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' '- Elaborer le ' 'plan d’actions ' 'de la stratégie ' 'commerciale en ' 'déterminant les ' 'objectifs à ' 'atteindre, les ' 'ressources ' 'internes/externes ' 'à mobiliser et ' 'les modalités ' 'de déploiement ' 'pour chaque ' 'zone ciblée ' 'afin de ' 'développer la ' 'performance ' 'commerciale. ' '- Evaluer ' 'l’efficience de ' 'la stratégie, ' 'd’après des ' 'indicateurs de ' 'performance ' 'tenant compte ' 'des enjeux et ' 'critères ' 'd’accessibilité, ' 'd’RGPD, ' 'Environnementaux, ' 'Sociaux, de ' 'Gouvernance et ' 'réglementaires, ' 'par zone/pays ' 'ciblé, afin de ' 'déployer et ' 'piloter la ' 'stratégie ' 'commerciale. ' '- Contrôler les ' 'indicateurs de ' 'performance en ' 'centralisant ' 'les données ' 'dans des ' 'tableaux de ' 'bord de ' 'pilotage, avec ' 'des outils ' 'd’informatique ' 'décisionnelle, ' 'd’intelligence ' 'artificielle et ' 'en lien avec la ' 'direction des ' 'systèmes ' 'd’information ' '(DSI) pour ' 'mesurer ' 'l’atteinte des ' 'objectifs, les ' 'risques et ' 'conséquences ' 'sur l’activité.', 'modalites_evaluation': 'Mise en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'reconstituée ' 'portant sur ' 'une ' 'stratégie ' 'commerciale.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Piloter le déploiement ' 'd’une politique ' 'commerciale à l’export', 'liste_competences': '- Structurer un ' 'cycle de vente ' 'en organisant ' 'un modèle de ' 'vente, les ' 'process ' 'afférents, le ' 'social selling, ' 'closing ' 'commercial et ' 'en automatisant ' 'la relation ' 'commerciale ' 'afin ' 'd’optimiser le ' 'retour sur ' 'investissement ' 'du processus ' 'commercial. ' '- Garantir une ' 'conception et ' 'production ' 'd’après le ' 'modèle ' 'd’affaires qui ' 'tient compte ' 'des enjeux ' 'environnementaux, ' 'réglementaires, ' 'd’accessibilité, ' 'd’éco-conception ' 'et d’économie ' 'de ' 'fonctionnalité ' 'afin de ' 'développer ou ' 'améliorer les ' 'services ou ' 'produits de ' 'l’entreprise. ' '- Planifier le ' 'plan d’actions ' 'commercial ' 'tenant compte ' 'de la politique ' 'commerciale et ' 'du plan ' 'marketing, des ' 'contraintes ' 'budgétaires, ' 'des ' 'orientations, ' 'spécificités ' 'des zones/pays, ' 'en mobilisant ' 'les ressources ' 'humaines et ' 'matérielles ' 'afin ' 'd’atteindre les ' 'objectifs. - ' 'Elaborer un ' 'plan de ' 'prospection de ' 'clients/marchés/réseau ' 'de ' 'distributeurs/partenaires, ' 'via des outils ' 'de prospection ' 'et de gestion ' 'de la relation ' 'client ' 'CRM/e-CRM afin ' 'de générer des ' 'opportunités et ' 'développer le ' 'portefeuille ' 'clients. - ' 'Délimiter un ' 'plan ' 'd’investigation, ' 'en développant ' 'une politique ' 'de négociation, ' 'dans le respect ' 'de la ' 'réglementation ' 'en vigueur pour ' 'aboutir à un ' 'accord et ' 'développer le ' 'chiffre ' 'd’affaires. ' '- Développer et ' 'entretenir des ' 'collaborations ' 'partenariales, ' 'en identifiant ' 'les acteurs du ' 'secteur, ' 'mobilisant son ' 'réseau et en ' 'fonction des ' 'zones/pays ' 'cibles afin de ' 'maintenir la ' 'performance ' 'commerciale et ' 'l’image de ' 'l’entreprise ' 'sur les ' 'marchés.', 'modalites_evaluation': 'Mise en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'reconstituée ' 'portant sur ' 'le pilotage ' 'commercial.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Manager la force de ' 'vente et la performance ' 'commerciale', 'liste_competences': '- Procéder au ' 'recrutement de ' 'collaborateurs ' 'en lien avec ' 'les objectifs ' 'et les besoins ' 'internes, dans ' 'le respect du ' 'cadre légal, ' 'valorisant ' 'l’expérience ' 'collaborateur ' 'afin d’attirer ' 'les talents à ' 'intégrer ses ' 'forces de ' 'vente. - ' 'Piloter et ' 'superviser ' 'l’équipe en ' 'planifiant des ' 'groupes de ' 'travail ' 'accompagnant le ' 'développement ' 'des compétences ' 'individuelles ' 'et collectives, ' 'via un ' 'management ' 'collaboratif, ' 'inclusif et ' 'durable afin ' 'd’accroître ' 'l’adhésion et ' 'le potentiel de ' 'l’équipe. - ' 'Elaborer une ' 'politique ' 'd’incentives en ' 'définissant des ' 'objectifs ' 'commerciaux ' 'individuels et ' 'collectifs, ' 'qualitatifs et ' 'quantitatifs ' 'par ' 'collaborateur ' 'pour atteindre ' 'les objectifs ' 'de performance ' 'commerciale. ' '- Planifier et ' 'mener des ' 'réunions, ' 'entretiens avec ' 'les équipes, en ' 'mobilisant des ' 'techniques ' 'd’animation et ' 'outils ' 'collaboratifs, ' 'en présentiel ' 'ou distanciel, ' 'avec un ' 'management ' 'agile, inclusif ' 'et d’expérience ' 'collaborateurs ' 'dans l’optique ' 'de fédérer ' 'l’équipe.', 'modalites_evaluation': 'Mise en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'd’une ' 'supervision ' 'd’équipe ' 'commerciale.', 'numero_bloc': ''}, {'intitule': 'Gérer un projet à ' 'dimension internationale', 'liste_competences': '- Concevoir une ' 'solution/stratégie ' 'commerciale ' 'adaptée à une ' 'problématique ' 'identifiée par ' 'l’entreprise, ' 'tenant compte ' 'du secteur, des ' 'enjeux ' 'réglementaires, ' 'économiques, ' 'environnementaux, ' 'sociétaux et ' 'culturels, pour ' 'un ' 'développement ' 'commercial. ' '- Superviser un ' 'projet de ' 'développement ' 'commercial sur ' 'les zones/pays ' 'ciblés, via des ' 'techniques de ' 'pilotage de ' 'projet à ' 'l’export, de la ' 'prospection à ' 'la ' 'distribution, ' 'afin d’étendre ' 'et pérenniser ' 'l’activité ' 'commerciale. ' '- Sensibiliser ' 'et préparer les ' 'forces de vente ' 'aux enjeux et ' 'spécificités ' 'culturelles, ' 'environnementales, ' 'réglementaires, ' 'comportements ' 'd’achat des ' 'consommateurs ' 'par zone/pays ' 'cible pour ' 'atteindre les ' 'objectifs de ' 'performance ' 'commerciale. ' '- Planifier et ' 'piloter des ' 'groupes de ' 'travail dans un ' 'contexte ' 'multiculturel ' 'via des ' 'techniques de ' 'management et ' 'de ' 'communication ' 'inclusives et ' 'interculturelles ' 'afin de suivre ' 'les équipes ' 'dans le ' 'développement ' 'du chiffre ' 'd’affaires de ' 'marché sur les ' 'zones/pays ' 'visés.', 'modalites_evaluation': 'Mise en ' 'situation ' 'professionnelle ' 'réelle à ' 'partir d’une ' 'problématique ' 'd’internationalisation ' 'de produits ' 'd’une ' 'entreprise.', 'numero_bloc': ''}], 'certificateurs': [{'certificateur': 'INSTITUT SUPERIEUR ' "D'INFORMATIQUE ET DE " 'MANAGEMENT DE ' "L'INFORMATION", 'siret_certificateur': '33017866600088'}], 'code_type_certif': None, 'date_fin_validite_enregistrement': '2026-07-18T23:00:00.000Z', 'demande': 0, 'etat_fiche_rncp': 'Publiée', 'niveau_europe': '', 'nouvelle_fiche': None, 'nsf_code': '312', 'nsf_libelle': '', 'partenaires': [{'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ASSOCIATION DE GESTION ' "DE L'ECOLE SUPERIEURE " 'DES SERVICES', 'Siret_Partenaire': '80760437600028'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CENTRE DE ' 'PERFECTIONNEMENT ' 'PROFESSIONNEL EN ' 'TECHNIQUES ET ' 'COMPETENCES', 'Siret_Partenaire': '77982539700077'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'CRESFA FORMATION', 'Siret_Partenaire': '80863719300018'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'E.O.L', 'Siret_Partenaire': '49139960600046'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ECOLE SUPERIEUR DES ' 'SERVICES', 'Siret_Partenaire': '41811390800036'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ECOLE SUPERIEURE SCE ' 'ENTREPRISES', 'Siret_Partenaire': '41770807000061'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'EXCELIA GROUP', 'Siret_Partenaire': '34876850800023'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'EXCELIA GROUP', 'Siret_Partenaire': '34876850800031'}, {'Habilitation_Partenaire': 'HABILITATION_ORGA_FORM', 'Nom_Partenaire': 'ICCA - 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