                              'par le biais de '
                                                              'techniques de '
                                                              'négociation, '
                                                              'dans le but de '
                                                              'parvenir à un '
                                                              'accord '
                                                              'satisfaisant '
                                                              'les intérêts '
                                                              'des deux '
                                                              'parties    '
                                                              'Finaliser '
                                                              'l’accord, en '
                                                              'traitant les '
                                                              'objections et '
                                                              'ajustant la '
                                                              'proposition '
                                                              'commerciale, en '
                                                              'vue d’un accord '
                                                              'gagnant-gagnant    '
                                                              'Construire une '
                                                              'proposition '
                                                              'commerciale '
                                                              'adaptée, dans '
                                                              'une mise en '
                                                              'forme '
                                                              'attractive, '
                                                              'accessible et '
                                                              'différenciante, '
                                                              'en mobilisant '
                                                              'les ressources '
                                                              'nécessaires en '
                                                              'interne, pour '
                                                              'emporter '
                                                              'l’accord '
                                                              'commercial    '
                                                              'Piloter la '
                                                              'conception de '
                                                              'la solution et '
                                                              'sa mise à '
                                                              'disposition au '
                                                              'client, pour '
                                                              'garantir la '
                                                              'conformité de '
                                                              'la solution '
                                                              'fournie, au '
                                                              'regard de la '
                                                              'solution vendue '
                                                              'et dans le '
                                                              'respect des '
                                                              'clauses '
                                                              'contractuelles',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'reconstituée    '
                                                                 'Restitution '
                                                                 'écrite - '
                                                                 'Soutenance '
                                                                 'orale',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Piloter la qualité et la '
                                                     'performance de l’action '
                                                     'commerciale',
                                         'liste_competences': 'Collecter la '
                                                              'data '
                                                              'commerciale, '
                                                              'via des '
                                                              'indicateurs de '
                                                              'performance, en '
                                                              'vue de générer '
                                                              'de la donnée '
                                                              'exploitable '
                                                              'quantitativement '
                                                              'et '
                                                              'qualitativement    '
                                                              'Exploiter la '
                                                              'donnée, en '
                                                              'élaborant des '
                                                              'tableaux de '
                                                              'bord, en vue '
                                                              'd’identifier '
                                                              'les leviers de '
                                                              'performance et '
                                                              'de qualité    '
                                                              'Corriger les '
                                                              'anomalies et '
                                                              'identifier les '
                                                              'actions '
                                                              'possibles '
                                                              'permettant de '
                                                              'satisfaire '
                                                              'davantage les '
                                                              'clients    '
                                                              'Consolider les '
                                                              'bonnes '
                                                              'pratiques, en '
                                                              'formalisant des '
                                                              'savoir-faire et '
                                                              'méthodes, pour '
                                                              'garantir des '
                                                              'avantages '
                                                              'concurrentiels '
                                                              'décisifs sur '
                                                              'son périmètre '
                                                              'en '
                                                              'responsabilité    '
                                                              'Mobiliser les '
                                                              'compétences '
                                                              'individuelles '
                                                              'et collectives '
                                                              'des acteurs '
                                                              'internes, en '
                                                              'mode projet et '
                                                              'via une '
                                                              'démarche '
                                                              'inclusive, dans '
                                                              'le but de '
                                                              'garantir le '
                                                              'respect des '
                                                              'accords '
                                                              'commerciaux    '
                                                              'Animer un '
                                                              'réseau de '
                                                              'partenaires, en '
                                                              'mettant en '
                                                              'place une '
                                                              'organisation '
                                                              'collaborative, '
                                                              'afin de '
                                                              'développer '
                                                              'l’activité',
                                         'modalites_evaluation': 'Cas pratique '
                                                                 '- '
                                                                 'Restitution '
                                                                 'écrite',
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                                                       'VINCI)',
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                                                     'DEFENSE',
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                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASS APPRENTIS INDUSTRIEL '
                                                     'COMMERCIAL',
                                   'Siret_Partenaire': '78407330600010'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASS CTRE FORMAT TECH '
                                                     'AGRICOLE PROMOTION',
                                   'Siret_Partenaire': '77770840500017'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASS DE GESTION DU CFA '
                                                     'REGIONAL DES HAUTS DE '
                                                     'FRANCE JEAN BOSCO',
                                   'Siret_Partenaire': '50013802900037'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASS ECOLE TECHNIQUE LA '
                                                     'CHATAIGNERAIE',
                                   'Siret_Partenaire': '77570084200013'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASS FRANCIL FORMAT '
                                                     'PROFES DEVPT APPRENTI',
                                   'Siret_Partenaire': '41298449400010'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION DE FORMATION '
                                                     'PROFESSIONNELLE DE '
                                                     "L'INDUSTRIE DE LA LOIRE "
                                                     'DE LA DROME ET DE '
                                                     "L'ARDECHE",
                                   'Siret_Partenaire': '88479319100013'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION ECEMA - '
                                                     'ECOLE EUROPEENNE DE '
                                                     'MANAGEMENT EN ALTERNANCE',
                                   'Siret_Partenaire': '53835166900030'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'CENTRE DE FORMATION DES '
                                                     'APPRENTIS DE L INDUSTRIE '
                                                     'LOIRE DROME ARDECHE '
                                                     '(CFAI - LDA)',
                                   'Siret_Partenaire': '88474598500017'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'DIGITAL COLLEGE '
                                                     'MARSEILLE',
                                   'Siret_Partenaire': '95332414200025'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'DISTRICOM FORMATION',
                                   'Siret_Partenaire': '75163954300048'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ECEMA',
                                   'Siret_Partenaire': '91819092700064'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ECOLE SUPERIEURE '
                                                     'COMMERCE COMMUNICATION',
                                   'Siret_Partenaire': '38370431900037'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ECOR / ECAR',
                                   'Siret_Partenaire': '95110967700041'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ECOR / ECAR',
                                   'Siret_Partenaire': '95110967700033'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ENS NOTRE DAME SAINT '
                                                     'JOSEPH',
                                   'Siret_Partenaire': '48398606300038'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ESNA (ECOLE SUPERIEURE '
                                                     'DE NEGOCIATION '
                                                     "D'AFFAIRES)",
                                   'Siret_Partenaire': '80966890800035'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'GROUPE SCOLAIRE SEVIGNE '
                                                     'ST LOUIS',
                                   'Siret_Partenaire': '77563471000013'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ICONOCLASS',
                                   'Siret_Partenaire': '84928776800022'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'IFCE INSTITUT FORMATION '
                                                     'COMPTABLE EURO',
                                   'Siret_Partenaire': '38391584000037'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'INST FORMATION ALTERN '
                                                     'COMMERCES METIER',
                                   'Siret_Partenaire': '34229971600015'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'INSTITUTION ROBIN CENTRE',
                                   'Siret_Partenaire': '77564410700077'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700068'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700084'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700076'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700092'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME - VANNES',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700043'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME POITIERS',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700050'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ISME-LA ROCHELLE',
                                   'Siret_Partenaire': '52919549700035'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ITIS',
                                   'Siret_Partenaire': '48957765000034'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'KEYCE ACADEMY - COLLEGE '
                                                     'DE PARIS',
                                   'Siret_Partenaire': '51872913200069'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'METADXS',
                                   'Siret_Partenaire': '92094477400016'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'OGEC LYCEE MARIE FRANCE',
                                   'Siret_Partenaire': '78316723200025'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'OGEC MARIE BALAVENNE ET '
                                                     'POLE SUPERIEUR',
                                   'Siret_Partenaire': '77746035300017'},
                                  {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
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                                                     'SCHOOL',
                                   'Siret_Partenaire': '91391639100018'},
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