61ae90807219ca0050015f63

383 sur 63479
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                                                     'dimension internationale',
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                                                              'sectorielle, '
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                                                              'tendancielle et '
                                                              'concurrentielle, '
                                                              'd’après les '
                                                              'données (open '
                                                              'data) et un '
                                                              'agrégateur de '
                                                              'flux, en vue de '
                                                              'définir les '
                                                              'axes de '
                                                              'développement '
                                                              'économiques et '
                                                              'commerciaux '
                                                              'tout en '
                                                              'intégrant les '
                                                              'problématiques '
                                                              'environnementales, '
                                                              'réglementaires, '
                                                              'sociétales et '
                                                              'éthiques.    - '
                                                              'Identifier les '
                                                              'besoins et les '
                                                              'données '
                                                              'internes et '
                                                              'externes '
                                                              'inhérentes à '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'via des '
                                                              'matrices '
                                                              'd’analyse '
                                                              'stratégique, '
                                                              'permettant de '
                                                              'démontrer les '
                                                              'opportunités de '
                                                              'croissance et '
                                                              'de '
                                                              'développement à '
                                                              'soumettre à la '
                                                              'direction '
                                                              'générale.    - '
                                                              'Elaborer un '
                                                              'modèle '
                                                              'd’affaires '
                                                              'tourné vers '
                                                              'l’éco-conception '
                                                              'et l’économie '
                                                              'de '
                                                              'fonctionnalité '
                                                              'pour intégrer '
                                                              'l’économie de '
                                                              'commerce '
                                                              'circulaire à la '
                                                              'stratégie '
                                                              'commerciale '
                                                              'définie.    - '
                                                              'Définir la '
                                                              'stratégie '
                                                              'commerciale de '
                                                              'croissance, en '
                                                              'et hors ligne, '
                                                              'en considérant '
                                                              'les impacts '
                                                              'sociétaux et '
                                                              'environnementaux '
                                                              'de la politique '
                                                              'commerciale, '
                                                              'afin de '
                                                              'proposer une '
                                                              'relation avec '
                                                              'les '
                                                              'consommateurs '
                                                              'et zones/pays '
                                                              'ciblés '
                                                              'personnalisée '
                                                              'et pérenne.    '
                                                              '- Elaborer le '
                                                              'plan d’actions '
                                                              'de la stratégie '
                                                              'commerciale en '
                                                              'déterminant les '
                                                              'objectifs à '
                                                              'atteindre, les '
                                                              'ressources '
                                                              'internes/externes '
                                                              'à mobiliser et '
                                                              'les modalités '
                                                              'de déploiement '
                                                              'pour chaque '
                                                              'zone ciblée '
                                                              'afin de '
                                                              'développer la '
                                                              'performance '
                                                              'commerciale.    '
                                                              '- Evaluer '
                                                              'l’efficience de '
                                                              'la stratégie, '
                                                              'd’après des '
                                                              'indicateurs de '
                                                              'performance '
                                                              'tenant compte '
                                                              'des enjeux et '
                                                              'critères '
                                                              'd’accessibilité, '
                                                              'd’RGPD, '
                                                              'Environnementaux, '
                                                              'Sociaux, de '
                                                              'Gouvernance et '
                                                              'réglementaires, '
                                                              'par zone/pays '
                                                              'ciblé, afin de '
                                                              'déployer et '
                                                              'piloter la '
                                                              'stratégie '
                                                              'commerciale.    '
                                                              '- Contrôler les '
                                                              'indicateurs de '
                                                              'performance en '
                                                              'centralisant '
                                                              'les données '
                                                              'dans des '
                                                              'tableaux de '
                                                              'bord de '
                                                              'pilotage, avec '
                                                              'des outils '
                                                              'd’informatique '
                                                              'décisionnelle, '
                                                              'd’intelligence '
                                                              'artificielle et '
                                                              'en lien avec la '
                                                              'direction des '
                                                              'systèmes '
                                                              'd’information '
                                                              '(DSI) pour '
                                                              'mesurer '
                                                              'l’atteinte des '
                                                              'objectifs, les '
                                                              'risques et '
                                                              'conséquences '
                                                              'sur l’activité.',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'reconstituée '
                                                                 'portant sur '
                                                                 'une '
                                                                 'stratégie '
                                                                 'commerciale.',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Piloter le déploiement '
                                                     'd’une politique '
                                                     'commerciale à l’export',
                                         'liste_competences': '- Structurer un '
                                                              'cycle de vente '
                                                              'en organisant '
                                                              'un modèle de '
                                                              'vente, les '
                                                              'process '
                                                              'afférents, le '
                                                              'social selling, '
                                                              'closing '
                                                              'commercial et '
                                                              'en automatisant '
                                                              'la relation '
                                                              'commerciale '
                                                              'afin '
                                                              'd’optimiser le '
                                                              'retour sur '
                                                              'investissement '
                                                              'du processus '
                                                              'commercial.    '
                                                              '- Garantir une '
                                                              'conception et '
                                                              'production '
                                                              'd’après le '
                                                              'modèle '
                                                              'd’affaires qui '
                                                              'tient compte '
                                                              'des enjeux '
                                                              'environnementaux, '
                                                              'réglementaires, '
                                                              'd’accessibilité, '
                                                              'd’éco-conception '
                                                              'et d’économie '
                                                              'de '
                                                              'fonctionnalité '
                                                              'afin de '
                                                              'développer ou '
                                                              'améliorer les '
                                                              'services ou '
                                                              'produits de '
                                                              'l’entreprise.    '
                                                              '- Planifier le '
                                                              'plan d’actions '
                                                              'commercial '
                                                              'tenant compte '
                                                              'de la politique '
                                                              'commerciale et '
                                                              'du plan '
                                                              'marketing, des '
                                                              'contraintes '
                                                              'budgétaires, '
                                                              'des '
                                                              'orientations, '
                                                              'spécificités '
                                                              'des zones/pays, '
                                                              'en mobilisant '
                                                              'les ressources '
                                                              'humaines et '
                                                              'matérielles '
                                                              'afin '
                                                              'd’atteindre les '
                                                              'objectifs.    - '
                                                              'Elaborer un '
                                                              'plan de '
                                                              'prospection de '
                                                              'clients/marchés/réseau '
                                                              'de '
                                                              'distributeurs/partenaires, '
                                                              'via des outils '
                                                              'de prospection '
                                                              'et de gestion '
                                                              'de la relation '
                                                              'client '
                                                              'CRM/e-CRM afin '
                                                              'de générer des '
                                                              'opportunités et '
                                                              'développer le '
                                                              'portefeuille '
                                                              'clients.     - '
                                                              'Délimiter un '
                                                              'plan '
                                                              'd’investigation, '
                                                              'en développant '
                                                              'une politique '
                                                              'de négociation, '
                                                              'dans le respect '
                                                              'de la '
                                                              'réglementation '
                                                              'en vigueur pour '
                                                              'aboutir à un '
                                                              'accord et '
                                                              'développer le '
                                                              'chiffre '
                                                              'd’affaires.    '
                                                              '- Développer et '
                                                              'entretenir des '
                                                              'collaborations '
                                                              'partenariales, '
                                                              'en identifiant '
                                                              'les acteurs du '
                                                              'secteur, '
                                                              'mobilisant son '
                                                              'réseau et en '
                                                              'fonction des '
                                                              'zones/pays '
                                                              'cibles afin de '
                                                              'maintenir la '
                                                              'performance '
                                                              'commerciale et '
                                                              'l’image de '
                                                              'l’entreprise '
                                                              'sur les '
                                                              'marchés.',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'reconstituée '
                                                                 'portant sur '
                                                                 'le pilotage '
                                                                 'commercial.',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Manager la force de '
                                                     'vente et la performance '
                                                     'commerciale',
                                         'liste_competences': '- Procéder au '
                                                              'recrutement de '
                                                              'collaborateurs '
                                                              'en lien avec '
                                                              'les objectifs '
                                                              'et les besoins '
                                                              'internes, dans '
                                                              'le respect du '
                                                              'cadre légal, '
                                                              'valorisant '
                                                              'l’expérience '
                                                              'collaborateur '
                                                              'afin d’attirer '
                                                              'les talents à '
                                                              'intégrer ses '
                                                              'forces de '
                                                              'vente.    - '
                                                              'Piloter et '
                                                              'superviser '
                                                              'l’équipe en '
                                                              'planifiant des '
                                                              'groupes de '
                                                              'travail '
                                                              'accompagnant le '
                                                              'développement '
                                                              'des compétences '
                                                              'individuelles '
                                                              'et collectives, '
                                                              'via un '
                                                              'management '
                                                              'collaboratif, '
                                                              'inclusif et '
                                                              'durable afin '
                                                              'd’accroître '
                                                              'l’adhésion et '
                                                              'le potentiel de '
                                                              'l’équipe.    - '
                                                              'Elaborer une '
                                                              'politique '
                                                              'd’incentives en '
                                                              'définissant des '
                                                              'objectifs '
                                                              'commerciaux '
                                                              'individuels et '
                                                              'collectifs, '
                                                              'qualitatifs et '
                                                              'quantitatifs '
                                                              'par '
                                                              'collaborateur '
                                                              'pour atteindre '
                                                              'les objectifs '
                                                              'de performance '
                                                              'commerciale.    '
                                                              '- Planifier et '
                                                              'mener des '
                                                              'réunions, '
                                                              'entretiens avec '
                                                              'les équipes, en '
                                                              'mobilisant des '
                                                              'techniques '
                                                              'd’animation et '
                                                              'outils '
                                                              'collaboratifs, '
                                                              'en présentiel '
                                                              'ou distanciel, '
                                                              'avec un '
                                                              'management '
                                                              'agile, inclusif '
                                                              'et d’expérience '
                                                              'collaborateurs '
                                                              'dans l’optique '
                                                              'de fédérer '
                                                              'l’équipe.',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'd’une '
                                                                 'supervision '
                                                                 'd’équipe '
                                                                 'commerciale.',
                                         'numero_bloc': ''},
                                        {'intitule': 'Gérer un projet à '
                                                     'dimension internationale',
                                         'liste_competences': '- Concevoir une '
                                                              'solution/stratégie '
                                                              'commerciale '
                                                              'adaptée à une '
                                                              'problématique '
                                                              'identifiée par '
                                                              'l’entreprise, '
                                                              'tenant compte '
                                                              'du secteur, des '
                                                              'enjeux '
                                                              'réglementaires, '
                                                              'économiques, '
                                                              'environnementaux, '
                                                              'sociétaux et '
                                                              'culturels, pour '
                                                              'un '
                                                              'développement '
                                                              'commercial.    '
                                                              '- Superviser un '
                                                              'projet de '
                                                              'développement '
                                                              'commercial sur '
                                                              'les zones/pays '
                                                              'ciblés, via des '
                                                              'techniques de '
                                                              'pilotage de '
                                                              'projet à '
                                                              'l’export, de la '
                                                              'prospection à '
                                                              'la '
                                                              'distribution, '
                                                              'afin d’étendre '
                                                              'et pérenniser '
                                                              'l’activité '
                                                              'commerciale.    '
                                                              '- Sensibiliser '
                                                              'et préparer les '
                                                              'forces de vente '
                                                              'aux enjeux et '
                                                              'spécificités '
                                                              'culturelles, '
                                                              'environnementales, '
                                                              'réglementaires, '
                                                              'comportements '
                                                              'd’achat des '
                                                              'consommateurs '
                                                              'par zone/pays '
                                                              'cible pour '
                                                              'atteindre les '
                                                              'objectifs de '
                                                              'performance '
                                                              'commerciale.    '
                                                              '- Planifier et '
                                                              'piloter des '
                                                              'groupes de '
                                                              'travail dans un '
                                                              'contexte '
                                                              'multiculturel '
                                                              'via des '
                                                              'techniques de '
                                                              'management et '
                                                              'de '
                                                              'communication '
                                                              'inclusives et '
                                                              'interculturelles '
                                                              'afin de suivre '
                                                              'les équipes '
                                                              'dans le '
                                                              'développement '
                                                              'du chiffre '
                                                              'd’affaires de '
                                                              'marché sur les '
                                                              'zones/pays '
                                                              'visés.',
                                         'modalites_evaluation': 'Mise en '
                                                                 'situation '
                                                                 'professionnelle '
                                                                 'réelle à '
                                                                 'partir d’une '
                                                                 'problématique '
                                                                 'd’internationalisation '
                                                                 'de produits '
                                                                 'd’une '
                                                                 'entreprise.',
                                         'numero_bloc': ''}],
                  'certificateurs': [{'certificateur': 'INSTITUT SUPERIEUR '
                                                       "D'INFORMATIQUE ET DE "
                                                       'MANAGEMENT DE '
                                                       "L'INFORMATION",
                                      'siret_certificateur': '33017866600088'}],
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                  'date_fin_validite_enregistrement': '2026-07-18T23:00:00.000Z',
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                  'nsf_code': '312',
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                  'partenaires': [{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM',
                                   'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION DE GESTION '
                                                     "DE L'ECOLE SUPERIEURE "
                                                     'DES SERVICES',
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                                                     'PERFECTIONNEMENT '
                                                     'PROFESSIONNEL EN '
                                                     'TECHNIQUES ET '
                                                     'COMPETENCES',
                                   'Siret_Partenaire': '77982539700077'},
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                                                     "D'INFORMATIQUE ET DE "
                                                     'MANAGEMENT DE '
                                                     "L'INFORMATION",
                                   'Siret_Partenaire': '33017866600088'},
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