61ae92a57219ca00500278ad
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' 'Analyser et ' 'synthétiser des ' 'données en vue ' 'de leur ' 'exploitation - ' 'Développer une ' 'argumentation ' 'avec esprit ' 'critique', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'S’exprimer et ' 'communiquer à l’oral, à ' 'l’écrit, et dans au ' 'moins une langue ' 'étrangère', 'liste_competences': '- Se servir ' 'aisément des ' 'différents ' 'registres ' 'd’expression ' 'écrite et orale ' 'de la langue ' 'française - ' 'Communiquer par ' 'oral et par ' 'écrit, de façon ' 'claire et non ' 'ambiguë, dans ' 'au moins une ' 'langue ' 'étrangère', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Se positionner vis à vis ' 'd’un champ professionnel', 'liste_competences': '- Identifier et ' 'situer les ' 'champs ' 'professionnels ' 'potentiellement ' 'en relation ' 'avec les acquis ' 'de la mention ' 'ainsi que les ' 'parcours ' 'possibles pour ' 'y accéder - ' 'Caractériser et ' 'valoriser son ' 'identité, ses ' 'compétences et ' 'son projet ' 'professionnel ' 'en fonction ' 'd’un contexte ' '- Identifier le ' 'processus de ' 'production, de ' 'diffusion et de ' 'valorisation ' 'des savoirs', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Agir en responsabilité ' 'au sein d’une ' 'organisation ' 'professionnelle', 'liste_competences': '- Situer son ' 'rôle et sa ' 'mission au sein ' "d'une " 'organisation ' 'pour s’adapter ' 'et prendre des ' 'initiatives - ' 'Travailler en ' 'équipe et en ' 'réseau ainsi ' 'qu’en autonomie ' 'et ' 'responsabilité ' 'au service d’un ' 'projet - ' 'Analyser ses ' 'actions en ' 'situation ' 'professionnelle, ' 's’autoévaluer ' 'pour améliorer ' 'sa pratique - ' 'Respecter les ' 'principes ' 'd’éthique, de ' 'déontologie et ' 'de ' 'responsabilité ' 'sociale et ' 'environnementale ' '- Prendre en ' 'compte la ' 'problématique ' 'du handicap et ' 'de ' "l'accessibilité " 'dans chacune de ' 'ses actions ' 'professionnelles', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Contribuer à la mise en ' 'œuvre de la stratégie ' 'commerciale de ' 'l’entreprise', 'liste_competences': '- Réaliser une ' 'veille ' 'concurrentielle, ' 'réglementaire ' 'et technique en ' 'utilisant des ' 'méthodes ' 'éprouvées afin ' 'd’identifier ' 'les ' 'opportunités et ' 'les risques de ' 'marché. - ' 'Proposer un ' 'plan d’actions ' 'commerciales ' 'structuré en ' 'identifiant les ' 'ressources et ' 'moyens ' 'nécessaires ' 'dans le respect ' 'des ' 'orientations ' 'stratégiques de ' 'l’entreprise ' 'afin ' 'd’atteindre les ' 'objectifs ' 'commerciaux ' 'fixés. - ' 'Mettre en œuvre ' 'des actions ' 'commerciales ' 'ciblées en ' 'partenariat ' 'avec le service ' 'marketing afin ' 'd’accroître la ' 'visibilité des ' 'produits et ' 'services et de ' 'construire des ' 'argumentaires ' 'pour augmenter ' 'les ventes. - ' 'Suivre ' 'l’évolution des ' 'résultats ' 'commerciaux à ' 'l’aide de ' 'tableaux de ' 'bord et ' 'd’indicateurs ' 'clés pour ' 'veiller à la ' 'cohérence des ' 'résultats au ' 'regard des ' 'orientations et ' 'objectifs ' 'fixés. - ' 'Analyser les ' 'performances ' 'commerciales en ' 'identifiant les ' 'écarts au ' 'regard des ' 'objectifs ' 'initiaux fixés ' 'afin de ' 'proposer des ' 'ajustements du ' 'plan d’actions ' 'commerciales ' 'pour améliorer ' 'les résultats. ' '- Assurer le ' 'suivi de la ' 'satisfaction ' 'client en ' 'diligentant des ' 'enquêtes ' 'qualité pour ' 'améliorer la ' 'relation ' 'clients et ' 'favoriser leur ' 'fidélisation.', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Contribuer au ' 'développement l’activité ' 'commerciale', 'liste_competences': '- Prospecter de ' 'nouveaux ' 'clients en ' 'renseignant les ' 'bases de ' 'données et ' 'outils CRM afin ' 'd’élargir le ' 'portefeuille ' 'clients et ' 'développer de ' 'nouvelles ' 'opportunités ' 'commerciales - ' 'Organiser et ' 'assurer les ' 'visites ' 'clientèle afin ' 'd’optimiser le ' 'plan de ' 'prospection ' 'dans une ' 'démarche ' 'd’itinérance ' 'écoresponsable ' '- Préparer un ' 'plan de ' 'découverte pour ' 'profiler le ' 'client et ' 'découvrir ses ' 'besoins - ' 'Animer, dans ' 'une démarche ' 'multicanale, un ' 'réseau de ' 'prospects et de ' 'clients afin ' 'd’entretenir ' 'des relations ' 'commerciales ' 'pérennes. - ' 'Répondre aux ' 'appels d’offre ' 'en appréhendant ' 'les exigences ' 'des cahiers des ' 'charges afin de ' 'veiller à la ' 'faisabilité ' 'technique de la ' 'proposition ' 'commerciale - ' 'Contribuer à la ' 'planification ' 'des prévisions ' 'de vente en ' 'tenant compte ' 'des ' 'opportunités ' 'identifiées ' 'auprès des ' 'prospects et ' 'des évolutions ' 'de la demande ' 'client pour ' 'anticiper et ' 'couvrir ' 'l’ensemble des ' 'besoins du ' 'marché visé. - ' 'Proposer et ' 'planifier, le ' 'cas échéant, ' 'des actions ' 'd’ajustement ' 'nécessaires ' 'pour réaliser ' 'les objectifs ' 'commerciaux ' 'définis ' 'initialement et ' 'contribuer au ' 'développement ' 'des ventes sur ' 'le marché ' 'visé. - ' 'Assurer des ' 'reportings ' 'réguliers à la ' 'direction en ' 'préparant des ' 'synthèses et ' 'des tableaux de ' 'bord pour ' 'faciliter la ' 'prise de ' 'décision.', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Vendre des produits et ' 'services techniques dans ' 'une démarche ' 'éco-responsable', 'liste_competences': '- Adopter une ' 'démarche ' 'd’écoute active ' 'pour ' 'appréhender les ' 'attentes et ' 'identifier les ' 'besoins du ' 'client - ' 'Proposer une ' 'offre ' 'commerciale de ' 'produits neufs ' 'ou d’occasion, ' 'dans une ' 'démarche ' 'éco-responsable, ' 'adaptée aux ' 'besoins ' 'identifiés chez ' 'le client et ' 'conforme à la ' 'politique ' 'commerciale de ' 'l’entreprise - ' 'Assurer, le cas ' 'échéant, la ' 'réalisation de ' 'démonstrations ' 'techniques en ' 'étant pédagogue ' 'afin de mettre ' 'en avant les ' 'caractéristiques ' 'et performances ' 'techniques du ' 'produit, de ' 'faciliter sa ' 'prise en main ' 'et son ' 'utilisation par ' 'le client - ' 'Construire un ' 'argumentaire ' 'technique ' 'pertinent et ' 'adapté au ' 'profil du ' 'client, dans ' 'une approche ' 'écoresponsable, ' 'afin de le ' 'convaincre de ' 'la valeur ' 'ajoutée ' 'apportée par ' 'les produits et ' 'services ' 'techniques et ' 'de réaliser la ' 'vente. - ' 'Contractualiser ' 'en négociant ' 'pour aboutir à ' 'un accord ' 'gagnant-gagnant ' 'tenant comptes ' 'des objectifs ' 'commerciaux de ' 'l’entreprise et ' 'des attentes ' 'commerciales du ' 'client - ' 'Conclure la ' 'vente en ' 'confortant le ' 'client dans ses ' 'choix afin de ' 'renforcer sa ' 'satisfaction ' 'd’achat - ' 'Formaliser les ' 'contrats de ' 'vente en lien ' 'avec le service ' 'juridique pour ' 'assurer leur ' 'conformité au ' 'regard de ' 'l’accord passé ' 'avec le client ' 'et de la ' 'réglementation ' 'commerciale en ' 'vigueur - ' 'Assurer le ' 'suivi des ' 'engagements ' 'contractuels à ' 'l’aide des ' 'outils de ' 'gestion de la ' 'relation client ' 'pour garantir ' 'la satisfaction ' 'des clients.', 'modalites_evaluation': 'Chaque ' 'certificateur ' 'accrédité ' 'met en œuvre ' 'les ' 'modalités ' 'qu’il juge ' 'adaptées : ' 'rendu de ' 'travaux, ' 'mise en ' 'situation, ' 'évaluation ' 'de projet, ' 'etc. Ces ' 'modalités ' 'd’évaluation ' 'peuvent être ' 'adaptées en ' 'fonction de ' 'la voie ' 'd’accès à la ' 'certification', 'numero_bloc': ''}], 'certificateurs': [{'certificateur': 'MINISTERE DE ' "L'ENSEIGNEMENT " 'SUPERIEUR ET DE LA ' 'RECHERCHE', 'siret_certificateur': '11004401300040'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE TOULOUSE', 'siret_certificateur': '93827139200012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE JEAN MONNET ' '(EPSCP)', 'siret_certificateur': '93850168100010'}, {'certificateur': 'NANTES UNIVERSITE', 'siret_certificateur': '13002974700016'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE GUSTAVE ' 'EIFFEL', 'siret_certificateur': '13002612300013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE ' 'POLYTECHNIQUE ' 'HAUTS-DE-FRANCE (UPHF)', 'siret_certificateur': '13002574500014'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE LILLE', 'siret_certificateur': '13002975400012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE REIMS ' 'CHAMPAGNE-ARDENNE ' '(URCA)', 'siret_certificateur': '19511296600799'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE ' 'PARIS-SACLAY', 'siret_certificateur': '13002602400054'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE CLERMONT ' 'AUVERGNE', 'siret_certificateur': '13002806100013'}, {'certificateur': 'CY CERGY PARIS ' 'UNIVERSITE', 'siret_certificateur': '13002597600015'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE GRENOBLE ' 'ALPES', 'siret_certificateur': '13002608100013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE LA ' 'REUNION', 'siret_certificateur': '19974478000016'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE HAUTE ' 'ALSACE', 'siret_certificateur': '19681166500013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE VERSAILLES ' 'ST QUENTIN YVELINE', 'siret_certificateur': '19781944400013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE BRETAGNE ' 'SUD (UBS)', 'siret_certificateur': '19561718800600'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE ROUEN ' 'NORMANDIE', 'siret_certificateur': '19761904200017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE D EVRY VAL ' 'D ESSONNE', 'siret_certificateur': '19911975100014'}, {'certificateur': "UNIVERSITE D'ANGERS", 'siret_certificateur': '19490970100303'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE PARIS EST ' 'CRETEIL VAL DE MARNE', 'siret_certificateur': '19941111700013'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE TOULOUSE II', 'siret_certificateur': '19311383400017'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE BORDEAUX', 'siret_certificateur': '13001835100010'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE DE LORRAINE', 'siret_certificateur': '13001550600012'}, {'certificateur': 'UNIVERSITE LE HAVRE ' 'NORMANDIE', 'siret_certificateur': '19762762300097'}], 'code_type_certif': 'Licence Professionnelle', 'date_fin_validite_enregistrement': '2029-12-30T23:00:00.000Z', 'demande': 0, 'etat_fiche_rncp': 'Publiée', 'niveau_europe': '', 'nouvelle_fiche': None, 'nsf_code': '312', 'nsf_libelle': '', 'partenaires': [{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASS FORMAT DISTRI ' 'PRODUIT ELECTRO GD P', 'Siret_Partenaire': '39074560200032'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASS GROUPE ECOLE ' 'SUPERIEURE AGRICULTURE', 'Siret_Partenaire': '34238263700011'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'FORMASUP AUVERGNE', 'Siret_Partenaire': '49171064600036'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'UNIVERSITE CATHOLIQUE ' 'OUEST BRETAGNENORD', 'Siret_Partenaire': '39326123500013'}], 'rncp_outdated': False, 'romes': [{'libelle': 'Relation technico-commerciale', 'rome': 'D1407'}, {'libelle': 'Assistanat commercial', 'rome': 'D1401'}, {'libelle': 'Management en force de vente', 'rome': 'D1406'}], 'type_certif': 'Licence professionnelle', 'voix_acces': None}, 'rncp_eligible_apprentissage': True, 'rncp_intitule': 'Technico-commercial (fiche nationale)'} |
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